上海通用汽车市场营销部执行总监 孙晓东：各位新闻界的朋友们，经销商合作伙伴，上海通用的各位领导，同事们，大家晚上好！非常高兴和大家相聚在别克LaCROSSE君越突破诞生发布典礼上，接下来我将从别克品牌的传承和突破引申到LaCROSSE君越的定位以及它对别克品牌的意义。

　　首先我想说别克品牌从它问世以来确实在这个市场上创造了一个又一个的销量记录，同时它也是挺进不同的细分市场，有些时候它是顺应市场需求，有的时候它引领市场的需求，给消费者带来升级的产品和体验，而正因为如此别克品牌在这过去的几年里面迅速的成长，别克品牌通过将世界先进科技与中国文化相结合，打造出心静致远的品牌精神，而且这个品牌精神已经被中国的消费者所接受。另外一方面品牌的跟踪调查也显示，别克品牌在消费者的心目中间从性感上来讲代表激情和进取，在理性层面上被联想到动力充沛，宁静舒适，安全等等，如果去问消费者的话基本上我们得到的回答一致性非常好，别克品牌这几年也真正成为了中国汽车市场上一个非常强势，成长性非常好的品牌，在这里我要感谢在座的每一位，是你们共同的努力，共同的关爱打造了别克品牌，谢谢大家！

　　但是别克品牌到今天并不是进入了一个巅峰状态，而是说在这个平台上产生了一个新的突破的机会，一个新的起点，因为市场以及目标消费群体正在变化，我们可以来看一下这几年目标消费市场的中国乘用车市场的变化，五年前大概不到70万辆的销量，2005年已经突破了300万辆，市场竞争越来越激烈，最近的三年汽车市场价格下降了40％，非常惨烈的竞争，第三个方面当我开始卖车的时候这是卖给公务市场的，现在主要的是私人市场，第四方面产品技术已经和世界接轨，而且产品非常的多元化。第五个方面也是非常重要的方面，消费者趋向个性化，这个是我们这几年来中国乘用车市场的变化。如果我们再从另一方面看消费群体的变化，主要有三个方面的变化，一个是更为现代，就是这群消费群体越来越年轻，越来越有文化，而且他们能够接受和参与到多元文化的中间，第三个方面过去是过于的投入工作，而现在开始注重家庭生活，寻求工作与生活的平衡，这是体现更为现代。第二个方面是更有品位，从这个意义上来讲主要是注重对独特性的追求，不希望每个人看起来都一样，或者每个产品看起来都一样，还有是追求生活的多样化。第三个方面就是更注重科技，对于汽车而言，他们开始追求对整体性能的要求，一种期待，而且并不是说只要拥有一个车就可以了，他们开始对汽车产品的体验产生热情和兴趣。所以在这样的背景之下，别克品牌要顺应这个市场的变化，它必须从原有的大气、激情、进取的基础上，引入新的元素，那就是现代、科技、品位。LaCROSSE君越的诞生将是别克品牌突破的新起点，刚才我向大家介绍了一下别克品牌的传承以及突破，今天LaCROSSE君越的突破诞生将是一个新的起点。

　　市场在变，消费者在变，别克品牌也需要注入新的元素，那就是科技、品位以及现代感。

　　接下来我继续向大家介绍LaCROSSE君越的定位，对于一个新的产品品牌而言，如果它要在这个市场上取得成功，它的第一个起点就是要有一个准确或者是精准的市场定位，而一个精准的市场定位最主要是要了解目标消费群体的需求，这个需求分两方面来讲，第一是对汽车产品的理性需求，另外一方面是情感方面的需求。理性方面的需求其根本点就在于当我们设计这个产品的时候就要根据消费者的需求来设计它的产品优势和特点，从感性层面上来讲还要分两个方面，一方面不仅要在品牌精神层面上体现目标消费群体的精神风貌，所谓精神风貌也可以理解为生活态度或者价值观念，第二个方面而且要在产品的设计风格上能够展示目标消费群体的价值观念，只有这样抓住了消费者这两方面需求，产品的定位才会比较精准。最后在这个基础上对于一个品牌而言还要解释它和竞争对手的差异化，没有差异化的竞争是非常痛苦的，其实我们在座的都了解到，如果没有差异化，最后的竞争只有价格，我们如何来理解LaCROSSE君越的定位？

