福特汽车副总裁许国祯谈福特牌的文化内涵

　　主持人：各位网友，大家上午好！我们现在是在上海新国际博览中心2005年上海国际车展的现场。非常高兴我们这次节目请来的是福特中国有限公司的许国祯先生，欢迎您。福特旗下的品牌这次基本上有6大品牌参加了展出，先给我们介绍一下这次展会的情况。

　　 福特团队是上海国际车展最大的一个参展商

　　许国祯：跟2004年北京车展一样，这次福特的团队还是我们上海国际车展最大的一个展出的厂商，这六个品牌分别是福克斯、马自达、沃尔沃、捷豹、路虎和林肯，除了这个还有一个福特商用车的展区，就在2、3号馆中间的场外。

　　我想这个意义很明显，福特已经要在中国全力进军商用车市场。回头说一下这六大品牌的情况，展区比较大的是福特和马自达。理由很简单，这个展位，各位如果到日内瓦、巴黎、底特律去看展台基本上是同一个级别，风格稍有不一样，但是我们协力的厂商和我们展出的要求完全是一样的级别。福特的展台这次光是概念车就有4台。

　　主持人：概念车每次都是车展的亮点，您详细的介绍一下，也是网友所关注的。

　　许国祯：我注意到最近这几天，在我们车前面非常多的亮点在徘徊，我想这是一个事实，很多漂亮的女孩子会喜欢很有个性、漂亮的汽车，这个车子可以到我们展台上去看看，福特GLY的车子，完全铝合金的车身，抛光的，就像是一个非常有力的筋肉男子站在那里展现他全身的实力。

　　主持人：这跟福特的整体形象有什么关系吗？

　　许国祯：当然有关系GLY是福特进军高档跑车的全新概念车，按照福特几年的做事习惯，估计这个车不久就会量产，会是比较高端的价位市场。本身展现福特在发动机基础，在空气动力设计，以及在车身和消费者期望之间搭建一个桥梁最真实的表现，这个车在今年1月份的时候在底特律车展得到了最佳展车的奖，是新闻界选出来的，但是他们给这个车这个奖是有原因的。如果大家到福特展台找亮点的话，我想大家应该看一下。

　　主持人：您当然说到会在不久量产，这个大概的时间呢？

　　许国祯：这个目前就不方便谈了，因为福特来讲都是非常高层的紧密，一旦我们有这个信息的时候肯定会跟各位网友去做说明。

　　 福特这个品牌的文化内涵是什么？

　　主持人：我非常想知道福特这个品牌的文化内涵是什么？因为我觉得福特到中国来以后，大家都知道福特这个品牌创造了大规模生产方式，让轿车成为商品全面进入社会，但是福特的品牌的文化内涵是什么？

　　许国祯：福特的品牌我觉得有三个真正的意义，或者说这个品牌目标有三个方面：

　　第一个，聪颖。反应非常快，或者是洞悉事情内涵。

　　第二个，不断追求进步。产品也好，或者这个产品在你的操控之下是可以有非常好的性能表现的，不断产品超越产品，或者消费者在利用这个产品的时候我们希望能够代他更超前一步。

　　第三个，用中国人的说法，原汁原味。很忠实的展现品牌的内涵，我们在每个市场虽然需求不一样，但是每个市场都必须要尊重我们原来福特品牌的设计用意，并且全球一致，我们在欧洲，比如说卖的是福克斯，我们在中国对福克斯固然可以根据中国消费者的需要做一些调整，但是必须要是忠于原味的，所以我们不能把不是福特的东西贴上标签说是福特，要说服消费者说这就是福特。

　　反过来讲应该是，福特走到哪里都是福特，不是福特的东西走到哪里都不是福特。所以我想这个东西对于消费者来讲如果说您选找一个产品是一个性价比上面，或者在个性的表现上面，或者是以人生的观念上面，我觉得如果更贴近，不断超前，是聪颖的，是原汁原味，福特产品可以给您作为一个考虑。

　　主持人：福特轿车进入中国市场是比较晚的，福特在嘉年华市场定位在哪里？用户群是什么？要表现的一种理念在哪里？因为跟其他一些早早进入中国市场的车型相比，我很知道这个车的个性，但是嘉年华和蒙迪欧他们的个性在哪里？很多网友特别模糊，是不是在寻找的过程？

