李峰该如何面对2006？！

　　1月10日，李峰在奇瑞汽车2006商务年会上即对2005营销工作进行了回顾，更对2006年营销工作进行了详细的安排部署。那天李峰将近两个多小时的发言，记者听得很仔细，后来坐在记者身边的中国汽车咨询公司首席分析师贾新光评价说:“李峰的营销功力很扎实。”

　　李峰在讲话中简单地回顾了2005年的业绩，接着却说，2005年高端品牌业务发展并不理想，比如东方之子的销量，没有根本性突破；品牌塑造和整合传播工作，还没有在合作伙伴中得到全面理解和实施到位；分网销售的理解和执行还有待强化；支持经销商做强上还有非常大的空间；对经销商的培训和督导工作还很不到位；客户满意度还有待提高，客户关系管理也是刚刚起步，在服务的基础管理上差距太大，备件支持十分不力；营销管理的IT（信息化）程度不高；按照百万辆级设计的组织机构经营存在职能不到位现象；经销商的资金状况有的很不好；除客户外的所有组织均存在不同程度的重销售轻服务现象。说这些话时，李峰脸上早已没有春风，代之的倒是一脸严肃，严肃得让记者又想到了人们形容他极具“强盗执行力”之风。

　　接着李峰的发言则着重谈到了对2006工作的部署。他说去年是“激昂05”，今年则是“奔腾06”。去年靠在价格、技术、服务上的震撼行为取得了一定成就，今年则必须实现品牌、服务、品质上的飞跃。他的这个说法正是对尹同耀强调2006是奇瑞质量年的注解。为了实现这三个方面的飞跃，李峰提出了4句话的06年营销工作指导思想，即开展品牌经营，塑造奇瑞品牌新形象；创新营销模式，全力支持经销商做强；强化客户关系，营造差别化竞争优势；提升管理水平，培育高水平营销团队。

　　为了让营销团队理解并执行上述指导思想下的营销，李峰用图表形式讲解了管理目标、服务目标、业务目标等。要求营销队伍在新的营销组织和分销模式下，启动“钻石”计划，形成“雁阵”，通过诚信、承诺，在新的商务政策框架内建立新型合作伙伴关系，着力打造和提升奇瑞商品的知名度和美誉度，全面完成年会提出的各项营销目标，位07年冲击更高、更具历史意义的目标而奋斗。李峰讲的很具体，有数据也有条理。千余名经销商没有离座的，百余名记者更是记得仔细。

　　也许是李峰的发言既务实又极具号召力，当天晚饭时，记者问奇瑞在南京的经销商刘、杨两位经理，对今年的任务指标有没有信心时，二位经理均表示信心十足，刘经理更是表态，准备2006年大干一场，拿不到“钻石”也要争取“白金”。

　　《汽车界》

(责任编辑：俞劲柏)