南汽菲亚特商务部总经理孙卫健谈南汽的新定位

　　 南汽菲亚特商务部总经理孙卫健谈南汽的新定位

　　主持人：各位网友，大家上午好，现在我们是在上海新国际博览中心2005年上海国际车展的现场。今天是上海车展正式对外开放，也是专业日的第一天。我们昨天进行了很多场的访谈，今天我们也非常高兴在第一场就是南京菲亚特的孙卫健先生。刚才我听到张总在说今年菲亚特的展台非常地有特色，是在4号馆，先给我们介绍一下你们的展台。

　　孙卫健：我们南汽菲亚特的展台与其他的展台不一样，我们有新的定位，参观人能清楚的看到我们菲亚特公司新的品牌。

　　主持人：新的设计有什么特别的吗？

　　孙卫健：反映了菲亚特公司用心造车也是用心关怀汽车消费者的理念。

　　主持人：这一次带来的车给我们介绍一下。

　　孙卫健：我们菲亚特带来了六款车，有一款在主展台上，获得六次世界大奖熊猫菲亚特，也是2004年欧洲品牌的车型。这款车在欧洲是第一次，也是消费者认可的产品。

　　还有我们其他的，南汽菲亚特目前生产的还有两款派力奥新样版，这是代表了欧洲家用轿车的方向和潮流，我们是以家用轿车小型车为主的展示风格，跟以往的车展有所不同。

　　 南汽菲亚特新的定位是什么？

　　主持人：刚才你说南汽菲亚特有新的定位，这个新的定位是什么？

　　孙卫健：新的定位应该讲是2002年派力奥整个品牌上我们进行更大的归纳，从2005年开始我们以南汽作为菲亚特生产的一百多年凝聚成的品牌系列，在中国消费者里面打造出一个形象。家轿是家庭用车，都涵盖在里面，所以我们定位菲亚特是家轿领域的企业。

　　主持人：南汽菲亚特今年一季度销量是什么状况？

　　孙卫健：去年下半年整个轿车行业都是低迷的状态，南汽菲亚特也是在这个状况下波折比较大，2005年我们根据2004年市场发展的趋势我们今年在2004年的基础上有一个30％以上的增幅，这样我们是一种比较稳健的细化的把细分市场做好。我们整个菲亚特的汽车在中国市场的表现在15％左右的增长。

　　主持人：您能介绍一下为什么2005年以来菲亚特的产品销量以50％的速度增长？你们在营销上面做了哪些调整？

　　孙卫健：2005年整个品牌定位比较清晰的，现在产品安全性、智能化，受到很多消费者的喜爱。今年我们主要是出了家用轿车，也是消费者购买比较多的。从另外的角度看，2005年我们市场变化还是反映了中国汽车市场上在向成熟市场发展，消费者比较理性，这种需求反映在对小排量车型有新的认识。尤其对汽车内在，安全性，包括个性含量、品质认识越来越深、要求越来越高，我想一季度的增长也表现了这个变化。

　　主持人：一季度的数字？

　　孙卫健：一季度我们市场销量一月下旬开始销量增长。

　　主持人：很多网友都很关注南汽菲亚特下一款轿车是什么？

　　孙卫健：我想每个消费者都很关注汽车厂家新的产品，我们在车展上展示了菲亚特公司的一些车型。新款前段媒体上也在广泛的传播，事实上还有其他的车型，这个车型是公司的商业秘密，所以我现在不知道应该说叫什么名字。前期南汽菲亚特是在潜心的打造我们汽车产品，应该很快就会跟消费者见面。

　　 欧洲满大街跑的都是小型车

　　主持人：在这次车展当中带来了六款车，首先介绍的是熊猫法拉利，为我们介绍一下这款车的特点。

　　孙卫健：这款车在欧洲成熟的市场里面是小型的家用车，实际上内部空间设计的考虑是比较大的，还有把配置反映在车子上面，所以是一种小型化为主的。欧洲人都知道，满大街跑的都是小型车，它的理念就是，我小型车要达到中高级的配制性能，更多的是以人为本的，从欧洲文艺复兴开始，对人权是高于一切的，所以意大利的汽车设计大师把给人的关怀、给人的安全、给人的操控，充分体现了那个理念。包括排量、排放很低的，安全性很好。

　　主持人：刚才讲到菲亚特以后主要是占据的家用车市场，你觉得你们这个品牌如果要占据这个市场的化最大的优势体现在哪些方面？

　　孙卫健：菲亚特主要是以家用轿车作为主打产品，在家轿里面品质比较好，我们想达到家轿实际上是有他的基础的，更多的车型不同的时代可能在20世纪50年代、60年代在家用轿车里面都有很大的发展。最开始进入欧洲市场的也许像2002年的派力奥，我们家用轿车在性价比方面没有现在这么好。我相信你们应该在未来发展过程中也会发现今年的性能会更加好，让我们消费者认为买到有价值的东西。

　　主持人：很多网友反映说菲亚特推出的车型不够多、不够丰富，很多外国公司到中国就宣布每年推出一款车型或者好几款改进的车型，我不知道南汽和菲亚特双方有没有达到什么样的合作协议？因为菲亚特旗下有那么多的品牌、有那么多的新车型，什么时候或者怎样的让中国的消费者更多的能够购买到或者看到更好的像菲亚特的车型？

　　孙卫健：菲亚特的旗下有很多不同的车型，中国的消费者也很喜欢，其实一个产品前面做的很多工作，做了很多分析，我们中国的汽车厂家有很多，有的厂家投放的产品是成功的，但是也有不成功的。我们合资产品的投放还是比前几年做得好的，但是目前产品这一款我们在规划，在未来3—5年内我们会不断的有新彻面市。

