仉长雷：中小汽车企业如何脱颖而出

　　（搜狐汽车评论 仉长雷/文）

　　2005年上海车展开幕了，现场的情况与北京2004年很大程度上雷同。人多、车多，美女名车香满路，国际企业昂首挺胸，国内巨头不甘示弱。而中小企业，仍旧是在力争露一小手。其实在国际品牌、国内“巨鳄”的光环里，哪有你的影子呢？

　　今年是鸡年结合这个情景，让我想到这样一个成语鹤立鸡群。

　　鹤立鸡群说的是晋朝嵇绍的事。嵇绍是魏晋之际"竹林七贤"之一嵇康的儿子，他体态魁伟，聪明英俊。晋惠帝时，嵇绍官为侍中。一次都城发生变乱，形势严峻，嵇绍奋不顾身奔进官去。守卫宫门的侍卫搭箭准备射他。侍卫官望见嵇绍正气凛然的仪表，连忙阻止。不久京城又发生变乱，嵇绍跟随晋惠帝，出兵迎战于汤阳，不幸战败，将士死伤逃亡只有嵇绍始终保护着惠帝，最后身中数箭，阵亡在惠帝的御袍前。"嵇绍在世时，人们赞扬他说："昨天在众人中见到嵇绍，气宇轩昂如同野鹤立鸡群之中。

　　我们不禁问道：为何中小企业不能在自己的领域内鹤立鸡群，而一定要在别人的影子下甘当伴娘？

　　又让我回忆起这样的三个兄弟找工作的事情。

　　大哥MBA、二哥清华毕业、老三普通本科但有5年工作经验。三兄弟同样参加招聘会，希望同时找到工作。首先选择外企招聘会。由于大哥有MBA经验，因此得到的职位是经理、二哥清华毕业得到的职位部门经理，老三没有好消息得到的是NO。于是三兄弟决定另换民企招聘会，这里二哥很容易找到合适的岗位，老三因为丰富工作经验也很顺利。反到老大，因为企业“庙小供不起大神仙”的原因没有着落。

　　三兄弟商量之后，改变以往一起出现的情况，老大、老二奔向外企招聘会，老三则顺利在民企招聘会找到了合适的岗位。

　　前一段，一家汽车企业的老总找到我，讲他们面临的市场竞争、怎样的激烈、企业没有发展空间。好不容易参加车展，却不容易拿到展位等等。我和他这样说：如果一个人既没有显赫的学历、又属于沉默不言的性格，没什么特别的本事，又希望找到待遇好一点工作怎么办？企业老板告诉我不可能。我回答：绝对有可能，就是把简历这样写：我，一般学校本科毕业、不爱说话、性格沉静、但没什么特别的本事。不过我最大的优势也在这里就是老实，性格沉静等于做事稳当，因为没什么特别的本事，也更不会做什么出格的事。

　　回归我们的汽车中小企业，与其做别人的伴娘，不如在自己领域鹤立鸡群。中国市场巨大，各阶层的需求多样。之所以一窝蜂的选择车展亮相，在于我们没有对市场做好优秀、深入的细分工作、缺乏目标市场，更缺乏对于目标市场的公关手段。当务之急则是重新定位，运用更新、更出色、更科学的公关方式选择目标群，开拓自己的市场。当车展成为陪衬的时候，您就做成了。

　　市场细分，不难但不能不专业。

　　公关活动要做，但不一定是车展。

　　我和我的客户经常说焦玉禄讲过的一句话：吃别人嚼过的馍馍就不香了。因此，我们从不这样吃。

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