戴-克中国副总裁黎信做客搜狐直播间

　　主持人：各位搜狐网友，欢迎继续支持搜狐汽车电视。坐在我身边的大家看到是一位非常帅气的外国人，有一个非常好听的名字叫做黎信，他是戴姆勒.克莱斯勒中国投资有限公司的副总裁，欢迎黎信先生，跟我们所有的网友打个招呼。

　　黎信：大家好。

　　主持人：您的中文说的有一点京腔。

　　黎信：是吗？因为我在中国待的时间挺长。

    在上海国际车展当中展出的一些新的产品

　　主持人：请简单介绍一下在上海国际车展当中展出的一些新的产品。

　　黎信：我先介绍一下我们商用车。我们这次大家第一次看到的就是新的卡车系列，里面舒适性更符合一些要求。我们还有两个改装车，一个是属于8×4的车，还有一个是运钞车。最后一个产品是比较特殊的车，主要特色就是能拉250吨的货。还有小面包车，但是面包车在戴姆勒产品展台上，有三个产品，一个是在上个星期介绍的比较有特色的休闲车，再一个就是我们去年开展推销的豪华移动的面包车。

　　主持人：经过黎总的介绍，我们知道会有很多商用车，包括有卡车、运钞车等等。我刚才听到您提到这样一点，这个卡车舒适度更高一点，更加舒服一些。但是我们理解当中，这个卡车就是运货用的，为什么要做的越来越舒适？

　　黎信：很简单，我们觉得舒适性本来不是一个简单的目标，舒适性的目标是不让驾驶员疲劳，就可以把全部注意力放在运输和马路上，也会提高安全性。

　　主持人：黎总，虽然中国很多消费者知道奔驰这个品牌是从戴姆勒开始的，虽然在中国轿车比较低调，也做了很多工作，上个月在新疆有一家天然气公司一下订购了一百台卡车，能谈谈为什么一次订购这么多？

　　黎信：他们也不是第一次定的，他们已经定了200台，他们现在已经有我们公司300台的车。在塔里木地区有液化气，必须把这个气运到中国南方和东方，一次得跑4500公里，一定需要一个非常安全和可靠的产品，所以最后选择了我们公司的产品。

    维安诺会在中国生产

　　主持人：我们看见奔驰维安诺车，马上要在福建基地生产了？

　　黎信：维安诺会在中国生产。

　　主持人：中国又有国产的又有进口的，到时候可能平衡怎样？

　　黎信：实际上我们的计划在中国一开始生产，我们不打算把同样产品进口。

　　主持人：维安诺目标定户群是怎样的？

　　黎信：维安诺用户实际上也不少，但是我觉得主要的是商人，水平和收入比较高的一些商人，所以我们叫做移动总裁办公室。

　　主持人：四川丰田也有类似的产品，他们说实际上中国市场跟他们以前估计不太一样，以前以为对高档车需求会很少，但是后来发现中国对这种高档需求非常高，所以组装了一大批豪华车。您怎么看中国商务车市场？

　　黎信：我觉得商用车有各种各样的不同车型，每个车型在某个市场都有自己的范围，问题是到底范围多大，推销数量多高。这次我们的产品实际都不是很大，维安诺也是很大，但是我们不是完全追求数量，因为我们认为自己是一个很好的品牌，价值比较高。中国对高档产品非常有兴趣，比如从法国进口的产品等等所有的东西都比法国贵的多，但是这里也有人买。所以我觉得中国人非常注意这个牌子，我相信肯定有这个市场，而且会继续发展。

　　主持人：网上有很多网友消息非常灵通，他们知道前不久在北京就发布了一款奔驰房车，当时有很多明星大腕到场，他们说明星用着特别舒服，也方便。简单介绍一下这款车。

　　黎信：这是一个休闲旅行房车马可波罗，这款车是改装的，一个是户外生活和工作的人对这个比较感兴趣，比如说媒体的人，经常在外面，需要很舒服的环境。同样很多大公司的领导经常在外面，坐飞机可能太短，坐普通车太长的情况，他们会青睐这个产品。主要特点是里面有一个小的厨房，还有上和下，里面还有一个床，里面最多可以睡四个人。

