第九幕：为什么盯住女性用户这个细分市场？

　　主持人：有一个网友提问，想问徐总，您一直打女性牌，是否明年在男性车上，也要进行一下细分？

　　徐刚：所谓“女性牌”是我们希望在细分市场上，寻求我们的定位。我们是一个发展中的企业，不可能从所有的角度去做，我们要根据我们的能力，选几个市场，这样才能形成我们有力的竞争。当前中国女性消费者地位不断上升，经济生活水平、独立的能力不断增强，开车的女性越来越多，但是女性和男性相比，是有她的生理和心理的特点。

　　主持人：有一个网友提问，想问徐总，您一直打女性牌，是否明年在男性车上，也要进行一下细分？

　　徐刚：所谓“女性牌”是我们希望在细分市场上，寻求我们的定位。我们是一个发展中的企业，不可能从所有的角度去做，我们要根据我们的能力，选几个市场，这样才能形成我们有力的竞争。当前中国女性消费者地位不断上升，经济生活水平、独立的能力不断增强，开车的女性越来越多，但是女性和男性相比，是有她的生理和心理的特点。我们做过一个调查，男性消费者选车，是比较理性，看这个车的动力多大，操控性怎么样。我们说男性消费者把车作为提高他对人生的掌控能力的工具。

　　但是女性车友，她选车的时候，往往是选样子可爱不可爱，颜色艳丽不艳丽，装饰品柔和不柔和，把它作为倾注情感的，次于办公室和卧室的第三度私密空间，是她一个流动的大宠物。所以往往女性车友拿到车，会把小狗熊放在哪里，小包包放在什么位置，座椅上套什么颜色的座套。

　　现在很多车女型车友很喜欢，但是真正从身理和心理真正关爱女性的，还没有这样的车。我们专门有区分女性车友看后面的距离不大容易判断，根据这样一个特定状况下，有专门的两种后室镜，一个是看车内，一个看车外，从这种角度去考虑。不仅仅是漂亮。这是我们细分市场的一个方面。但是现在造好的海尚，海域，海迅，考虑男性消费者更多一点。海迅更多的是具有运动味道，这是从男性的行为角度考虑。很多的年轻人希望他的生活是激情向上的，他也很爱运动。最好的跑车，当然是法拉利，但是买法拉利不是所有的人都买得起的，这种状况下，我们给他一款最具有运动味道的，但实际上又是普通的轿车。在中国的条件下，这是可以的。

(责任编辑：张曙曦)