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搜狐汽车专访陆风营销公司总经理刘红山
时间:2005年12月30日15:13 我来说两句(0)  

 
来源:搜狐汽车】 【作者:俞清木

  搜狐:刘总陆风风尚下线以后,很多网友很关注,这款车的价格是多少,搜狐汽车做了调查,很多网友预计在10万元左右,是不是这样?

  刘总:我确实看到了很多网友说,10万块钱左右,价格坦率来说,目前没有定,什么时候定,现在不能说,确实是没有定,只有到具体上市日期确定的时候,我们要结合一个整个外部市场竞争态势,还有我们消费者对这个车的期望,我们结合这两个方面,这个价格要以市场为导向,并不是说我的成本是多少。
那没有用。

  搜狐:大致的范围呢?

  刘总:这个车核心是满载幸福的家,我们希望这个车质量性能各个方面要给大家幸福的感觉,同时这个价格是大家购买影响的第一因素,价格方面不能让大家太痛苦了。

  搜狐:这个车会什么时候上市呢?你们有没有开展预定?

  刘总:现在还没有开始订购,因为我们大概会在明年年初的某个时间,现在还没有说最后的确定。

  搜狐:春节前后吗?

  刘总:也许会在那个时间,因为最后没有定。我们一方面也是整个市场环境,还有一个我们希望这个车做得更好一些。在质量方面,包括在我们的售后服务、培训,在我们的售后服务建设布置方面都要做得更好一些,毕竟是一款全新的车,要把所有的准备工作做好,这个车再上市,这样做对消费者也是负责的。

  搜狐:对自主品牌轿车,消费者非常关心它的质量,风尚在质量控制上有没有什么措施?

  刘总:质量应该来说,对于汽车产品来说,是一个基本点,因为对制造厂商来说有两个大事,一个成本,一个质量,成本是解决你能不能生存的问题,质量你有可能一个大的质量事故,因为也有这样很多的例子,,对质量方面江铃控股一直坚持这个观点,质量是设计和策划出来的。因为陆风风尚在国外国内重要的设计组成都是在国外完成的,国际国内的专家都进行长达三年的过程,整个诞生过程中,我们就是用高的质量去要求它,保证它,这个产品打下了非常好的基础。

  搜狐:陆风以前主要做SUV,现在这款车更是一种家庭轿车。做销售这个方面,您觉得和做SUV五有什么区别?做了什么准备?

  刘总:会有。但是MPV产品和目标消费群有一些差异,可能某些方面还有很大的差异,通过消费者调查,心理分析,找到我们合适的消费者人群,同时用营销手段,因为陆风在SUV方面,有特色的营销手段,比如俱乐部营销,等等很多方式。实际上通过SUV与风尚MPV产品联合促销推广,另辟蹊径,差异总是带来成功机会的。

  搜狐:你们为什么把这款车取名为风尚呢?这是很不错很时尚的名字。

  刘总:因为它出口的英文名叫做(fashion),但是因为陆风这个品牌代表的是年轻自信的,成功人士的一种选择,要给消费者提供不同类的产品,陆风风尚产品,在整个设计外观,引领整个设计潮流,当然包括很多的国际流行的设计元素在里面,还有技术系统布置方面,也体现了这些特点。所以我觉得用风尚这个词很好的概括它的综合特点。

  搜狐:昨天我采访尹家绪董事长,他对陆风这个品牌打造成像吉利、奇瑞这样的中国自主品牌的代表,您觉得营销方面应该做什么。

  刘总:营销工作就是永远不断创新。我觉得陆风汽车是一个自主品牌,但是它是成为国际化自主品牌最有希望的一个,最有机会的一个,因为陆风汽车,包括我们的风尚产品也是国内国外联合开发的一个结果,包括未来也会推动出去很多款的车,实际上陆风汽车要做的就是国际化的自主品牌并不是一个完全说我们自己就是在中国大陆,或者在国内我们完全自己这样做出来的民族的汽车品牌。因为某种程度上,我记得有位导演说,越是民族的,越是世界的。

  搜狐:陆风风尚06年销售计划多少?

  刘总:会有很大的增长,但是目前不方便透露。因为我的目标对自己是很大的压力,如果没有完成,会让大家失望的。

  

(责任编辑:杨文)



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