沈阳中顺汽车总经理金龙谈沈阳中顺

　　主持人：各位网友欢迎您继续关注搜狐汽车电视，坐在我身边的老总是沈阳中顺汽车有限公司的金龙，金总经理，你好，请跟我们所有的网友打声招呼。

　　金龙：大家好，我是沈阳中顺汽车有限公司总经理金龙，很高兴与大家见面。

　　主持人：看到车展这么忙碌，但是金总的脸上还是挂着喜悦的笑容，感觉您的气色非常好，之前接触几个老总，都觉得车展异常的忙碌，沈阳中顺汽车有限公司在这次车展上展出了哪些产品呢？

　　 沈阳中顺汽车有限公司的有关情况

　　金龙：沈阳中顺这次参加上海的国际车展推出了三款车，一款是MPV，一款是SUV车，第三款车是一个轻型客车，在我们原来生产的轻型客车的基础上，对各项性能做优化的基础上推出了这款车。这次推出的三款车都是中顺自己开发的，也就是说，它是完全拥有自己的知识产权，并且它的品牌也是一个完全的民族9汽车品牌。

　　主持人：现在市场上面正在销售的主要有哪些呢？

　　金龙：去年大家可能都知道，在2004年的下半年，中顺汽车推出了一款中顺世纪客车，这款车也是中顺公司在2003年打造的一款车，这款车有7座的，9座的，11座的和15座的，同时根据他的内饰有不同的变化，豪华型的，有四各种类，一共是11种。去年下半年一上市以后，应该说在珠江三角洲和长江三角洲，以及北京、天津渤海湾地区，市场反应非常好。

　　主持人：您能不能说一下具体的销售数字呢？

　　金龙：对于沈阳中顺来说，2004年销售的目标它主要是在营销销售的基础建设上，我们定位在营销销售的基础建设年。大家都知道沈阳中顺是重组过来的，大概是两年左右的时间，2004年我们的营销体系还是重新的改造，我们重点是放在我们销售网络的建设上，售后服务网络的建设上，以及营销的管理上，去年我们下半年上市以后，整个销售的状况来说，应该讲不是作为一个主要的指标，而是把我们的基础建设作为我们2004年销售主要目标。这个市场的打造，我们说到去年的产品，中顺轻型客车它的反应还是非常好的。这两天我们接待了很多的国外厂商。

　　主持人：刚才金总谈到的一方面是我们去年做销售网络建设方面的问题，一方面是出口的问题，能不能再详细的介绍一下在销售方面，去年做了哪些工作，建立了怎样的销售网络和售后服务呢？

　　金龙：去年我们把整个汽车市场分成八个区，这八个区域主要完成两大职能，所以说中顺在建立销售网络的时候，规划了八大区域公司，主要是有上海区域公司，主要分管的范围是上海、江苏、浙江。第二是深圳区域公司，主要是广东，福建，海南，广西这个区域。第三个区域公司是北京区域公司北京、天津、河北和山西，第四个区域公司是黑龙江省，加一个内蒙，另外还有西安公司，武汉公司，把全国的市场分成这八个区，这八个区的基础上，我们目前做的重点是在深圳公司，上海公司和北方公司，珠江三角洲地区，长江三角洲地区，连上渤海湾整个区域，八个区重点的是放在三个重点，规划网络的时候，是前期在做，今年的销售网络，还有营销点。

　　主持人：相信有了这样完善的销售网络服务体系以后，今年的销售会达到令人满意的成绩，今年轻客的销售目标会在一个什么样的数字呢？

　　金龙：今年我们销售目标计划是定了两万辆，其中2000辆是出口，中东、东南亚还有俄罗斯的市场。

　　主持人：通过金总刚才的介绍，相信在去年整体汽车界，全国遭受到打击，沈阳中顺依然保持了非常有利的竞争实力，您能分析一下咱们沈阳中顺汽车有限公司，在整个汽车行业当中的地位。

