今年是沈阳华晨金杯汽车有限公司正式开展出口业务的第二年，继上一年度实现整车出口400辆之后，截至11月底，公司本年度已出口整车/KD1200余辆，实现200%的高增长率。出口区域遍及亚洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的40多个国家和地区，其中新开辟市场18个，共完成海外销售/服务代理授权11家，华晨金杯走向国际的道路取得了良好的开端。

　　从今年年初开始，已开发市场出口销售稳中有升；中南美洲、非洲市场的出口业务不断取得突破：海地、安提瓜、哥斯达黎加、多米尼加、哥伦比亚、智利、玻利维亚、埃塞俄比亚等国纷纷订购样车，来自朝鲜、古巴、巴林、尼日利亚等国的订单每单均超过100辆；埃及项目也进展顺利，首批144台份KD已经发运……种种迹象表明，公司的出口业务在第二个年度取得了空前的成功。

　　而取得这些成功的原因，更值得我们去探究：

　　首先，华晨金杯旗下的轻客和轿车产品技术成熟、品质不断提升，出口产品为适应海外市场的特殊要求更进行了多达数十项的改进。针对各地区的气温、地理环境、燃油品质、海上运输条件、地区使用习惯、宗教信仰、文化等细节，公司研发、生产、质量各部门积极配合，从设计、生产、质量控制各个环节进行改进以最大限度的满足市场需求，保证产品品质稳定可靠。

　　其次，公司海外业务部在成立伊始，从公司各部门吸收高学历、高素质、懂专业的年青员工加入，目前已形成市场销售、售后服务、出口生产物流各专业组。基本做到在出口业务的各环节，各负其责，协调运作，为客户提供售前、售中、售后等全方位的服务。而且，公司的出口战略从无到有，从模糊到明确，经历了曲折的演变。2005年中期，公司确定用5年时间打造国际品牌的战略目标，提出先易后难的出口政策，制定了把资源、精力集中于对车辆的要求与我国接近的发展中国家的市场策略，为出口业务的发展指明了方向。再加上公司领导和各部门在2005年给予了出口业务前所未有的支持和重视。从核定出口价格，确定出口车型配置，到产品海外认证；从解决业务人员手机话费报销问题，到确定出口业务人员“名份”；海外业务部从每一个细节感受到来自公司的重视和关怀。

　　最重要的是质量优良的产品，专业的一线销售人员和不断完善的售后服务为华晨金杯及其产品在海外市场初步树立了良好的口碑。中东、非洲、东亚的客户已经初步认可了华晨金杯的产品品质、服务品质和发展潜质。华晨金杯已经成为外商在中国首选的汽车业合作伙伴。

　　随着国内市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车制造企业开始把目光瞄准海外市场。出口业务已经不再是锦上添花，而势必在未来扮演更加重要的角色。华晨金杯有明确的品牌战略目标、一流的出口业务团队、成熟优良的产品、整车、KD两条腿走路的战略思路，因而从一开始就具有较高的起点，序幕初启便强音不断。随着公司产品结构的不断优化，价格体系、激励体系、管理体制的进一步完善，华晨金杯的出口业务必将日日飞越，不断奏响更强音。

　　（张依）

(责任编辑：常亚梅)