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东风本田、广州本田销售网络继续“暗战”
时间:2006年02月28日07:50 我来说两句(0)  

 
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来源:每日经济新闻】 【作者:熊国志

  虽然东风本田总经理刘裕和日前表示广州本田的代理销售期到2005年底已经结束,但广州本田昨日表示,网络服务的交接还有个过渡期。而销售权的交接是否完成,他们未予正面回答。

  “广州本田仍将为东风本田CRV的客户提供维修、保养服务,至于今后是否还代销东风本田的车型,你要问东风本田方面。
”广州本田公关部汪伟不愿意多谈该公司曾代销多年的东风本田品牌,他表示,售后服务的过渡期有多长,现在还不得而知。

  就在26日,位于武汉的东风本田12万辆生产线成功投产,东风本田的产能也由3万辆提升到12万辆,其成立以来的第二款新车东风本田思域也在这个工厂下线,不久即将上市。

  但此前比较尴尬的是,由于没有自身独立的销售网络,东风本田自已生产的车型不得不借助广州本田的销售网络销售。2004年东风本田CR-V上市之初,东风本田和广州本田签订了一个代销合同,合同期于2005年4月到期,但当时东风本田的网络建设仍未跟上,广本的代销也顺延。

  在这次12万辆生产线建成仪式上,刘裕和表示,到2005年底,东风本田已经建成开业了70家东风本田的销售网络,广州本田的代理销售期到2005年底结束。2006年,东本将有140家自己的销售店建成开业,将涵盖全国29个省市自治区的72个主要城市。事实上,现在东风本田自己的网络已经完全独立承担起自产产品的销售,随着CIVIC轿车的上市,东本的销售网络完全是相适应的。

  “由于投资成本的原因,经销商是希望两网合并的。”此前在一家广本上海经销店任副总经理,现为上海市汽车销售行业协会专家组专家的裘文才表示,但分开也是不得以之举,虽然都与本田品牌有关,但品牌销售管理办法不允许不同的国产品牌同店销售。

  对于曾为东本销售出工出力的广本经销商不能再销售东本产品一事,刘裕和进一步强调,140家销售网点里面,本身有几十家是原来的广州本田店,同时申请了东风本田店,这个问题就相应解决了。

  但这是否令广本经销商及广州本田满意,至今还是个未知数。

(责任编辑:俞劲柏)



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