　　许国祯：是不是因为我们的产品选择的车种比较有限所以大家还没有推敲出来，其实蒙迪欧和嘉年华就是我刚才讲的三项，就是聪颖，不断追求进步、进取，原汁原味。我们的消费者，这是另外的问题，这跟文化没有关系，什么人会选择我的车。我的感觉，因为在2003年嘉年华刚刚推出的时候，市场上对福特是知道的，但是福特是什么样的不理解。经过2年的努力，去年底根据我们自己做市场调研，国内对于福特的名字，刚才很多人都知道，对于这个品牌有什么样的车种已经可以到80％以上的人都答得出来是什么样的车。

　　我想到了今年第三年，也就是今年的8月1日，我们的福特福克斯接受定单，我想福特到嘉年华到蒙迪欧这排列消费者会看到，他们不愿意在很长的车落在后面，喜欢超前。像我们的嘉年华一样，操控非常好，在所有的小型车和家用车里面是动力性能最好的。蒙迪欧或者是嘉年华加上快要推出的福克斯都是原汁原味的。尤其是福克斯在全球各地获得70几个大奖，到中国我可以保证一样是一个非常好的车。

　　 原汁原味的优良品质是我们追求目标

　　主持人：福克斯是原汁原味的产品，其实有的人追求的并不是原汁原味，我是在乎产品东西，至于挂什么标他觉得无所谓，你怎么看这样的观点？这样的观点你怎么说服他？

　　许国祯：我同意，消费者买车以中国现况来讲，品牌还不是那么重要，车子好坏不重要。未来可能因为时间的发展，每一个车厂、品牌建立了一定的好感度、建立了一定的市场的声誉，让消费者会因为追求某一个品牌去买他的车，但是我觉得是逐渐发生的。现在的消费者不同于五六年的消费者，更多的是隔壁的大哥，办公室的老李，他买了什么车听他的意见。

　　今天的消费者会上网，上搜狐的汽车网去看一下，到底哪个车值得我来考量。但是反过头来讲，品牌还没有强烈到能够直接影响消费者，这就是我讲的原汁原味重要的地方，你有没有办法保证你的这个车不是说在中国吹嘘什么，是你在国外原来生下来的时候这个孩子就是一个肢体健全、体制发达、脑袋非常聪慧、能力高强的，如果是这样的话，我觉得我们中国的消费者愿意接受，这为什么我觉得原汁原味优良品质是我们追求的一个目标。

　　 下一步福特是不是还要找另外一家合资？

　　主持人：我想再问一个行业里面的问题。上海车展福特推出来一系列的重拳，有很多专业人士评价，比如说福特联合马自达、长安在南京成立分公司，也成立了中国最大的发动机厂，长安通过你们整合了江陵，形成了整合一盘棋的状况。根据中国的规定，一个跨国公司在中国可以有两个企业合作，有记者猜测，下一步福特是不是还要找另外一家合资？

　　许国祯：谢谢主持人给我这个机会做说明。我们国家去年推出的新的汽车产业政策规定，每一个外资企业在中国如果找寻合资的项目，轿车在商用车、在卡车和大巴，这三个大的领域里面每个领域里面有两个合作的厂商，也就是说如果像福特这么大的，有这三种产品最多可以有六个合作厂商。目前福特的轿车合作的对象是长安集团，我们的商用车投资的项目是江陵汽车，所以根据政策的要求福特汽车在六个机会里边已经占到两个了。

　　福特一再地表明，在前年彼此·福特先生到中国说过，作为福特公司的董事长，作为福特家族的代表，他特别强调长安福特集团是福特汽车在中国的战略合作伙伴。战略伙伴是什么意思？就是两个人要走很长远的路，这个看法没有改变，所以现在大家看到长安加上福特，又加上马自达，有新的组装厂，有新的发动机厂，还有江陵整合的动作，以后还会有别的很多动作会发生。这个里面你中有我，我中有你，这是揉在一块。