　　主持人：可以淋浴，还可以做饭。戴姆勒.克莱斯勒在中国福建基地就要投产了，已经开工了？

　　黎信：我们做了所有的准备工作，现在还是需要中国政府政策，我相信不久会开工。

   我们觉得中国在商用车方面已经算世界上最大的市场

　　主持人：比较之下，奔驰是一个国际知名品牌，非常讲究质量和标准，决定在福建这样一个地方生产，主要看重的是中国哪些方面的优势？

　　黎信：我们觉得中国在商用车方面已经算世界上最大的市场。但是我们发现比如五年以前中国面貌，特别是面包车并不多，比例还比较小，当时我们计算过这个比例会提高，仅跟美国等等市场的发展，这个市场是存在的。我们公司在商用车市场是一个国际公司，我们在世界很多地方都在生产，我们也把中国这个生产基地作为出口基地，我们还是打算满足东亚地区的一些市场。

　　主持人：你们在东南亚地区其他国家还有基地吗？象印度、马来西亚？

　　黎信：印度有，印度是小轿车，是自己的生产基地。还有在马来西亚、泰国都是组装的，规模比较小。

　　主持人：从制造能力来看或者制造成本来看，中国比他们有优势吗？

　　黎信：我们相信以后很有优势，现在还不太有优势。实际上劳动费，大家都知道在中国和其他一些国家对比的话，目前为止还是比较低的。但是在汽车行业劳动不占主要部分，主要是在中国零件公司、匹配公司，他们规模越大，他们成本就会下来。到这个时候，我相信在中国从成本来看会有很大优势，目前来说匹配公司成本水平并不低。

　　主持人：福建工厂基地开工以后采购方面会采取什么方法？

　　黎信：我也不是特别清楚，一方面我们争取欧洲一些匹配厂，也把他们拿到中国来。另外我们通过自己的结构，在中国各个地方都在跑，都在谈当地一些匹配厂，这个工作已经做的很深。

    分析一下中国这些自主品牌发展

　　主持人：网友说不知道您是否知道在中国近几年发展了很多自主品牌汽车，包括吉利、奇锐，他请您站在自己角度分析一下中国这些自主品牌发展？

　　黎信：这是很难回答的问题，但是大家都在讨论这个问题，我个人觉得现在还比较难说，目前来说这些公司主要想发展它的业务是靠低价格。中国现在是一个低价格的市场，所以他们在中国也能非常成功，但是只要他们真正建立起来一个平台必须到国外进入其他的市场。其他市场光通过成本低，我相信也是挺难的，因为每个市场一直有变化，所以必须保证低成本水平。

    中国有很多事情，比如劳动费慢慢通过发展也会提高。光考虑低成本最后是不能成功的。还有一个很大的问题，必须建立起来一个非常好的销售和服务网络，这个费用也很大。所以我觉得很多中国这些公司，现在从速度来看非常快，他们思想我觉得也很开放、很勇敢，最后在国际市场能不能成功，我估计在五年以后一起坐在一起，可能能回答这个问题。

　　主持人：您是给我们所有民族企业提了个醒，不只是价格上的因素，可能在做功、产品质量上也要进一步提高。

　　黎信：我觉得是这样，看现在所有产品不仅是汽车行业，比如说原来可能从东欧产品来看，东欧不是最低的。我觉得一直保证成本低是很难做的，光通过成本是做不到的，这是我个人的看法。

　　主持人：网上问题大概分为两种，一种是奔驰车的业务，一种对黎总比较感兴趣，您的中国话讲的非常好，通过视频已经看到您了，说您来中国多少年了，能把中国话讲的这么好？

　　黎信：我来中国挺长时间，在中国工作已经13年了。

　　主持人：黎信名字是您自己起的吗？

　　黎信：是一个朋友给我起的，但是这个故事我就不说了。

　　主持人：您能理解黎信两个字的含义吗？

　　黎信：我能理解，所以当时有一个朋友给我选择了这个名字。

　　主持人：在中国信子代表了信任、忠诚很多重的含义。因为时间关系，我们请黎总跟我们网友最后说几句。

　　黎信：现在有一个事情很好，我在中国已经待了13年，咱们有这样一个场合坐在一起不容易，中国发展确实非常快，所以我希望大家都能掌握自己的发展机会。

　　主持人：感谢黎总到我们这边来作客，谢谢。

（ 责任编辑：郭燕 ）