第三幕：用三个“盲”字表达华普当时的状况：高层是迷惘，中层是麻木，基层是瞎忙

　　摘要：因为华普的前身捷士达公司总欠钱，名声很不好，徐刚在那里租不到房子。只能在办公室里住了5天。对公司经营状况的深入了解之后更让他吃惊。拖欠供应商很多款，员工思考的问题就是这个月的工资是否会发给我，发给我就走，新的产品还停顿在那没有开发出来。经销商怨声载道。用三个“盲”字表达华普当时的状况：高层是迷惘，中层是麻木，基层是瞎忙

　　搜狐：您去了华普第一步从哪开始的？

　　徐刚：第一步从哪里开始？从了解这个企业开始。9月15号，当天就碰到这么一个故事。我去了以后，我就带了一个驾驶员，带了一个秘书过去的。这是上海枫泾，离浙江边界两公里，去之前我对吉利的同事们说：这是靠近浙江的一个希望的田野上。

　　但是，第一天我的希望就遭到严重打击。我找遍整个镇上，不要说五星、四星的好酒店没有，连普通酒店都没有。最后头一天晚上是在桑拿房度过的。第二天，我跟驾驶员和秘书说，你们第二天首要任务给我去镇上租一套房子。

　　他们找到了，我挺高兴。但是到和那个房东签协议的时候，他一听说我是捷士达（华普的前身）的老总，说什么也不租给我们，因为这个公司在当地名声太差，总欠别人钱。他真的不租给我。我没有办法，又继续在桑拿房住了一个晚上，然后在办公室里搁了一个小房间，铺了一张床，在那里住了四五天，所以这是一个小故事。

　　对公司的了解更让我吃惊。我原来只是知道这个公司亏了。我只有大数字的了解，两三天之后，我是大吃一惊，我没有想到差到这种程度，一个是市场极度萎缩。9月1号到9月14号，我15号去的，半个月整个市场订单才187台，员工思考的问题就是这个月的工资是否会发给我，发给我就走，新的产品还停顿在那没有开发出来。

　　我现在的总经理蓝雅，那个时候也是总经理，蓝总给我的第一个计划，许总你来了，什么都可以不管，想办法把市场搞起来，能给我达到800台订单。有钱了，可以还供应商的钱，所以银行和供应商对我们的信用很低。所以，我觉得是很难。

　　第三天，我到当地区委汇报，说我到了。那个时候向区委书记汇报，没有一个数据。我今年究竟要完成多少，心中完全没有底。1月1号到8月底，完成才6千台，9月1号到9月14号只有187台，剩下还有三个半月时间，可是当年的计划无论如何得上一万台。这意味着还有四千台，可是1月份到8月份没有一个月上过一千台，就是这种状况。

　　更糟糕的是：一跟经销商、供应商打电话，听到的全部是抱怨：你们欠我们的钱还没有给我们，你去年的返利也没有给我们，听到的全部都是抱怨和要求。我要他们拿订单，他们说去年的钱还没有给我们。。。。。。等等。

　　还有一个状况：当时的捷士达销售公司是并入吉利的销售公司的。这就带来一个问题：我当时连我的营销队伍都没有。我还要面临着从吉利的销售商中分一批出来的现状。

(责任编辑：张曙曦)