李建华：大家下午好。通过上市仪式、参观和试乘试驾大家对车、厂子都有所了解，我想现在大家一定有很多的问题要向各位领导提问，我介绍一下参加见面会的领导，首先是众泰控股集团总裁吴建中先生、集团产品总监孙玮先生，浙江众泰汽车有限公司总经理张大旗先生。

　　　提问：我是来自搜狐的。厂区也参观了，车也试驾了，想了解一下众泰集团从小到大发展过来的，速度如此之快,有没有什么一些成功的秘诀?

　　吴建中：刚才有位朋友问到众泰集团有什么法宝，我想法宝谈不上，但是我们的企业精神，我们是秉承“谦和诚信，勤奋务实，刻苦向上，回报社会”的企业精神。众泰是92年成立的，一开始就是做汽车的零配件，汽车模具，做了十多年。在这十多年当中都是按照刚才我说的这么一种理念在做企业，做事情。我们进入到整车行业也正是因为有了前面这种做零配件这么一个基础，我们在这个行业里面我们积累了很多经验，技术，结交了很多朋友，我们能够很好的把这些资源整合起来，我觉得我们做企业，我作为一个总裁，我要做的，我所担负的责任就是很好的把企业外部，内部的资源能够有效的整合为我所用。谢谢。

　　提问：各位老总你们好，我是来自重庆商报的记者，我想问一下，现在在汽车行业这两年竞争是日趋激烈，但是这个行业的利润也不容乐观，普遍有下滑的趋势，我想请问一下众泰是凭什么实力和优势在这个竞争激烈的行业当中生存下去呢？

　　吴建中：汽车行业的确竞争是很激烈的。那么作为我们众泰集团在战略上我们是整车和整车零部件互动发展，我们的利润来自于三块。一块是整车的利润，一块是零部件的利润，还有我们永康这个地方特别突出就是外销产品基地，我们的整车和我们的零部件出口这一块也会给我们带来一定的利润，谢谢。

　　 提问：我是来自山西商报的记者，想请问一下老总，预测2006年有40台以上的新款车上市，众泰2008在竞争如此激烈的时候进入市场，它是靠什么来争夺呢？

　　张大旗：非常感谢大家对众泰汽车的支持和关心。在目前国内汽车激烈竞争的形势下，我们推出一款众泰2008年进入市场，相信会为广大的城市年轻休闲或者是时尚一族，带来一款快乐的产品，这款车定位应该是说年轻白领个性消费体。他们追求不同的生活方式不同，追求一种休闲时尚。这款车通过自己的各种特点，相信给大家的生活增添快乐。我们主要客户定位在25到35岁之间，追求个性生活一些消费者，他们的年收入应该普遍在8万左右，相信这样一个广大的消费群体一定能够对我们的车感兴趣，这款车也一定能给这些消费者带来很多的快乐和乐趣。谢谢。

　　提问：我是郑州日报的记者。上午我们已经通过介绍已经知道咱们这个车在年底的汽车经销大会上有不少的定单，我想了解一下，今年，明年，后年，这几年这个车的产量如何？

　　吴建中：作为众泰企业进入整车行业，我们对自己的产品是有定位的。我们不会盲目地扩张和发展，我们定位就是以小型休闲车为主。首先我们向消费者承诺，我们要做出最好的小型休闲车出来，同时我们要做系列，把它做的更全。1.6的，1.3的，手动的，自动的，根据消费者对我们的需求，我们还可以量身定作，更重要我们要在售后服务方面，我们要为消费者提供负责任的售后服务。负责到永远。那么我们2006年的生产任务我们是按照两万台来定目标。因为我们的首届经销商大会上我们就已经签订了1.2万辆的定单，回收金额7.6个亿，我们现在目前已经完成建设的产能是年产值3万台，在2008年以前我们要实现年产能5万辆。还要进一步的发展，在2010年以前达到年产10万台。各位朋友谈到新推出的车型很多，但是相信我们的众泰2008在大街上一开过，能够吸引消费者的眼球，它是即越野功能和轿车功能为一体的小型休闲车，谢谢大家。

　　提问：我是广州日报的记者。众泰作为一个民营企业，在今后会有什么产品规划，来完成它的发展，来完成它的车型的配置？

　　孙玮：目前我们这个车仅仅是一个车型，我们下一步还有1.3升的车，在小型休闲车当中把它的市场进行拓展，进行完善。另外我们下一步还有第二个车型也在开始研发，其方向是经济型，对于这个车型更详细的一些资料，会上面不便给，但是我们的试验已经开始了。相信不久的将来还会与媒体再现，作为我们这个生产线我们自身的规划要在这个线上完成三个车型左右的生产安排。谢谢。

