华泰现代探索汽车行业厂商关系管理新思路

　　已于近日出台的《汽车品牌销售管理实施办法》引起了业内的极大关注，有关部门联合举办了相关的研讨会，厂家、经销商之间进行大辩论，大家各持己见，汽车厂家和经销商的呼声都很大。 面对此次《办法》的出台对汽车市场引起的波涛汹涌，厂家将如何合理管理与经销商的关系？

　　“经销商就是我们的客户！”

　　本报讯，4月3日，华泰现代第二届营销咨询委员会第一次会议在京召开。在这次会上，华泰现代重新定义了厂商关系，李广凡总经理表示：“经销商从某种意义上讲就是厂家的客户，厂商永远是密切合作的伙伴关系！”

　　华泰现代表示经销商是汽车品牌最重要的一部分。为了实现今年特拉卡的销售目标，就要通过营销咨询委员会的定期召开，充分发挥各地经销商对市场前瞻性的把握。同时，保持并加强经销商在厂家的商务政策、售后服务政策等大政策制订过程中扮演的重要角色。

　　据悉，参加此次会议的除了12位新任常任委员，还特邀参加了4位经销商代表。会上，华泰现代李广凡总经理向经销商阐述了重新定位后的企业价值观：“现代精神 务实本色”——作为韩国现代在中国百万辆车计划中的一员，华泰现代在得到韩国现代的高度重视和技术支持的基础上，将继续打造华泰现代特拉卡的高性价比优势。

　　来自广东佛山、陕西、四川、厦门等地的华泰现代经销商代表分别就团队建设、市场快速提升、营销策划等方面发表了各自的观点。从2004年8月第一届营销咨询委员会召开至今，华泰现代已经将各地特拉卡经销商的位置提升到一个参与决策的高度，真正建立起起厂商共同进退的快速市场反应机制。

　　记者不禁又想到4月1日开始实施的《汽车品牌销售管理实施办法》。就在整个汽车行业开始广泛讨论汽车厂家应如何管理与经销商的关系时，华泰现代将经销商提升为厂家客户的管理机制，无疑开拓了汽车业界营销管理的新思路！

（ 责任编辑：潘涛 ）