　　主持人：南京新的工厂马自达也进来了，但是我发现股比？

　　许国祯：南京的整车厂是这样的，南京的整车厂会造福特和马自达品牌的车，没有碰触到股比，没有碰触到投资的问题。反过来讲星期二19号对外公开的中国领先发动机厂的消费，精确表明了长安集团、马自达汽车、福特汽车三方的合资，但是合资的比例按照我们国家的规定要受审批的，这个审批目前还没有下来，所以我们也没有对外报告，我想等到这个审批过来以后，肯定会跟大家说。

　　主持人：我们可以看到一直以来福特集团旗下的品牌一直销量都不错，去年是一个月有17万辆的销售量，现在目前第一季度的销量怎么样？

　　许国祯：对各个品牌的了解不一样，光讲福特这个品牌，一季度我们比去年同期应该有30％以上的增长，远超过行业的走势。

　　主持人：前几年可能整个福特集团是比较低调的，近两年可能消费上下的力度是比较大的，2005年在这方面还会有一些什么新的举措？

　　许国祯：过去两年对我们来讲非常关键，因为福特的几个品牌在过去几年里面是产品陆陆续续到位了。第二，我们的经销网络，包括福特、马自达已经铺开了，进口车种，像沃尔沃也进入。2005年进入我们快速增长的阶段，在快速增长的情况下，我们会一方面要推出多款的车种。马自达在20号前天的记者会上面已经讲了，要在中国陆陆续续推出马6，不同的车种，也会推出进口的，更多人喜欢的进口发动机的迷人的车子。

　　我们很快也会接受福特福克斯的定单。我们的林肯领航员最豪华动感的越野车也会陆续接受定单。所以总的来讲，福特的各个品牌在今年应该是在产品推出、在经销商网络的扩大、在服务质量的提高，以及销售总量上面快速增长。我们的目标是绝对要超过行业的走势，这样我们就有机会进一步超前。

　　 福特将从哪些方面发力，形成一种后来居上的态势？

　　主持人：网友有这样一个问题，中国消费者应该说等福特等了很久，一直在寻寻觅觅才找到长安这个合作伙伴。福特应该说轿车是后来者，从后来的角度说，大家都说后来者可以居上，居上是需要有很多策略的，我们已经感觉到福特在发力，您能不能总结一下福特从哪些方面在发力，最后要形成一种后来居上的态势？因为中国竞争越来越产业化了，可以说福特在国内所有的竞争对手全过来了，在中国的市场怎么样后来居上？我觉得可能很多网友都非常想知道。

　　许国祯：我不知道网友里面有没有人会打太极拳。

　　主持人：肯定有。

　　许国祯：因为太极拳这个字眼在我们中国有好几种意思，我讲的是真正的太极拳高手打拳的时候好像是不费吹灰之力，但是你要硬上他就能很快把你的力量转化，你不会占到便宜还会吃大亏。福特在中国的发功或者我们的战略，其实各位千万不要小看，它是连绵不绝。很多人为我们着急，说我们太慢了，其实是因为我们没开始，一旦我们开始以后进入格局了，竞争对手其实第一个都不会忽视，第二个，如果一旦没有把我们当回事，这市场份额就掉了。

　　我们从在这个市场上只是千分之几的份额，到去年已经达到3％左右，今年肯定还要再迈一个台阶，原因就是我们的布局已经逐渐进入状况，我们的产品是绵绵不绝，我们对行业120南的理解都化成武侠小说里面讲的“看不见的招数”，以无招对有招，化无形胜有形，在消费者真正的感受上面，他可以在福特的各个品牌里面挑到跟他的预算，跟他的身份地位，跟他的个人风格，可以密切配合的这些产品，那个就是福特到位的一个时候。

　　主持人：我非常敬佩许先生的口才。网友还有一个问题，福特现在如果是在打太极拳，是太极高手的话，在中国所有的合资品牌要成功有一点非常重要，你的合资伙伴选得好不好，准确不准确，不管是大众还是通用，选的都是一汽、上汽，就是拥有很多政府资源和政策优惠的东西，我不知道福特在选择我们的合作伙伴，比如长安的时候，有没有考虑到这个因素？您对您的合作伙伴是什么样的看法？

