有着100多年历史、充满欧陆风情和传统的法兰克福车展，终于在2005年9月13日下午发生了剧烈的变化。这个人们习惯静悄悄、对名车、明星见惯不怪、一如德国人般高傲、固执的车展因为一个中国企业和中国车，而充满了浓烈的东方色彩和中国人热闹喜庆的气氛。

　　这个下午，第四展厅里，吉利展台被围的水泄不通，中国丝竹不绝于耳，《喜洋洋》等欢快的中国民族音乐响彻展馆，画着穆桂英、孙悟空、中国古代四大美女等装扮的京剧演员精彩亮相和表演，吸引了国际上众多的记者和汽车界人士。这一热闹的氛围，虽然与周围格格不入，但却别具特色和风格。

　　该来的都来了，可不来的也都来了。

　　该来的是记者，在法兰克福车展，搜狐汽车第一次看到中国记者到的这么齐，本次车展，奥迪、奔驰和大众3家德国企业邀请了中国记者观摩车展，除了小心眼的大众将自己邀请的记者引到别处外，其他两家邀请的记者悉数来到吉利展台，为中国汽车捧场，喝彩。驻德国的新华社等中国记者也都来捧场了。

　　可不来的是曾经或正在为德国汽车企业工作的人士。这里有奥迪、奔驰、宝马等企业外国人，更有为这些企业服务的中国人。原德国大众驻中国首席代表张绥新博士也来了。这些人中，有一些人特别是跨国公司的白领，曾讥讽过吉利、看不起吉利，现如今他们不得不对吉利刮目相看，都以与李书福谈话、握手为荣。

　　这就是在中国做自主品牌的人情世故：做好了，做出来了，大家都捧你，以你为荣；但当你还弱小的时候，许多人都讥笑你，骂你没文化、自不量力。

　　“我从没有见过这么有特色的新车发布，能在这儿看到中国京剧，太美妙了”，当虞姬在美人豹轿车边亮相时，台下一片惊呼，闪光灯不断。

　　“中国还有汽车，太美妙了，中国车像京剧那么有特色吗？”

　　“吉利的中国字怎么写？老板名字怎么拼？你能不能告诉我车边上这些漂亮的人物都是谁？有什么故事？”

　　在展台上，不断有外国记者问搜狐汽车，欧洲各国的记者几乎都到了，他们对吉利、对中国汽车充满好奇。

　　第一次在法兰克福车展正式亮相，李书福在展台上发言稍显拘谨，没有几个人听懂他说是么，但大家都为其鼓掌。新车发布会还没有结束，就不断有外国记者跑上展台专访他，不少商人也围在周围，要跟他谈判。

　　不一样的音符、与周围稍显不协调，但这就是中国特色，中国人气，中国人没必要老迁就外国人，老外为什么不能适应中国的特色？

　　发布会后，搜狐汽车见缝插针，专访了心情亢奋的李书福：

　　搜狐汽车：李总，恭喜你。到法兰克福两天了，接触了那么多的外国记者和商人，你感觉如何？

　　李书福：我感觉市场无限大，机会很多，只要我们好好努力，前景一片光明。我们现在已经走出成功的第一步，得到世界上100多个国家、几百个经销商的关注青睐，他们纷纷跟我们谈合作，我们要按照吉利的整体战略部署，有标准地选择、有计划地建设全球营销网络。我们觉得很有奔头，一个成长中的中国，给吉利一个很大的机会，一个变化中的世界，给吉利一个很大的机会，所以汽车工业在中国的发展将势不可挡，一定是继家电、纺织品工业之后成长最好的工业。

　　搜狐汽车：吉利参展法兰克福车展，有没有达到自己的目的？

　　李书福：应该说一切都在计划当中，吉利要参加法兰克福车展，早在3年前就计划好了，我们一切行动都是在大计划的框架之下展开的。

　　搜狐汽车：刚才奇瑞老总尹同耀到吉利展台，你的感觉如何？作为中国两家最大的自主品牌轿车企业，你们有没有什么合作或协议？

　　李书福：我跟他很熟，我们经常见面，我们是相互鼓励，共同发展。我们非常渴望团结一切可以团结的力量，大家携手共进，推动中国汽车工业发展，中国人在世界上一个不好的形象就是不够团结，或者说团结的指挥需要增加，在汽车产业，如果大家都能够吸取其他行业的教训，在汽车行业能够携手合作期来，共同面向世界，推动中国汽车工业整体发展，这肯定是一个好事情。

　　搜狐汽车：你接受了那么多外国媒体的采访，感觉他们关注中国汽车业是么问题？

　　李书福：他们最关心的就是中国汽车如何走出去的问题。我的回答是：中国汽车刚刚起步，需要很长的演练过程、锻炼过程、学习过程。

　　另外一个关心的问题是：德国是汽车大国，中国人都买德国车，德国人为什么要买中国车？我的回答是世界在变化，大家的喜好、认知都不一样，有些人特别喜欢中国，他就买中国汽车。

　　还有他们问，中国汽车技术哪来的？我说，我们通过技术合作，包括跟德国、意大利、韩国合作，获取了很多技术，尤其是公开技术，不受法律保护的技术，我们大量采用，一些专利技术、受法律保护技术，我们将通过适当方式，跟人家合作来获得技术上的支持，我们这次来带着中国人的文化、优良传统以及工程技术人员。我们的汽车都带着浓厚的中国情感和特点，绝对不可能简单地去抄袭那一类汽车，我们的汽车都是我们自主设计的，都带有浓厚的中国文化、中国特点和情感，包括我们展台的布置，跟全世界其他展台不一样的，所以我们不会简单抄袭其他国家的汽车。

　　搜狐汽车：吉利车要卖到德国来，和德国汽车相比，有什么优势？

　　李书福：我们有文化的优势，消费者感觉不一样，他喜欢中国，就会买中国的汽车，不能说，德国车好，大家都买德国车，这是不可能的。还有，我们有价格的优势，有服务和汽车功能上的特别设计。总而言之，你要找生长空间，不能简单地跟人家正面进攻，而选择侧面上竞争的空间。

　　搜狐汽车：你已经在东南亚开工厂，按照吉利的规划，你们在欧美国家什么时候开工厂？

　　李书福：欧美是我们需要攻克的堡垒，至于什么时候能攻打下，需要看我们积聚能量，看我们能量积聚到什么条件，我们要三思而行，不能简单地草莽行事 ，我们要用智慧 ，一定要十拿九稳。

　　搜狐汽车：吉利在欧洲卖车，会不会像韩国现代哪样，借用其他品牌的经销网络？

　　李书福：我们要自己建立自己的经销网络和服务站，现在我们无法跟别人合作，人家也不愿与我们合作，但是，随着时间推移和吉利的不断发展，我相信，别人是愿意与我们合作的。

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