“每逢佳节倍思亲”。春节是中华民族的传统佳节，也蕴育着大量商机。日前，华晨金杯联合广州市台协共同启动名为“同胞、同心、同行——阁瑞斯MPV春节台商包机专线接送服务”活动。据悉，此次活动华晨金杯将派出阁瑞斯MPV豪华商务车，往返机场和广州市区、番禺、增城、从化四地，接送乘坐春节包机回家过年的台商。预计享受阁瑞斯MPV专车服务的台商近千人次。为确保本次台商接送任务顺利完成，华晨总部派出专人前往广州助阵，不但派出最好的车，还挑选了最好的司乘人员，甚至进行了驾驶演练及礼仪培训。华晨此举从情感与体验入手，“卖”车而不言车，抓假日经济商机抓得不可不谓巧妙。

　　“感人心者，莫先乎情”。在产品极大丰富，市场充分竞争的今天，功能、价格、配置等等都可能都会影响销售业绩，但却不再是最关键的核心因素。分析人士指出，金杯阁瑞斯的这此活动，就是运用情感营销和体验营销的成功范例。通过包机专车这种方式，一是抓住台商“归心似箭”的心理，通过为其提供快捷舒适的驾乘工具，可以更有效拉近台商与金杯阁瑞斯的距离，增强品牌亲和力。二是直接让目标用户亲身体验到阁瑞斯MPV卓越的性能，全方位、快速度地感知品牌内涵，增强其对一个新兴品牌的认知。现在的用户已经不再仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，而且更重视在产品消费过程中获得的“体验感觉”。作为高档商务车的金杯阁瑞斯正是要通过“愉快体验”抓住台商这个挑剔的高端客户群。但是华晨显然没有将营销只是简单地放在体验层面上，更主要的是打出了一张漂亮的“感情牌”。感情是难以具体量化的东西，但它确实能为企业争取客户。春节是中国人最重要的传统节日，而台商包机又是每年社会非常关注的话题，因此在这个特殊的日子，特殊的事件中，以“情感”作为诉求进行营销无疑会收到事半功倍的效果。事实上，2005年阁瑞斯MPV仅在广州一地即实现销售1679台，2006年1月销量继续大幅攀升，显示巨大的后市潜力。在品牌快速成长时期，策划出一个颇具创意的营销切入点，往往能收到“四两拨千斤”之奇效。

　　华晨圈定金杯阁瑞斯作为台商春节包机的专用车型也是倍含深意。一方面是因为源自其日本丰田的先进技术，代表着华晨金杯目前最高技术水平，其原型丰田格兰维亚，在日本、欧美、香港等国家和地区名声显赫。该车定位于高端商务人群，在设计理念及制造工艺上，都达到了同行业的领先标准，在同类汽车中还率先达到了欧三标准，属于典型的为亚洲人量身设计的高档商务车，同时也是华晨金杯在广州地区的主打车型。另一方面，作为中国经济最发达的地区之一，这里的消费者特别注重车的品牌及性能表现，因此阁瑞斯在广州的目标人群众多，市场潜力巨大，对其他地域的市场有极强的幅射作用。而在广州众多阁瑞斯的目标客户中，港台商人是商务车应用最多、购买能力最强的人群，对其他购买人群极有带动意义。华晨金杯将港台商人作为阁瑞斯在广州市场营销重点影响的人群，定位十分准确。

　　目前MPV市场虽没有家轿市场那样惨烈地搏杀，但由于2005年增长大大高于汽车行业整体增长水平，2006年国内外进入者会越来越多，加之来自高端轻客与微客的打压，隐隐一派“山雨欲来”之势，市场竞争将更加激烈，此时愈发凸现了营销对于抢占市场制高点的重要性。华晨金杯阁瑞斯此次在广州发力，打响了新年营销的第一个战役。春节包机专车活动只是一个引子，相信更精彩的营销大战还在后面。

(责任编辑：刘杰 )