　　 中顺还是一个非常年轻的企业

　　金龙：应该这样讲，中顺还是一个非常年轻企业，中顺的发展速度还是非常快，它从2002您年底重组以后，2003年花了10个月的时间，做了六万辆的技术改造，可以这样说，这个技术改造非常成功。经过技术改造以后，使我们沈阳中顺的生产能力有了非常大的飞跃。第二，它的管理机制还是比较好的，管理的效率比较高，尽管它是非常年轻的一个企业，但是呢，发展速度还是很快。

　　讲到在行业中的地位，现在沈阳中顺只能说是在行业中间是一个新兵，我们进入这个行业，但是我们也希望，通过我们的努力，使我们在行业中的地位不断的提升。所以说，我们也一直在秉承着开发我们中国人自己的产品，开发我们具有自主知识产权的产品，我相信通过沈阳中顺不断的努力，社会各界广大网友，以及对中顺的支持，我想中顺会很快的得到发展。

　　主持人：我们从媒体上看到很多中顺公司在自主发展上做的工作，这次上海车展我们也带来了MPV和SUV，这些产品都可能在明年的时候上市，然后我们请您介绍一下现在您觉得SUV和MPV的市场，整个市场的分析你们是怎么看待的，为什么你们要进入这个市场呢？

　　金龙：确实我们今年推出了MPV，SUV，对于这两款车在开发之前做了大量的市场调研工作，为中国汽车市场也做了很细的分析，包括消费者对汽车的需求做了分析。因为我们觉得中国的汽车市场从汽车的保有量就非常大，消费者的消费需求呢，变化也比较大，不同的消费群体，在这个市场里面都有，怎么样适合自主开发的MPV，SUV，这可能是在我们沉淀当中非常重要的一点，也是非常难的一点。所以说这两款车，可以看出是完全不同的，如果对于MPV来说，它是工作和生活都能使用的产品，它是一个家庭型的MPV，为什么讲它是家庭型的？它的消费群体可以是作为家庭使用，也可以作为商务使用，整个系统考虑，就是轿车化的，相对经济性能比较好。

　　主持人：今年看到很多厂商都相继推出了MPV和SUV，看来这个市场的确是很热，比起你们的竞争对手来说，我们想以哪些优势来占领市场呢？

　　金龙：关于SUV这个产品，就像你说的，确实国内有很多的都在做，我认为他们也是做的非常成功的，但是我们对SUV的理解是这样看的，我们开发的SUV，在国外SUV这个产品，它其实是经济型的很少，消费者在买第二辆车的时候，会去买SUV的车，所以说我们对于SUV的需求发生了转变。但是我还是坚持，SUV这个产品还是应该走中、高端的路，中顺开发的SUV，价位价位是12—15万之间。

　　主持人：这个价格比现在SUV的价格略微偏低一点。

　　金龙：现在很多的SUV都是七、八万，八、九万的，低端的，中端的产品，这样的话，我们认为SUV逐步逐步可以往高端的方向去发展，因为它对经济性，使用规模的要求不是太高，所以说SUV这个产品呢，我们就是往中端偏下一点，这是一个过渡。

　　主持人：据说在国外，SUV的占有率能够达到40％—50％，是这样吗？

　　金龙：这个数据确实不太清楚，但是SUV占的比例30％应该是有了。

　　主持人：在中国会有这样的比例吗？

　　金龙：最终会这样的，但是目前来看，在中国汽车市场上，毕竟中国汽车市场是在一个成长过程，消费者也有一个成熟过程，也有一个消费能力逐步提升的过程。

　　 你认为SUV和MPV现在的价格到底了吗？

　　主持人：你认为SUV和MPV现在的价格到底了吗？这是网友比较关心的问题。

　　金龙：如果是中端的SUV，这个定价还是比较合理的，如果说价格再往下降的话，它的配置，它的性能都会发生一些变化，这样就达不到SUV一些功能了，越野性，穿过性，舒适性等等，这些东西都必须保证。

