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造女性专用车-专访上海华普董事长徐刚
时间:2006年03月08日07:33 我来说两句(0)  

 
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来源:解放网-新闻晨报】 【作者:唐华

  今天,上海华普推出国内第一款女性专用车。作为汽车界“第一个吃螃蟹的人”,上海华普聚焦女性细分市场,希望以此提升其品牌影响力,继而成为女性车市场的领导者,推动这个市场的发展。关于推出女性车的动机以及未来女性车市场的发展态势,记者近日专访了上海华普汽车董事长徐刚。

  女性车前景看好记者:华普为何要造女性专用车?徐刚:目前国内汽车市场“车不分男女”,其实,女性和男性的诉求是不一样的。男性理性,想借助车提升驾驭人生的感觉;而女性偏感性,借助车营造第3度的私密空间(办公室、卧室外)和一个“流动的家”,她们注重感官的舒适、可爱和功能齐备。我们推出女性车,就是为了在细节上关爱女性,满足女性的需求。

  记者:女性车会有市场吗?你们对于这个市场是如何评价的?

  徐刚:据调查,目前汽车消费者3/4为男性,1/4为女性。我们之前在国内16个大城市对3000人进行了抽样调查,其中26%为女性消费者。广州、深圳等沿海城市的女性购车大约有30%左右。近年来女性购车递增的速度比整个市场要高出30%-50%。

  记者:你们此次的胜算有多大?如果市场反响不佳,你们会如何应对?

  徐刚:我认为成功的几率在90%以上,因为我们对质量作了全面改进,在细节上也把握了女性的需求,我们正朝制造女性车的专业厂家方向努力。试想,我们如果连一个细分的特色产品都无法做好,又怎能做好普通产品?我们一定会做好女性车这个产品。

  从细节上满足女性需求记者:你们这款女性车与其他汽车有何不同?体现在哪些细节上?

  徐刚:我们会在细节上体现出关爱女性的思路。比方说乖巧的外形、时尚的内外颜色和诸多设计,如放高跟鞋的鞋盒、倒车雷达为标配、有两个后视镜、后备箱中有可折叠储物盒。

  记者:你们这款女性车借鉴了哪些车的理念?是否由女性主导设计?

  徐刚:我们是在学习、吸收基础上的再创新,参考了国外汽车厂家(如

  VOLVOYCC女性车)的经验和设计理念。该车基本上是由女性团队主导设计的,既有负责技术的,也有负责消费心理研究的(比如说应该安置烟缸等)。

  记者:女性是一个宽泛的用户范畴,年龄、职业、喜好都不一样,如何去满足她们的不同需求?另外,女性车的市场推广、销售有哪些特色?

  徐刚:我们首批推出一款女性车,今后会根据市场反馈陆续推出后续产品,满足各个细分市场的需求。该车的推广会具有自己的特色,比方举办百名“靓力女性”评选、女子赛车队等活动。

  打造差异优势记者:女性车的推出对于华普汽车具有什么意义?

  徐刚:华普目前还是一个知名度和美誉度有待提升的弱势品牌。我们的资源有限,不会跟随其他厂家作常规的发展。我们必须整合资源切入到特定的细分市场以实现快速、跳跃式的发展。女性车为女性度身定作,我们借助这个战略制高点积累经验,为后续的产品开发作准备,进而成为女性车市场的专业厂家和领导者。

  记者:之前华普的产品都是男女通用,那么女性车推出以后,如何实现产品结构的梳理和品牌的管理?

  徐刚:目前我们有3个系列的产品:经典的海域系列、时尚的海尚系列、运动的海迅系列,它们构成了“海派车”。现在推出女性车,就又增加了一个特色系列,相互补充。我们的发展策略是“合理定位、顾客导向、目标聚焦、差异优势”,女性车就符合这个思路。

  记者:有些人认为你们是炒作概念、哗众取宠,如何面对非议?

  徐刚:我只关心消费者是否接受我们的产品,不考虑同行评价。让市场表现来说明一切。

(责任编辑:赵波)



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