世爵·中国有限公司总裁马泰

　　主持人：各位网友下午好！欢迎您继续关注搜狐的视频直播。现在来到我们直播间的嘉宾是世爵中国有限公司的总裁马泰先生。首先我们请马泰先生给我们的网友问个好。

　　马泰：各位网友，大家好！

　　主持人：马泰先生是从荷兰来的一个非常英俊的先生，他来中国只有一年，但是中文说的非常非常棒。首先先请马泰先生介绍一下这次带到上海车展的车型。

　　 这次世爵参加车展带来三款

　　马泰：首先这次我们参加车展带来三款，其中一个在全球销售最好也是最经典的Spyder，我们这款车是敞篷，这款车是V8的引擎，加速只要4秒。

　　第二款车是我们的Laviolette，这款车配置和Spyder相似，同样是V8的引擎，有一个非常大的特点是玻璃顶蓬，这款车是一款带蓬的跑车，是玻璃顶蓬，所以坐在车里面可以360度的看到整个室外的景色，而且我们可以看到喷气式战斗机的元素，所以大家在里面的感觉是驾驶着战斗机在道路上奔驰。

　　接下来介绍的是我们这次带来的新款是C12 LaTurbie，这款是我们首次在整个亚洲的亮相，在全球亮相也只不过是3月份向全球进行发布，可以说此次在上海我们是给予了足够的重视，带来了我们亚洲首次亮相的车型。这款车型真的是非常漂亮，技术上非常先进，因为用了现在最先进的W12，里面也用了很多F1研制的最新的技术。除此之外内饰也是非常的漂亮，我们之所以用这款车就是因为早在几年前，我们的贵族就驾驶了这辆车得到了这样的名次，得到了第一名，整个做工是非常精良、非常精细。

　　 世爵是什么时候开始进入中国的？

　　主持人：看来世爵的车是有很深的品位在里面，而且是首次亮相，那世爵进入中国是什么时候开始的？

　　马泰：如果真正追溯世爵什么时候进入中国可能要追溯到98年前，因为那时候本身车才刚刚发明没多长时间，所以全球只有5个品牌的车，那时参加了从北京到巴黎的第一届的拉力赛，那时候世爵就进入了中国，中国的民众也认识到了。我们再次进入中国可以说是再次回到了中国，而且我们也是很自豪的，因为从当年到现在，当年参加北京的5个品牌其他4个都已经消亡了，我们是唯一一个百年之后在市场上屹立的品牌。

　　主持人：看来世爵这个品牌和中国还有渊源的历史，我们看世爵展台上的车都非常非常独特，请马泰先生介绍一下这款车的设计和制造功能好吗？

　　马泰：首先讲到世爵的设计，世爵的设计在很大程度上都是跟飞机有着强烈的关系，因为早在一战的时候，在一九一几年的时候，当时整个世界大战荷兰虽然是中立，但是比较商业化，虽然没有加入战争，都是为战争的国家提供各式各样的飞机，世爵也是当时从制造汽车转到飞机这个行业，我们生产了100多台飞机以及200多台飞机的引擎，这并不是通常的飞机。

　　从那以后我们世爵的标志也就从以前的标志变成了飞机模型的标志，而且在这个标志上面写了一个拉丁文，翻译到中文的意思，对于世爵来说任何的道路情况都是可能的。我们不管是从去年我们进入中国，很短的时间内参加车展到现在，我们走过一般人不是非常容易走过的道路，因为这个品牌的优势还有这个车的优势，这是设计。

　　从生产的流程大家知道，世爵是全球打造的跑车，在全球都是限量生产的，根据各位的爱好和喜好订购了一后我们才生产，使用的生产流程都是全新打造，我们选择的所有材料都是当今世界汽车工业最先进以及最优秀的材料，比如我们皮是皇室的皮子，一般的地方是买不到、看不到的。

