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汽车频道 > 专题 > 华晨骏捷上市
华晨销售老总杨波:保证骏捷的性价比很高
时间:2006年02月18日18:33 我来说两句(0)  

 
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来源:搜狐汽车】 【作者:综合报道

  《成都晚报》记者:骏捷作为你们说的一款具有战略意义的产品,也是大家很关注的一款产品。企业营销推广的成败对你们来说很关键,对于华晨金杯来说也会产生很大的影响,从某种意义上来说,给我们的感觉背水一战,只能成功不能失败。
作为营销负责人,骏捷在今年的市场推广将采取什么样的动作?

  杨波:作为骏捷这款新产品进入市场,我们第一方面对于骏捷有一个很明确的定位,这是很核心的东西,我们定位为更适合中国的家庭轿车,刚才研发赵总介绍了它的宽大空间,它的安全配置,它的节能发动机选配,这些都作为产品为骏捷进入市场快速扩张打下一个基础。从另外一方面在营销的部署方面,我们骏捷将是进攻的态势,对消费者很诚实的态度,高性价比进入市场,这也是非常核心的,这也是整个营销策略和策划的核心。

  媒体界的朋友也看到配置表,整个骏捷的配置应该说费了很多的功夫和苦心。作为一款家庭轿车,很多在中高级轿车配置的内容都能够在家庭轿车配置当中体现出来,也会使它的冲击力和性价比得到加强。我们对前期的中华网络进行了优化和选择,同时加强了整个网络的布局合理性的安排和营销培训的工作,使我们整个经营骏捷的网络布局既能够覆盖全国区域,同时又使它的布局合理,使经销商的积极性得到很好的调度,同时保障了我们经销商的利润。我们提出“厂家第三,经销商第二,用户第一”这样一个营销服务理念。

  在售后服务方面做了很多的部署,包括厂里面成立了由公司级领导带队的快速反应小组,设立了配件进入市场快速的绿色通道,我们整个售后服务网络布局使得服务半径变得更广、更便捷,我们做了很多部署,能够支持我们这个产品快速进行市场扩张,更多的用户选择这个产品。

  《京华时报》记者:请问杨总,大家最关心的价格能说一下吗?去年尊驰下线的时候,当时说到出口定额6500辆,今年还是提到出口,骏捷出口有没有明确的目标?刚才我们听到刘副省长说今年的目标是20万辆,20万辆对于华晨来说数目很大,四款车的分布大概是什么样的比例?

  杨波:我们会在3月18号骏捷上市的时候正式公布我们这几款车的价格。我向各位媒体保证,到那天的时候,大家一定会看到骏捷会有一个非常超强的性价比。

(责任编辑:余建约)



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