在即将过去的2005年里，成都车市并没有像2004年那样大起大落，但也并非风平浪静，相反，隐藏其后的，是经销商们兵不血刃的较量。

　　在压力和利益的推动下，成都车商在2005年纷纷创造性地使出营销绝招，也正因如此，成就了异常活跃但竞争有序的成都车市。

　　纵观今年成都车市，克敌制胜的营销奇招并不少见，车商在营销理念上也有很大的突破。本报今天试着盘点这些招数，做成一道年宴大餐，以飨读者。

　　★试驾讲座

　　招式：近几个月来，成都的东风雪铁龙主力经销商成铁、万友、攀钢几乎每个周末都将用户和潜在用户请到一起来，参加专家讲座和试乘试驾。汽车专家台上讲授选车用车知识，台下的人有吃有喝，答对问题还有大奖奉送。讲座结束，大家可进行试乘试驾，现场购车还有优惠。

　　威力：每次这样的讲座结束后，便有大量消费者自觉地挤到了签单台前，交钱买车。据统计，一般情况下，每举办这样一次活动，销售20多辆车是最低水平，最高可达到40多辆。且屡试不爽。

　　点评：周兴上任东风雪铁龙西南代表处首席代表以后，将看似一般的知识讲座变成了营销奇招，制胜的秘诀就在于一定要辅以试乘试驾。

　　★强强联手

　　招式：港宏汽车与世界500强企业伊藤忠的合资可谓今年蓉城车市最具震撼力的事件。双方共同投资2个亿共同成立了一家新的企业四川港宏企业管理有限公司。双方合作领域除传统的整车销售与维修外，将开拓汽车二手车、汽车金融信贷及汽车价值链的相关产业市场。

　　威力：新公司的成立将极大地加强港宏集团旗下6家分公司的市场竞争力。另外，伊藤忠商事拥有一套相当成熟且完善的二手车评估、销售体系，明年，一套新的二手车行业标准将很有可能在两家企业的合作后产生。

　　点评：这次合作无疑是一次大手笔。吸纳、引进外资，并引入伊藤忠在二手车以及汽车后市场的优势，港宏汽车在未来的发展值得期待。

　　★规模效益

　　招式：今年里，建国汽贸相继拿下了厦门金龙、双环汽车、昌河铃木、江南小精灵、长安铃木等代理权，斯柯达4S店、通用雪佛兰品牌4S店等纷纷开业，建国汽贸已成为全国首屈一指的汽车“品牌王”。

　　威力：多品牌代理的发展思路让建国汽贸在短时间内发展成为拥有近20个品牌代理权的车界“巨无霸”，从专营经济型轿车发展成为综合经营高中低档轿车、越野车、客车等多种车型的多面手。

　　评价：建国汽贸近期代理的品牌涉及经济型车、中高档轿车、客车等车型，这说明它对自己的产业结构有相当清醒的认识，希望通过健康的产业结构，更合理地分配自己的资金流，满足消费者的多样化需求。

　　★奇招制胜

　　招式：今年中秋节，明嘉现代包了一架飞机，让中秋期间购车或者准备购车的消费者乘飞机近距离欣赏了中秋明月。

　　威力：乘坐飞机赏月，对于普通消费者来说吸引力很大，活动推出后，据该公司负责人介绍，活动推出后询问电话明显增多，而因为这个活动而成交的消费者也不在少数。

　　点评：中秋佳节观月赏月，明嘉现代正是利用了消费者对乘坐飞机赏月的新奇，把“中秋赏月”和“过把坐飞机的瘾”巧妙地结合起来，达到了理想的效果。

　　★电影主角

　　招式：8月，长安福特推出了福克斯营销策划???新锐电影秀，请来孟京辉、贾樟柯、小江等8位国内第六代年轻导演的杰出代表，导演了以福克斯为主角的8部电影。

　　威力：此次活动最直接的效果???长安福特福克斯上市后持续了活动时期的火爆。

　　点评：今年，长安福特对旗下人员进行了大幅的调整，其营销理念与思路也有了很大变化。下半年，长安福特各款车型销量一再上涨，加之福克斯的火爆上市，眼下长安福特各款车型月销量早已过万。

　　 ★多点齐发

　　招式：西物集团旗下的公司代理的汽车品牌不少，但以前大多都以单一公司的形象出现，下半年以来，西物集团逐渐将旗下各家公司的力量集中起来，更多以集团的形象展示。

　　威力：公司的整体实力是影响消费者的重要因素，西物集团加大力度打造集团的知名度，对于日后各个分公司在汽车市场上的竞争力是有很大帮助的。

　　点评：西物集团旗下的几家汽车销售公司在各自代理的汽车品牌领域里较有竞争力，而将这些力量集中起来，这样的举措绝对是事半功倍的。

　　★文化营销

　　招式：今年，成都车商中的大腕三和企业集团耗巨资打造出国内首个以汽车文化为主题的“三和汽车园”，以各式老爷车为主题，各大4S店趁机推出购车试驾老爷车的促销手段。三和画廊的画展也结合了一次次小型车展。

　　威力：购车试驾老爷车，在促销活动多有雷同的今天新颖而有效，吸引了大量消费者；而每次名人画展都吸引了大批喜爱投资书画艺术品的实力派消费者前往。

　　点评：汽车园的目的是传播汽车文化，推广汽车生活方式，其终极目的还是吸引消费者。

　　★大片无敌

　　招式：今年国内影坛最值得期待的电影莫过于陈凯歌的《无极》，而在12月14日蓉城《无极》的首映式上，只要是东风日产颐达或骐达车的客户，便能在第一时间欣赏到《无极》。

　　威力：活动后第二天，据港宏日产市场部经理黄河表示该店实现了当天颐达销售7台、订车12台的不错业绩。三和与成商两家4S店也有相当大幅度的增幅。

　　点评：眼下，紧扣流行热点的营销举措越来越受到汽车厂家与商家的关注，也往往能收到事半功倍的效果，而消费者也得到了更多的实惠。

　　★买断促销

　　招式：申蓉创造了无数个波罗的全国最低售价，在车辆贷款管理甚严的情况下，又对买断车型进行“贴息销售”。

　　威力：申蓉今年数次推出买断后特价销售的车型，创造出波罗8.98万元的全国最低售价记录；近期又推出特价销售的典藏版波罗和天窗豪华版波罗，引起了新一轮抢购风。

　　点评：大批量买断销售，需要经销商承受相当大的资金压力，但也因此获得了更大的经营自主权，可以比较灵活地制定销售价格。买断销售几乎就意味着特价，对于消费者来讲，这是利好消息。

　　★连锁网络

　　招式：置信精典日前推出了一个“放心车险”活动，消费者可以就近购买保险，可以享受到便捷的救援服务。而快修美容连锁推出的“终身免费洗车”则成为购车者选择置信的一大理由，随后，连锁店股权转让的招式一出，同行们不禁感叹：仅仅是铺面的升值就可以让置信收回绝大部分投入。

　　威力：置信利用这个网络相继推出的“终身免费洗车”“24小时全城免费救援”“保险连锁理赔”等服务，让很多消费者成为其客户，也不断提升着置信精典的品牌知名度。

　　评价：在成都乃至整个西南地区，置信精典的连锁网络都是其同竞争者较量的杀手锏。

(责任编辑：俞劲柏)