第一幕：两年半谈判因为德国人有很多不习惯

　　主持人：现在在合资公司里德方主要的不习惯是些什么地方？

　　安庆衡：比如外方的人数啊，外方希望多一点，我们呢希望少一点，多一点有好处啊，质量容易保证， 但是，外方人多了，人员工资费用就多了，这就需要大家讨论呗。

　　真正为观念上争论的并不多，合资谈判时外方（包括全世界的跨国公司）都愿意占大股份，但是， 中国政策限制了必须是50：50，所以他们有些想法跟我们不一样是可以理解的。

　　主持人：现在在合资公司里德方主要的不习惯是些什么地方？

　　安庆衡：比如外方的人数啊，外方希望多一点，我们呢希望少一点，多一点有好处啊，质量容易保证， 但是，外方人多了，人员工资费用就多了，这就需要大家讨论呗。

　　真正为观念上争论的并不多，合资谈判时外方（包括全世界的跨国公司）都愿意占大股份，但是， 中国政策限制了必须是50：50，所以他们有些想法跟我们不一样是可以理解的。

　　当时在谈判时就说，怎么谈的这么慢啊，奔驰这个项目谈了两年，对我们来说，具体的有项目建议书，然后有可行性报告，然后还有工程咨询，然后还有批准，然后还有审合同，合同都签完了，商务部提出这条不行，那条不行，还得按照中国法规调整。

　　主持人：从2002年开始您为这个项目在中德间奔忙，您现在还记得为这个项目飞了多少趟？

　　安庆衡：2003年跑了10趟左右，本来跟德方商量好了从2003年1月份开始，双方交替，德国斯图加特一次，北京一次。但是2003年出现非典，德国人来中国不大方便，但是他们对我们去德国不大在乎，德国的边境对重灾区的北京没有很大检查，所以我去德国比较多。2004年去了10次，2003年去了10次。2004年进行了合同的谈判，很多事情在中国谈，有时候需要跟中国政府有关部门谈，去的次数不多。

　　主持人：德国菜习惯吗？

　　安庆衡：我还是习惯，德国人很有特色，包括工作，很严格，吃菜做的菜很好吃。

　　主持人：德国人到中国来怎么招待他们？

　　安庆衡：我们当然盛情款待，德国人除了工作以外，对饮酒还是很考究的。我想西方国家在这里招待吃中国菜，喝酒德国有各种各样的啤酒，大家都喝过慕尼黑的啤酒，他们到中国喜欢北京的燕京啤酒，他们很喜欢，另外他们很喜欢葡萄酒，长城干红招待他们。

(责任编辑：张曙曦)