美国梦幻汽车建立奇瑞分销网络

　　3月10日，美国梦幻汽车公司（Visionary Vehicles）宣布任命前三菱汽车北美分公司首席执行官皮埃尔·加农(Pierre Gagnon)担任梦幻汽车公司北美销售部总监和首席运营官，负责管理奇瑞汽车在美国的分销业务。

　　仅在一周之前，梦幻汽车公司创始人兼CEO马尔科姆·布里克林公布了由该公司代理的奇瑞汽车在美分销计划，并透露奇瑞汽车在美销售总额的15%将归分销商所有。这要比行业平均比例高出5%以上。

　　“任何一个有远见的分销商都不希望错过与中国结盟的机会。”布里克林说。

　　前三菱CEO

　　分管奇瑞在美销售

　　皮埃尔·加农同时还将负责在南加州建立梦幻汽车公司分销总部。“奇瑞与梦幻的合作正在按即定规划一步步往前走。”奇瑞汽车销售有限公司副总经理金弋波说。至此，奇瑞汽车在美分销计划正式开始实施。

　　“我们的目标是从根本上改变美国汽车和卡车的零售模式，重新定价豪华车。皮埃尔将在这个过程中起重要作用。”布里克林说。

　　皮埃尔·加农拥有20多年汽车行业的管理经验。“皮埃尔·加农是这个重要职位的最佳人选。”梦幻汽车公司创始人兼CEO马尔科姆·布里克林说。“我们将用前所未有的‘车展’零售模式为北美市场带来一系列高质量的豪华车。这种模式对我们的管理能力将是一个极大的挑战。”

　　在加盟梦幻汽车公司之前，皮埃尔·加农担任三菱汽车北美分公司首席执行官一职。2003年9月因为推出三菱汽车“零首付、零利率、第一年零偿还”的“三零”销售计划失败后被迫辞职。他辞职之后三菱汽车在美国的销售更是一路下滑。今年2月，三菱汽车的销售与去年同期相比下降了39.4%。在加入三菱汽车之前，加农曾先后在通用汽车和Saturn汽车公司担任主要管理职务。

　　“我一直在寻找汽车行业的未来，梦幻汽车正位于汽车行业下一个浪潮的顶端。它在产品、定价和质量方面将把竞争对手远远甩开。我的任务就是让顾客和分销商都最大程度地得到利益满足。布里克林的远见和奇瑞的决心与效率让这一切成为可能。”加农说。

　　加农将直接向布里克林和董事会汇报。他将负责奇瑞北美分销网络的建立和执行。他与梦幻汽车公司北美市场总监保尔·兰博特和研发部首席工程师丹尼斯·戈尔成为梦幻汽车公司的主要高层人物。

　　布里克林兴奋地说：“通过拥有中国（价格）优势、高品质的汽车以及开拓性的零售网络，梦幻汽车将就此改变北美汽车行业格局。”

　　“创始人集团”计划

　　奇瑞汽车出口美国的车型将比欧洲同类车型定价低30%。布里克林指出，为分销商提供超过15%的总销售额将给分销商在经营初期提供足够的现金流。梦幻汽车公司的250个分销商将拥有各自地域内进口奇瑞汽车的独家经销权。布里克林预计每个分销商的年销售量将突破4000辆。

　　同时，梦幻汽车公司的所有分销商必须投资1000～1500万美元来获得进口奇瑞汽车在特定地域的独家经销权;一定比例的梦幻汽车公司股权；以及分销展厅的土地购买和展厅的兴建。分销展厅将拥有一条半英里长的试驾车道。

　　布里克林还将邀请25家美国最成功的汽车分销商加入梦幻汽车公司的“创始人集团”。这个“创始人集团”将决定奇瑞汽车进入美国市场的品牌名称；研究车型、发动机型号以及定价；选择未来10～15款奇瑞车型的进口时间顺序；决定奇瑞汽车在美零售程序；改进分销展厅的内外观设计；推荐、资助其余的225个分销商。

　　“作为21世纪在美国成立的首家汽车公司，我们正在创建一个全新的分销网络，一个把消费者需求放在首位的销售系统。”布里克林说。“分销商将参与决定奇瑞──梦幻汽车公司的运营，这也将掀开汽车分销历史新的一页。”

　　梦幻汽车展厅

　　布里克林同时宣布了梦幻汽车公司分销店的建筑计划。

　　梦幻汽车公司分销店由Swanke Hayden建筑设计院设计。Swanke设计了纽约川普大厦（Trump Tower）、IBM纽约总部大楼和北京奥林匹克饭店等建筑。

　　布里克林说：“梦幻汽车展厅将建立北美汽车销售的行业新坐标。”

　　他还说：“梦幻汽车致力于消除顾客在挑选汽车时面临的高压推销手段，让购买汽车成为一个愉快的过程。”

　　“梦幻汽车展厅将成为我们品牌的核心部分之一。”梦幻汽车公司北美市场总监保尔·兰博特说。“当我们在给豪华车重新定价的同时，也在为顾客创造一个充满乐趣的购车体验。”

　　梦幻汽车公司企业发展与战略中心执行副总监弗雷德·戴里斯说：“顾客保持力是由顾客需求以及销售服务质量决定的。我们预计梦幻汽车的顾客保持力将超过40%，传统分销商很难达到这个数字。”

　　布里克林表示，通过一流的客户服务以及极具表现力的艺术建筑展厅，梦幻汽车公司能很快让传统的汽车零售处于竞争劣势。

　　梦幻汽车展厅包括以下内容：

　　主展厅是一个多层建筑，长、宽各150英尺（约46米），高35英尺（约11米）；外墙装有长100英尺（约31米）、宽35英尺（约11米）的巨大电子屏；多层服务大楼长150英尺(约46米)、宽80英尺（约24米），设有20个服务台；展示厅有近1400平方米的汽车展台；800米试车道；洗车、停车、饮食场所；儿童托管中心。

　　梦幻汽车公司与奇瑞汽车计划最终在美国销售200万辆汽车，其中100万辆将在安徽芜湖的奇瑞工厂制造，另外100万辆将由双方在美国的合资工厂生产。

　　奇瑞汽车与梦幻汽车公司于去年年底签订合约，由梦幻汽车公司获得奇瑞在北美市场的独家分销权，于2006年起引进5款全新车型，并于2007年1月开始销售。双方正在筹建合资公司，奇瑞控股60%。（程悠悠）

（ 责任编辑：余建约 ）