　　首先看一下中高级车的市场，这个市场在过去的5年中间可以说变化非常大，原来只有3个品牌，现在已经10多个品牌，原来加起来10来个产品，现在大概有30多个产品，2000年的时候卖了8万辆车，2005年将近40万辆，所以对于LaCROSSE君越来讲我们最最重要的是去理解40万的目标消费群体。我们在座很多媒体朋友已经看到了新闻稿，LaCROSSE君越从239，800元一直到329，800元在座每一位都了解到它的目标群体大概是什么样的一群人，什么样的年龄，是总经理还是销售经理，是大编辑还是大记者，但是对于来说要了解40万群体的主流价值观念以及生活态度对汽车产品的需求。

　　我们通过对市场一系列的调查，我们真正发觉他们这一群人价值观念，首先他们是一群永远30岁的人，正因为永远的30岁所以他们这一群人充满着激情，他们以饱满的激情投入到工作和生活中间去，今天在座的每一位人物都是满脸的激情还戴着红领带，另外他们是一群不断突破，勇于创新的人，他们是一群在成功的基础上不断超越突破创新的人，最后我们还发现他们有远见有品位，他们有目标，知道自己前进的方向，他们有品位知道自己追求什么样的生活，大概上来讲就是我们通过调查深入的去挖掘这一群目标消费群体的价值观念或者说生活态度。

　　第二个方面我们要了解他们对汽车产品的需求，首先一个我们发现他们是一群对驾乘体验非常重视的人群，他们追求操控性能和精致舒适的驾乘体验完美结合，他们并不是说有一个车子从A到B解决我的交通问题，他们也不是一群今天开这个车子开到极速要快，他们是在找一种驾控和舒适性的平衡，但是另外一个方面对产品的设计要求也非常高，要具有时代感，线条要流畅，舒展有力，因为希望通过这种产品的外形来展示或者体现它的这种激情、进取、创新和不断的自我突破。

　　正因为如此我们可以总结一下，对于中国的中高级车的目标消费群体而言，他们主流的情感需求是激情超越，从理性的层面上讲他们是需要一种精致完美的驾乘体验，这就是我们通过这么多的调查去了解他们对中高级车的需求。

　　现在大家也非常清楚别克LaCROSSE君越品牌的诉求点也就必然会落在激情超越和精致完美驾乘体验上面，所以我们再总结一下到底LaCROSSE君越是一部什么样的车子？简单的讲LaCROSSE君越是专为新一代主流精英所打造的中高档座驾，如果我们讲得复杂一点，可以讲别克LaCROSSE君越是针对目标群体的需求，以它的产品优势给他们带来品牌利益的中高档座驾，这里面就讲到了目标消费群体产品优势带给它的利益，如果再要讲得复杂一点，那么我们要讲清楚LaCROSSE君越的目标消费群体的需求，激情进取，充满创新精神，对成功充满不断自我突破的渴望，充满享受成功带来的高品质生活，产品方面我们的优势是动感洗练的创新设计，高效节能动力，豪华先进配备，全球领先科技平台，品牌的利益点就是精致动感的完美驾乘体验，体现事业和生活双赢的成就感。这样我们就非常清楚的说，LaCROSSE君越目标消费群体产品优势带给他们的利益，别克LaCROSSE君越是专为新一代主流精英所打造的中高档座驾，它的品牌诉求点就是激情超越加上完美的驾乘体验。

　　接下来除了要了解它的需求，把需求定义清楚之外，我们还要看一下在市场上和竞争品牌之间的关系，是不是有差异化，实际上我们对整个中高档市场扫描一下会发现，有的人会定位在时尚，优雅，精致，有的定位在高品质，但是唯有上海通用的别克LaCROSSE君越定位在它的情感诉求，定位在激情超越加上完美驾乘体验，左翼我们可以相信，今后我们看到的LaCROSSE君越的品牌会在中高档轿车所有的品牌中间脱颖而出。

　　最后解释一下我们LaCROSSE君越在整个品牌系列中间的重要性，首先一个LaCROSSE君越的诞生为别克品牌带来了突破的力量，具体体现在它为别克品牌带来了科技现代品位上的突破。第二个在中高档市场上LaCROSSE君越将同别克君威一起分别占领不同的领域。

　　刚才给大家解释了一下从别克品牌的传承一直到它突破以及LaCROSSE君越的定位和它对别克品牌的意义，最后我想说LaCROSSE君越是别克品牌突破的新起点，谢谢大家。

　　最后，让我们凝神屏息迎接LaCROSSE君越的突破诞生。

(责任编辑：余建约)