　　主持人：这看设计精良、选料也是非常精良的豪华轿车定价又是什么样的？

　　马泰：世爵是作为全球最名贵的跑车，当然名贵自然就来自于品牌的历史，和名气，和尊贵性，当然也来自价格，这样一款名贵的跑车价格也是当然非常不菲的。

　　主持人：能不能给我们一个价格的概念？

　　马泰：因为我们所有车都是按照车主的要求量身定制的，我们很难有一个规定的价格在里面，但是可能有这样一个价格的指数，世爵车都是在500万以上。

　　 这样一款超豪华级的跑车为什么会想到介绍到中国来呢？

　　主持人：看来这的确是一款超豪华级的跑车，这样一款车为什么会想到介绍到中国来呢？它的目标用户是什么样的状况呢？

　　马泰：为什么我们世爵逐渐进入中国市场，其实我们早九十年代我们对中国市场就已经非常关注，我们主要是以美国和欧洲市场为主，2004年的时候我们决定进入中国，我们感觉到中国经济给我们带来非常大的信心和潜力，尤其北京申请到了奥运会和上海的世博会，专家也预计在未来的5年中国的经济也会有飞速的发展，这是一个很好的时机，对于世爵这样超豪华的跑车进入中国，我们为此也做了精心的准备。

　　这里讲到我们的目标客户，当然这个目标客户是非常顶级的一群人，他们是非常成功的企业家或者是房地产开发商，或者是贵族，因为这是历史传承过来的。因为像这样的一些成功人士，他们已经具有了财富，而且懂得去享受生活，他们通过会去做很多的收藏，比方说顶级的名画、古董，他们的衣服可能也是专业定做的，手表也是专业的定做的，已经拥有了很多自己私家的房产或者汽车。

　　当然他们也要求有一、两辆量身定作的汽车，世爵是唯一的品牌，世爵可以完全按照他们的喜好量身打造这个跑车。也就是每个车主购买世爵的时候，全世界只有他一个人拥有，是按照他的个性打造的一款车。他们可能经常会去参加高尔夫或者马球的比赛。在中国有很大的一部分人也具有这样的实力，他们已经非常成功，而且非常懂得去享受他们的成功，所以这就是我们世爵的目标客户。

　　主持人：马泰先生来中国之前一直是在荷兰的世爵公司总部工作，您从全球的角度来看刚才您提到的目标客户群，在中国具有多大的量呢？

　　马泰：具体的数字很难预测，可以通过其他的一些数据表明。因为我们通过去年的车展到现在，市场的回馈是非常非常好，所以我们有信心，而且我们也希望把中国打造成一个继美国之后的第二大市场，当然美国的这种高消费顶级消费是非常多的，我们预计希望能够在中国的消费达到我们整个销售的15％，这是我们的一个预计。

　　主持人：15％是很高的市场份额了，作为中国具有顶级消费能力的人还是相当可观的。马泰先生能不能用一个详细的数字描述这些人每年的收入在什么样的标准呢？

　　马泰：从我们全球车主反馈的数据包括现在中国订购的车主的数据来说，他们每年的收入应该至少在1亿—5亿人民币这样一个区间，他们的净资产至少应该在5亿以上，这是他们个人的资产，他们非常享受他们成功的一群人，他们希望所有的一切世界最美好的事物都是为他们打造的。

　　主持人：看来这是一群非常受上帝宠爱的人群，那世爵在中国第一年的销售目标是多少？

　　马泰：我们希望能把中国打造成中国美国之后的第二大市场，我们希望在中国做到我们整个销售额的15％。

　　主持人：由于时间关系我们问最后一个问题。世爵在中国的分销渠道是什么状况呢？

　　马泰：因为我们客户人群是非常特殊的人群，所以我们在中国比较大的城市能够比较好的跟他们接触，说一我们首先第一目标是北京、上海、广州这三大城市，接下来是香港。另外我们也会在这四大市场成熟之后，我们也会逐渐的往中国其他的城市发展，因为中国还有经济发达的城市，这是我们第二目标。

　　主持人：请我们在线的网友年收入在5亿元人民币的网友，如果有购买需求就到我们当地的经销商那里去咨询。现在请马泰先生给我们的网友说最后一句话。

　　马泰：谢谢大家，欢迎你们到我们的展台看一看，拍照片，如果你们想进去看看，我们有海报给你们。谢谢！