　　主持人：有几款新车？

　　孙卫健：3—5款，每年都会有新车。

　　主持人：在菲亚特这个公司里面，怎么看待中国市场，这个合资公司有怎样的地位？

　　孙卫健：南汽菲亚特是一个合资公司，对中国市场很重视，在市场表现，我们有这个基础，我们未来应该会有很好的市场。

　　主持人：现在在南京长安、福特、马自达建立了南京分公司，把它作为轿车生产基地，甚至成立了中国最大的发动机厂，35万台的生产能力，我不知道南京菲亚特在未来的几年内有没有产能扩大的可能，或者有什么更新的建设呢？

　　孙卫健：我想一个公司在产能方面都各有特点，每个公司都有自己的特点，作为南京菲亚特未来我们3年我们会有15万辆的产量，因为随着新产品的不断头投放，这个产能会不断增长，所以我们对这个市场还是充满信心的，中国这个市场是面向全国的，所以我想在我们这样的生产是很正常的。

　　 南京菲亚特要达到5％的市场占有率

　　主持人：2005年你们的销售目标是多少？很多目标非常明确的表示，要战领中国10％的市场，大众说了要占中国的20％的市场？

　　孙卫健：我们的目标是5％。

　　主持人：什么时候？

　　孙卫健：主要的城市占有5％以上，在未来要达到8％或者10％以上。因为我想竞争是有差异的，有的市场是对品牌或者有很好的基础，作为一个新的品牌所以这个市场是有差异的。

　　主持人：像南京菲亚特如果是5％的占有率也就将近10万轿车的水平。

　　孙卫健：在目前我想主流市场占有率是不一样的，今年我们要超过5万。

　　主持人：为了过5万营销方面有哪些具体的变化呢？刚才我也注意到了，比如说产品定位的不同，渠道建设有没有什么其他的，包括成本控制方面？

　　孙卫健：今年我们一个是技术差异化， 我刚才讲了，有新的品牌，在我们现有的网络基础上，我们要在二、三级市场进行细分，今年大家可以看到像北京、广州市场二级市场发展是比较缓慢的，但是在比如说江苏、苏州、无锡相对这些市场是比一级市场快得多，我们会加强二、三级市场的划分。我们看汽车厂家能不能赢得汽车市场份额的重要一个方面，包括销售方面、技术方面。

　　主持人：我觉得价格也是网友特别关注的问题，现在可能外边有很多品牌要降价的消费，在近一段时间菲亚特在价格商会不会做一些什么样的调整？

　　孙卫健：应该讲买车还是买价值，这是我个人的观点，价格只是一个方面，不同的东西价格是不一样的，所以买东西还是买价值，但是价值一定要让消费者认识到，所以性价比主要是价值不是价格，价格是由市场定的，更多的是为消费者认可，消费者认可这个车值这个价格。还有就是汽车厂家其他方面的成本构成方面，我想任何厂家要发展都要达到这个基础，所以2005年价格我认为目前随着钢材、原材料涨价，所以整个轿车市场价格还是逐步稳定的。

　　主持人：跟您的竞争对手相比，南京菲亚特的优点在哪里、特点在哪里？而且打造世界中国家轿王的这个概念，就要有一个王者的风范和特点，这个你能不能给我们解说一下？

　　孙卫健：我们也是反复考虑过，我们在家轿里面菲亚特是当之无愧的，我们打造南京菲亚特是中国的公司也是菲亚特品牌的一个生产基地，产品所表现的品质也是得到消费者和传媒公司，包括我们媒体的朋友，尤其是汽车记者买了很多我们菲亚特的产品，这也证明了我们菲亚特真正懂得汽车的人认为这是非常好的一款车，所以我想这是一个基础，我们会把我们的产品做得更好。

　　主持人：南京菲亚特的产品按照您的思路是不是要成为中国的国民车？您觉得成为中国的国民车这个菲亚特还要做什么？

　　孙卫健：我想更多的是从产品的理性化消费这方面，要让消费者注重家用轿车有它作为什么样的方式进入消费者，所以我们要注重车型和它的价值、它内在的含量，更的懂得汽车的人肯定会越来越喜欢。

　　主持人：菲亚特生产家用轿车这方面肯定有自己的知名度，但是中国有句老话“强龙压不住地头蛇”，你虽然是世界家轿王，但是到中国人家不知道。南京菲亚特到了中国竞争对手太多了，你怎么做？我现在想听听孙先生你们具体的策略，怎么让中国的消费者真正能感觉到菲亚特是世界的家轿王？

　　孙卫健：菲亚特进入中国市场比较迟一点，中国消费者对它的认识还不足，这些年一直打造菲亚特在中国消费者的知名度，和其他的品牌相比知名度还是一个弱势，所以我想我们南京菲亚特前面的路还是很长的，我相信我们会把这个路越走越好，而且真正成为世界家轿王在中国的形象代言人。

　　主持人：很多厂家可能都会在假期推出一些活动，接下来马上就是五一了，菲亚特公司在这个期间会有一些什么样的活动？

　　孙卫健：我们对我们的老用户有一个五月阳光计划。我们的菲亚特用户可以到我们的店进行免费的维修和保养，可以欧洲、放心的使用我们的汽车。

　　主持人：刚才孙先生也说了，菲亚特要打造的是世界家轿之王，南京菲亚特进入中国的市场时间也不长，也希望有一天菲亚特成为世界的家轿王。今年车展菲亚特是在4号馆，希望网友到4号馆去参观。