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汽车频道 > 专题 > 东风雪铁龙凯旋发布 > 凯旋上市现场报道
搜狐独家专访:东风雪铁龙凯旋定价始末
时间:2006年03月19日01:16 我来说两句(0)  

 
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来源:搜狐汽车】 【作者:刘杰
剑出鞘!东风雪铁龙凯旋17.98万定价始末 


  搜狐汽车专访东风雪铁龙副总经理袁纲

  今日傍晚,东风雪铁龙正式公布凯旋预订价格,旗舰型与尊贵型的自动档和手动档共两种型号三款产品,其中旗舰型预订价为20.88万元,尊贵型自动档和手动档分别为19.28万元和17.98万元。

  傍晚的北京,北风乍起。或许马6、雅阁们的家长此时同样正对着电脑,看来,东风雪铁龙要“宣战”了。

  东风雪铁龙活动组织的很巧妙,一个半小时先讲凯旋的配置(附文后),然后再说价格。17.98万-20.88万,袁纲口中价格一出,全场记者一片愕然。“这不是东风雪铁龙的风格呀!”,“有点早上华晨骏捷公布价格的味道”……带着这样的疑问,笔者决定向东风雪铁龙副总经理袁纲问个究竟。

剑出鞘!东风雪铁龙凯旋17.98万定价始末 


  “我是做采购出身的,降低成本很大程度上要看国产化率。凯旋的价格基本上是按照40%国产化率定的,这也是我们很长一段时间内国产化工作所能够达到的上限。所以按照这个价格,凯旋没有任何超额利润,我们期望通过销量的不断增大来获得正常利润。”袁纲很直截了当,“徐总上任以后,东风雪铁龙的营销思路做出了很大的调整,我们将不再注重单辆车的利润贡献率,最重要的是把产品的销量做上去,一个产品必须要做到5-6万辆,量上去了,成本才能降下来,整体的利润才能有保证。

  袁纲顿了顿,“这个价格我们认为是很有竞争力的,你也可以说,它是很有进攻性的!”看来来者不善,东风雪铁龙真要“龙抬头”了。“我们在对营销体系进行全面的培训与升级,只有参与“龙腾天下”活动的经销商且经过厂家技术工程师全面培训的4S店才能够销售凯旋,首次进军B级车市场,我们决不能出现任何闪失。”

  “法国人和我们很团结,在经历毕加索赛纳标致307的事情之后,大家都能够坐下来深思熟虑,法国人不再一味得强调短期内的实际销售数字,这也是我们营销思路的又一个转变。我们将更加多的采用整合营销的模式,不再一味得采用诸如降价、促销这样简单得卖车模式。每一个想买凯旋的人都可以得到充分的感观体验,不仅让用户看到车的外形,了解车的价格,更要让用户体会到车辆的内在品质。”

  “我们已经拿到了7000多的意向订单,4月份的时候,凯旋将在4S店里全面铺开”,袁纲双手一扬,满脸自信的笑容。

  回头看看我们的专题,大标题“凯旋全国发布——东风雪铁龙新年期待“凯旋”。的确,东风雪铁龙等待的时间太长了,如今,剑已出鞘,能否斩群雄于马下,我们拭目以待。

  凯旋配置如下:

东风雪铁龙凯旋定价始末 
东风雪铁龙凯旋定价始末 
东风雪铁龙凯旋定价始末 

(责任编辑:刘建东)



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