　　提问：我是来自苏州日报的记者。我想问一下，据我们了解到在众泰2008销售的一个计划当中，在全国放了若干销售重点区域，苏州及江苏的等城市就是销售的重点，我想问一下对于众泰打造销售网络的一些详细情况，乃至今后产量增加过后，在销售网络的同时，售后网络是怎么解决的。在苏州的经销商，同时也是另外一个品牌的经销商吗，谢谢？

　　张大旗：我把我们在网络方面初步取得的成果和今后的一些发展规划向大家做一个汇报。目前为止我们在全国13个省首批已经上市。也就是说我们的网点已经达到13个省，根据我们的规划在2006年覆盖全国的销售网络应该达到一级经销商50家。同时按照我们的后续产品的不断健全网点发展，我们相信将来，无论是销售网络还是服务网络，都会得到很好的发展，方便用户，做好这方面的工作。我们目前第一级经销网络当中，应该说有将近一半的经销单位可以达到4S店的水准，和我们发展网络的时候，坚持这样的要求是为了便于突出如何为用户做好服务，更方便客户的消费，以及提升服务的满意度。谢谢。

　　提问：我是武汉楚天都市报的记者。请问刚才几位老总，众泰2008有产品上的优势，也有非常明确的消费定位，就是说众泰通过怎么样的一种方式，让这样一些消费群体接受众泰全新的民族品牌，众泰会在今后有一个怎么样的品牌营销规划？

　　吴建中：我们是非常低调，我们很少的见媒体，而这一次我把这么多媒体朋友请到我们的厂里面来，而没有在一些大城市做上市活动，我的目的就是要请你们来看，看我们众泰做的企业，让你们看我们这个车是怎么样造出来的。我们有什么样的实力，通过你们，实事求是地告诉我们的消费者，让我们众泰集团能够在比较快的时间里面，被消费者知道，我相信在明天的很多报纸上，最近的很多报纸上，网上，可能会有一个关键词会有很多的，就是众泰2008，请大家为我们实事求是地告诉我们的消费者，这是第一。

　　第二，我们会认真去做，把车的品质做好，我们的价值我们是定在低价位，5.99万元，不等于我们这个车品质不能保证。因为我们是新的一家企业，我们是把利更多地让给消费者。随后我们会推出更多的新产品，推出更多的更系列更全的产品，并提升我们的众泰品牌。最后我们是一个负责任的企业，我们要为我们的客户，为我们的消费者，提供最好的售后服务，负责到永远。谢谢。

　　提问：你好，我是来自河南东方经报的记者。在河南有很多这种车型都表现业绩不俗，我们众泰在河南的经销网点，包括售后这块，有没有一个全面的布局，我们在自主研发方面有没有大的投入，还有一些计划？

　　张大旗：在郑州省会城市有我们的一个一级经销商，已经在郑州已经做了许多年汽车销售，是一个很有实力的经销商，它的店面和售后服务已经具备4S功能，能为我们的消费者提供完善的销售及售后服务。

　　孙：说到今天产品的研发，首先说在这个车上市之前我们做了大量的细致的研发工作。后续的产品研发会围绕着：一、提高和完善现有产品，二、为了保证车辆具有更好的可靠性，有更好的操控性，同时为了进一步提高车辆的燃油，经济性和车辆的排放指标，我们的研发工作一直在进行，这期间我们跟国外的公司合作，共同研发，也有跟国内的一些专业化公司合作进行研发，还有我们和配套厂家联合研发，可以说也是在不久的将来，后续我们研发新成果的车型还会不断出现。谢谢。提问：各位好，我是武汉电视台的记者。我想刚才听到你说的汽车出口的问题，你们在出口方面有什么样的资源？

　　吴建中：因为永康的经济是外向型的经济，出口占的比重非常大，众泰控股集团现在也有很多产品出口国际市场，利用这些国际渠道，众泰将在未来的国际市场开拓中大显身手。

　　2006年，我们要把销售和服务网络遍布全国，同时要在北非，中东，东南亚，俄罗斯等地区应用多种渠道出口我们的产品。争取在2008年以前把我们的销售和服务网络遍布全球。谢谢。

(责任编辑：吴中华)