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孙健:选好产品是成功的第一步

AUTO.SOHU.COM  2005年04月27日01:38  搜狐汽车
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  我们看了很多成功或者不成功的例子,我觉得第一,还是事先要把工夫做好,把这个市场研究透,选择一个正确的产品,这是第一步。刚才说的,不要以为在欧洲市场成功的产品,或者在北美市场成功的产生,拿到中国就一定会成功,你必须要针对中国市场做分析,找到适合中国市场需求的产品,这是第一步。第二步,即使是这样的产品,可能也要根据中国的要求做改制,这在未来会看到更多,因为你看很多成功的产品都做了很多本地化的改进,这样是正确的,这是事先做的工作。

  在推的过程当中,我觉得整个的策划,营销的水平要高,刚才已经说过了为什么要高?因为容不得犯一点错误,一旦犯了错误就没有第二次机会了,所以一定要把家庭作业做好然后再做这个事,因为现在的事情已经不是过去的了,随便拿一个产品就成功,已经不是这样的了。

  最后一点,我觉得在过程当中还要不断的去,即使新产品推出了,一刹那间比较成功,在后面还是要不断的去强化,根据市场的变化去修正你营销的策略,我觉得这个也是很重要的。因为过去可以一个广告口号,叫上一年半载的去改,也不行,慢慢的要去修正你的定位,跟消费者的沟通、跟竞争对手的策划对弈的过程当中不但的修正自己的策略,我觉得也是很重要的,只能说提高将来新产品投放的成功率,因为现在来看很多新产品的投放成功率很不好或者很不高,最后结果这个企业会被拖垮掉。因为大家知道,投放一个新产品要做很长时间的准备,特别是生产的准备,可能用上亿的投资。一个企业有多少少本让你去输呢?一个产品不成功可能我还有第二次机会,如果连续三五个产品不成功这个企业就差不多垮掉了。

  

( 责任编辑:余建约 )

 


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