销售不景气的低价格模式

　　在销售不景气的情况下，通过与领先品牌保持在价格上的差距，获得销售的增长。典型的如哈飞汽车、华晨汽车。华晨汽车去年13.98万的低价推出中高档的商务轿车中华尊驰，今年又以11.98万的低价推出具有国际标准的中级MPV；哈飞汽车今年以8万多元的低价推出与凯越同级别的哈飞赛保豹，就是采取这样的一种战略模式。但是模式对销售增长的推动是有限的，是以竞争对手不换手、不降价为前提的，一旦跨国公司依托其强势的品牌和资本在价格上与自主品牌汽车竞争，迫使自主品牌进一步降价的话，这些企业的利润空间也会受到进一步的压缩。正是这种模式正受到巨大挑战，部分企业开始向第三种模式转变，即一优两创模式。夏利是这种模式转变的典型，夏利从去年年底开始在尝试一优两创的模式，年底推出的新夏利在今年的的销售中取得了突破性的成绩，平均每个月销售量达到1万多辆（薛旭）

（ 责任编辑：余建约 ）