第四幕：如果福克斯经销商也可以卖VOLVO?会怎样？

　　主持人：说到福特汽车的扩张膨胀，刚才许总也谈到了福特汽车公司下面有很多品牌，除了国内生产的以福特品牌命名的，还有好多国外进口渠道进来的，如VOLVO、捷豹，也都属于福特旗下，它们也都已经在中国落户了，今后在卖福克斯的店里能买到VOLVO吗？福特汽车对这些品牌在营销方面、品牌经营方面有没有一个品牌营销的总策略，怎么体现？

　　　许国祯：福特在品牌经营上有一个理念，第一个，消费者选择一个汽车产品，纯粹是因为这个品牌所带给他的一些满足，这个满足包括社会的地位，包括驾控的乐趣，包括行驶的方便，以及其他种种的好处。如果您仔细观察福特汽车公司关联的这八个品牌，每一个都有不同的个性，福特和捷豹很不一样，捷豹和Volvo又很不一样，这又是我们一个理解，成熟的汽车市场是一个非常深刻的细分。

　　因此我们在中国品牌的战略是，每一个品牌要独自建立它的形象，面对它独特的一群消费者。

　　点评：绕了半天，就是说：福克斯经销商是不可能卖VOLVO的。

　　你觉得这样合适吗？我来点评嘉宾发言

　　主持人：说到福特汽车的扩张膨胀，刚才许总也谈到了福特汽车公司下面有很多品牌，除了国内生产的以福特品牌命名的，还有好多国外进口渠道进来的，如VOLVO、捷豹，也都属于福特旗下，它们也都已经在中国落户了，今后在卖福克斯的店里能买到VOLVO吗？福特汽车对这些品牌在营销方面、品牌经营方面有没有一个品牌营销的总策略，怎么体现？

　　许国祯：“活的精彩”是福特品牌产品的一个品牌定位，但是福特汽车旗下其他品牌各自有各自的定位，比如说VOLVO for Life是VOVLO的定位。

　　福特在品牌经营上有一个理念，第一个，消费者选择一个汽车产品，纯粹是因为这个品牌所带给他的一些满足，这个满足包括社会的地位，包括驾控的乐趣，包括行驶的方便，以及其他种种的好处。如果您仔细观察福特汽车公司关联的这八个品牌，每一个都有不同的个性，福特和捷豹很不一样，捷豹和Volvo又很不一样，这又是我们一个理解，成熟的汽车市场是一个非常深刻的细分。

　　很多人在讨论到底中国是成熟的汽车市场、不成熟的汽车市场，我觉得中国从市场的细分角度来看，中国是一个非常成熟、非常复杂、非常值得去玩味的一个市场。我们中国消费者的品位其实是非常非常多样的，也因此我们在中国品牌的战略是，每一个品牌要独自建立它的形象，面对它独特的一群消费者，我们自己的品牌在市场上是共同竞争的，但是这个竞争并不是抢夺一群的顾客，而是各自在市场上，即细分市场去表现。

　　刚才映璇提到了“活的精彩”是在福特福克斯上市的时候，正式推出的福特品牌未来的诉求，就是希望您透过这个产品的消费者可以感觉到，我们现在和未来不断要推出来的产品是直接面向那些年轻的用户，或者说心理年龄年轻而崇尚自由的消费者，他可以因为拥有福特福克斯而增添他生活中的乐趣，增添他生活的空间，让他的日子可以过得更精彩。

　　主持人：这个口号是指在中国市场用吗，还是在什么地方都用？

　　许国祯：第一，我们是在华文市场用。第二，这个定位我们在世界上有不少国家都在用，只是表达方式不太一样。

(责任编辑：张曙曦)