许国祯：如果福克斯在一年内降价的话怎么办？

　　本期出场人物背景：许国祯：福特汽车（中国）有限公司副总裁

　　第一幕：福特在中国正在突飞猛进！

　　主持人：05年全行业总销量增速只有14%的情况下，福特公司在中国销量实现了46%的增长率，远远大于行业平均水平。原因何在？

　　许国祯：福特产品本身有吸引力，如果福特的产品都像福克斯那样迷人的话，当然市场会有比较强烈的回应。

　　点评：显然有点自吹自擂之闲！你同意他的观点？我来点评嘉宾发言

　　主持人：各位网友，大家好！欢迎来到搜狐嘉宾聊天室。

　　今天来到我们这里做客的是福特中国有限公司的副总裁许国祯先生，他将来和我们大家聊一聊福特的发展战略、新车，以及营销策略，还有一些网友关心的一些销售环节、车型环节的问题，先请许先生跟网友打个招呼。

　　许国祯：谢谢映璇，今天非常高兴能够到映璇车访间，跟我们搜狐的网友们聊天。今天应该是老朋友会面，跟映璇已经有一阵子没有机会聊天了，也听说因为搜狐的号召力很强，所以网友们很关注今天的访谈，我今天会知无不言，言无不尽。

　　主持人：请许先生简单介绍一下福特中国的一些变化，因为我们看到了福特从2005年开始不断的有新车的上市，马自达的运作也在紧锣密鼓之中，很多网友关心福特中国的进展情况，请给我们介绍一下。

　　许国祯：应该说福特汽车和我们中国的合作伙伴长安集团、江铃汽车的合作在过去三年突飞猛进。比较具体地说应该是在产品的推出上面，福特品牌在过去的三年里连续的推出了福克斯，嘉年华、蒙迪欧等等车型，福特的其他品牌也有飞快的成长。

　　2005年福特汽车和我们旗下其他关联的品牌，在国内的销售总量跨升了一大步，增长达到46％。从十几万台增长到了22万3千台，福特品牌本身增长了43％，达到8万1千台。马自达也增长了51％，达到了13万3千台。

　　2006年我们在新产品上还是会层出不穷，各个品牌将继续以高于行业增长率的速度往前迈进。

　　主持人：但是有一个不太寻常的地方是，实际上从去年来看整个行业增长是减缓的。

　　　许国祯：行业也还在增长，只是速度稍缓。比如说2005年全国的汽车总增长量大概是14％上下，轿车的增长是20％左右，福特相关的品牌增长了46％，福特的轿车增长还是行业增长的倍数，两倍多。

　　主持人：这个是什么原因呢？是不是福特的一些新车陆续的上市比较多。

　　许国祯：我想这是众多因素造成的结果，很多因素都在发挥效应，新产品是最重要的因素，但是销售渠道的健全、普及是另外一个因素。产品的定位和市场的细分，是另外一个因素，就是针对国内比较有大需求的这些细分市场推出相呼应的产品，我想是很重要的原因。

　　对于汽车行业，福特的认识是，第一重要的是产品，第二重要的是产品，第三重要的还是产品。所以如果产品本身有吸引力，像福特福克斯那样迷人的话，当然市场会有比较强烈的回应，这个是很重要的观念。

(责任编辑：张曙曦)