3家交易市场5家4S店4家经纪公司 卖一辆车串了12家———
1995年12月的一汽大众都市高尔夫,3.5万卖给了二手车商。
1995年底,父亲买了一辆一汽大众以进口散件组装的紫红色都市高尔夫。 那会儿,满街跑的还都是桑塔纳、捷达、老皇冠,总之是公务车的天下。都市高尔夫圆鼓鼓的外形很不讨好,没生产多少辆就停产了。虽说只跑了15万公里,毕竟是10年的车,配件越来越少,毛病越来越多,还是把这个烫手的山芋扔给别人吧。新车不停地降价,旧车自然也跟着掉价,一天比一天不值钱,终于打定主意,元旦前出手。
先得打听打听行情,于是驱车来到亚市新开辟的二手车交易区。一个挂着经纪公司胸牌的工作人员迎了过来,围着车前后左右转了一圈,又看了看发动机舱、后备箱,开始“盘道”:“这车你想卖多少钱?”
“18万买的,就算15年报废,现在开了10年,还剩三分之一,怎么也得值五六万吧?”
“妹妹,账可不是这么算的”,“挂牌的”一盆凉水泼了过来,“这款车现在也就值3.4万上下,你考虑考虑,想好了给我打电话,我们的评估师上门定价、现金交易。”说着递过一张名片,上面印着“××旧机动车经纪公司”。
■旧车拍卖价格高需手续齐全
对车价不满意,经专家指点,“去旧机动车交易市场拍卖吧,参加网上竞卖,上百家经纪公司同时竞买同一辆车,可以得到一个比较理想的价格”。
经营网上拍卖业务的北京旧机动车交易市场位于花乡。还没到大门口,已经有十来个农民工模样的人围上来,操着不同的方言:“大姐,这车卖吗?咱们聊聊”,一看就不是正规军,而是拼缝的车虫。冲破了车虫的重重包围,找到市场寄售部。工作人员耐心地把参加拍卖的流程和需要提供的证件、单据叙述了一遍。要先对车辆及相关手续进行检验后签订委托书,交300元拍卖服务费,确定竞卖日期,然后把车留在市场内展示两天,再把车开回家等着看中车的经纪公司竞拍。应提供的资料包括:1.机动车行驶证;2.机动车登记证书;3.车主证件身份证;4.原始发票或过户发票;5.车辆购置附加税;6.养路费缴费凭证;7.车船使用税。
10年前买的车,一下子要找出这么多本本,一时有些发蒙———自从验车不需要提供养路费、车船使用税的缴费凭证时起,就没保留过收据,而“机动车登记证书”听起来更是陌生。经向工作人员询问得知,2001年10月之前购买的车,都没有机动车登记证书,但要参加拍卖,必须先补办登记证,并且由车主本人办理。
由于车主是我的父亲,出差半个月后才能回京,指望通过拍卖,年前把车卖掉的打算只怕要泡汤。过了年再卖,拍卖的价格再高,也未必能弥补多一年折旧造成的三四千元损失。如果没有养路费等的交费凭据,还会在一定程度上影响拍卖的价格。而且如何确定起拍价也很有学问,定高了无人问津,定低了更是得不偿失。要尽快卖车只得另寻他途。
■专卖店要求买新车
现在大多4S店也开始经营二手车业务了,找到了涉足二手车最早的别克品牌诚新二手车。诚新评估师报出3.5万的价格,如果车况好,可能上浮到3.7万。还没来得及窃喜,评估师又说了,您在我们店里置换新车,是这个价钱;如果只出售旧车,最高给到3.3万。终究落得一场空欢喜。
接着又咨询了几家其他品牌的4S店,也都是只针对置换业务。很多店甚至没有具备资格的评估师,只是找个相熟的二手车商“客串”评估,由于认准了车主急于淘汰旧车买新车,报的价格往往更低。在一家广州本田专营店,我打着置换的名义询价,一位“赶场”过来的二手车商报价仅3.2万元。
■经纪公司出高价是诱饵
两天下来,最高的价格居然是第一个报价的3.4万,于是翻出名片,再次找到该二手车商,要求其评估师上门交易,来人依然是那个“挂牌的”。而再次看过车后,却口风急转,“风扇皮带好像松了需要更换,发动机有异响要检修,左前门有个坑要钣金,车身颜色前后不一样得全车喷漆……最多只能给你2.8万”。轻描淡写间,说没了6000元。
不得已,又先后找过3家类似的旧车经纪公司,发现如此“高开低走”是他们惯用的手段———先报出高价吸引住车主,交易时再鸡蛋里挑骨头,压低车价。
我心有不甘地走进另一家旧车交易市场大厅,不经意间瞥见有几家店的门脸上挂着“诚信企业”的金字招牌,打算进去碰碰运气。
进了门,先打听手续,并说明车主暂时不在北京,半个月后才能办过户手续。得到“没问题”的答复后,带着一位王经理到停车场看车。王经理看了足足有5分钟,又坐进驾驶室启动发动机、打了打方向盘、检查空调、电动窗,这才吐出一句“3.5万吧”。
被问及确定价格的依据时,王经理解释道,“这款车早就停产了,只能根据市场行情估个大概,应该在3.8万以内。可以看出这辆车没有出过大的碰撞事故,听发动机的声音车况也不错,但是现在车身剐蹭比较多,需要全车喷漆,左后门玻璃升降器坏了,必须更换,维修成本在3000元左右,把这些减掉,报价是3.5万。如果你能接受,我们可以马上交易,我付全款把车开走先做整修,等车主回来再办过户。咱们先小人后君子,签一份交接协议,如果由于您的原因不能过户,您得退还车款,赔偿修车费用。”
价格公道,省心省力。就这样,在跑了3家交易市场、5家4S店、4家经纪公司后,我这辆10年的都市高尔夫卖出了3.5万。
■卖车心得
1.一定要把所有手续妥善保存
2.卖车前,花几十块钱把里里外外清洗干净,尤其是发动机舱
3.自己车的毛病最好心里有数,免得估价时被忽悠
4.先打听市场上同类二手车的售价,砍价时知己知彼
5.辨清正规商家与拼缝车虫,以免被车虫从中盘剥
6.车卖掉后及时过户,万一发生事故,别替别人背黑锅
7.要缴清所有违章罚款,否则无法过户。 (责任编辑:常亚梅) |