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尹同跃:奇瑞品牌使用费一辆车八十美元
时间:2005年12月14日17:21 我来说两句(0)  

 
来源:搜狐汽车】 【作者:综合报道

  如果我们成本做得非常好了,把产品从市场低端逐步往上走,机会是非常非常大的。

    包括(一些)欠发达地区,像印度的市场,有一个产品,非常老,去年一年卖了43万台。
很多经销商就说,从奇瑞引进随便一个产品进去都可以卖很多,机会的确是非常大的。

  包括像伊朗这个市场,是对西方比较憎恨的国家,我们的产品过去以后,他开始不信任,像我们的QQ进去以后,总是挑我们的毛病。

  卖出去了以后也出了几次事故,我们的车也被撞了,结果人什么事也没有,把人家的卡车还撞坏了。

  所以他现在对我们的态度完全不一样了,我们也可以告诉他们怎么做了。

  现在不光是卖整车,我们叫CBU出口。我们现在还有十多个国家做CKD,当然这里也有SKD,就是当时西方人怎么骗我们的方法,我们现在学会了骗人家更差的地方。

  SKD就是把四个轮子拆下去,发动机装好了再拆一遍,花更大的成本运过去,主要是因为关税。

  还有CKD,CKD就赚得更多了,我们要包进工厂,可能要收很高的费用了,当然我们不是做工厂的,我们把国内做工厂的设备集成起来,你做这个,你做那个,你做焊装,你做组装,像皮包公司一样,把它包起来,把国内的企业也带出去。

  然后,在那个地方,我们就派人指导,说我们的人员是专家,每天都是按照美元计算的。

  然后开始技术转让费,过去以后,技术要算钱,但是真正的技术不给人家,实际上就是装配工艺,那个东西都给他们了以后,我们就没什么卖的了,所以技术这一块我们还可以收很多钱。

  然后他们可以国产化,国产化之后我们赚什么钱?他每挣一个百分点,我们还有源源不断的利润。这样我们不断地做一些事情,有很多地方欢迎我们做这样的事情,改变了当地的工业结构,也能做汽车了,也得到了政府很多关税的支持和其他方面的支持。

  的确很多国家是非常欢迎的,因为本来很多国家是要买汽车的,他本国不会做汽车,买的西方汽车非常贵,我们帮助他们做的便宜一点,并且在当地做,这样当地还有就业机会,通过这种方式来扩大中国产品出口的结构和附加值,我们不能光出口我们的鞋和袜子,我们也要出口让人家看得起的产品。

  过去我们国家很多汽车厂把人家的的散件拿到中国组装,然后把产品卖给中国用户。

  我们现在把中国的散件拿到国外组装,完全反了,我们现在也在谈技术转让,但是我们是卖技术,我们很多人是买技术的,我们原来是引进、落后、再引进、再落后。

  我们现在也让别人从我们这里引进,然后让人家落后,再引进再落后。

  他们有时候抱怨我们,说中国人比较狡猾,我们过去拿老车给他们看,后来看到我们有更漂亮的车子,说怎么不拿来,我说卖那个,我们老车就卖不掉了。

  我们也在跟美国谈合资。

  我们过去企业合资,是人家拿技术,拿品牌,我们拿票子,我们拿市场,最后我们出劳动力。

  现在我们是怎么合资?我们是拿我们的品牌,拿我们的无形资产。

  我们的品牌是每卖一台车必须给我们八十美元的钱,有品牌使用费,实际上我们现在的品牌还不怎么挣钱,也八十美元一辆车。

  我们现在刚刚起步,刚刚取得一点成果,就相当不错。

  

(责任编辑:高于洁)



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