　　主持人：刚才您说了很多SUV将来市场这方面，但是我们现在看到油价在飞涨，经济型轿车可能会受到方方面面的大家的支持，你怎么看待这个问题呢？

　　金龙：从SUV来说，大家可能都知道，SUV是油耗比较大的一款车，所以说我刚才在说，SUV是一个中高端的，体验一种感觉的车，可以说一般的消费群体对这个车的经济性不会作为最主要的衡量指标。所以说油价涨了以后，确实对SUV会有一些影响，这也是比较现实的，但是呢，真正的SUV市场车主考虑的是一种体验，SUV如果从经济性的角度考虑，肯定不能跟经济型轿车去比。

　　主持人：在媒体上看到一些，比如说中顺SUV和MPV产能规划，在五万辆和十万辆，你们的销售目标大概会是怎样的呢？

　　金龙：中顺的MPV和SUV，这个车在今年年底之前会下线，正式上市是在明年的年初，因为上市之前我们会做大量的实验，考核它的可靠性，SUV，MPV都会做这个事，真正上市是在明年上市。在明年的年底，后年年初，中顺产业，中顺汽车工业已经建成了具备了十万辆MPV和五万辆SUV的生产能力，产品的销售是一个逐步提升的过程。所以说明年，MPV，SUV，MPV达到三到四万辆，SUV能达到一到两万辆的销售，逐步逐步通过一、两年以后，实现十万辆的销售，SUV五万辆的销售。

　　 沈阳中顺汽车有限公司参加今年上海车展主要的目标

　　主持人：另外我们看到中顺公司跟加拿大的公司进行合作，请具体介绍一下这个合作会涉及到那些方面呢？

　　金龙：去年开始我们跟加拿大公司有一个合作，可能大家看到的是其中之一，我们做了一款SUV车型的设计，高端的车。

　　主持人：预计是在什么时间？

　　金龙：后年吧，整个高端的研发必须需要时间，况且这是一个自主知识产权的，这款车出来，就是我讲的SUV高端的领域。加拿大的这家公司也是非常有实力企业，他主要是做汽车零部件，但是同时呢，它给宝马、奔驰做OEV的生产，我跟他的合作也是介于他具备了生产、研发一流SUV的能力。

　　主持人：在这一款新的具有自主知识产权SUV的设计上面，总的投入大概维持在什么样的数字呢？

　　金龙：新的SUV上，很抱歉，这一款车我们暂时还不能说。

　　主持人：这是一个商业秘密，那由于时间的关系，我们再来回答最后一个问题，在本次上海车展上，我们沈阳中顺汽车有限公司希望能够达到一个什么样的目标？

　　金龙：沈阳中顺汽车有限公司参加今年上海车展主要的目标，一个是展示中顺的品牌，展示中顺的产品，中顺是一个怎样的公司，大家有一个了解。并且通过这个参展，也接触更多的客户，接触更多的经销商，接触更多的消费者，从而获得我们在今后的经营管理中需要调整的这么一个素材，并且也给我们一些信心，通过这两天的展示情况来看，我想这个目标我们已经达到了。

　　主持人：从您喜悦的表情上看，就能看得出来。

　　金龙：这两天很多的客户都跟我交流，对于SUV这个产品，很多国外客户都认为非常棒，很希望把这款车带到国外去。对于MPV这款产品，很多经销商说很想经销，所以说我们的信心都非常好。

　　主持人：最后的时间里，再跟我们所有的搜狐网友再讲几句。

　　金龙：各位网友大家好，中顺公司作为一个汽车行业的新兵，它一定会去不断的努力，在中国的汽车行业中间逐步的做出自己的贡献，来满足我们各位网友对中顺公司的喜爱，我也希望各位网友，不断的关心中顺公司，不断的支持中顺汽车公司，让我们共同把中国具有自主知识产权民族知识工业的品牌做强做大，谢谢大家！