　　许国祯：福特对合作伙伴看双方是不是非常契合，有同样的文化、同样的志向。有没有那个心大家合在一块共同经营一个事业，从这些角度来看，我们是脱帽向长安集团致敬，长安集团有很优秀的历史，是我们中国人非常骄傲的一个民族振兴过程。第二点，作为军工企业他是有非常强烈纪律要求的，也有非常旺盛的进取心。第三点，它在跟福特合作的时候已经带来长安集团在国内经营汽车行业几十年的经验。第四点，从领导班子到整个长安的团队，旺盛的企图心。他固然尊重国家过去发展的历史，但是他更希望在未来汽车市场画下一笔他的影子，对于这样的企业福特当然尊重。过去几年福特如果在中国有一些成就，绝对里面都有长安的影子。未来福特能够在中国占有一席的地位，也是因为长安集团和福特同心协力的合作。

　　主持人：我们知道福特集团下面有很多非常著名的品牌，也都集中到中国市场了，像马自达的一些车型和福特品牌的车型市场上是形成竞争的格局，会对这个集团产生什么昂的影响？

　　许国祯：不会有影响，因为福特的品牌在市场上本来就是在竞争，在吸引各自的消费者。所以拿福特品牌来比较，在市场上常常碰到的竞争对手，光是大的品牌就可以叫出十几个，所以我们本来就没有保护主义，养大的孩子出去以后就是要能够自己顶天立地。

　　主持人：网友还有一个问题，沃尔沃这个品牌，应该说沃尔沃在中国可以用这一句话说叫“暗想浮动”，因为所以人对它感觉都特别好，所以说很多一些有品位、有文化的有钱人，或者说那些经理人，他们都愿意去买沃尔沃，而且沃尔沃的宣传也非常到位，就是说世界上最安全的车，这个就不说了，很多网友想知道，沃尔沃如果要在中国扩大销量的话会不会国产？何时国产？会在哪个地方生产？

　　许国祯：我觉得沃尔沃这个车，以他这么好的品牌，以他这么好的安全条件，这么高档的一个车种，在国内比如说S40现在售价已经是40万以下了，其实对很多消费者来讲，尤其是我们中国先富起来的这群人来讲，已经是垂手可及的，但是今天参加搜狐的聊天听到网友和主持人的意见，在很多新闻界的口里都反映了消费者的意愿，希望沃尔沃再走近一点，我想这个声音沃尔沃再仔细地考量。目前对沃尔沃国产化根据我的理解还没有作出决定，但是一旦有决定肯定让大家知道。

　　主持人：还有一个问题网友非常关注，作为福特很多的竞争对手到中国来以后，他们已经形成了非常丰富的产品线，我不知道福特在未来几年的发展当中对产品线会有什么样的，有没有最低端的，像长安还是以生产微轿发家的，从最高端到最低端有没有什么打算？

　　许国祯：我想我们各个展厅为消费者选择的车已经很少了，这就说明我们还会有很多新车推出来，也就是说还有很多好车没有出现在大家的面前，所以未来的三四年我们推出的速度还会非常大。很多经销商刚开始盖的展厅恐怕以后就不够了，等我们产品齐备了以后我们才会做其他的分流考量。现在这几年还是我们快速扩张的阶段。

　　主持人：今天许先生在聊天当中更多的聊到市场及其福特的文化，由于时间的关系最后想让您介绍一下，在这次车展当中福特的六个品牌的亮点。

　　许国祯：我每个展台推荐一个车。到福特的展台各位不要忘记看福特的福克斯，这毕竟是我们中国的新闻界很多的网友已经盼了很久的车，去年还是概念车，今年已经是量产车了。马自达的展台希望各位看ISR。第三，到沃尔沃的展台，一定要看女性设计师设计出来的概念车YCC，真是又美又、贴心、又安全。到捷豹展台，别忘记看XG8的加长型，那是真正代表贵族和尖端技术和动力，非常尊贵、雅致。到路虎的展台，别忘记看全新的V8的车型，4.6升的发动机，非常非常强劲有力，应该是全世界真正的专业越野车里面排在最尖端的。最后跟大家推进林肯，到林肯展台别忘了看我们最豪华、有力的越野车领航员。

　　主持人：我想福特旗下六个品牌所展出的每一辆车都会让各位观众朋友大饱眼福，谢谢许先生，谢谢各位网友。