第九章：长春市长祝业精：吕福源同志多次晕倒在谈判席上

　　深切缅怀吕部长同志

　　59岁的年龄正值事业的顶峰，有许多好的设想还没有来得及实现，有许多事业还没来得及完成，不禁让人生出“出师为捷身先死，常使英雄泪满襟”的悲怆之情。

　　人们常把谈判桌 比作没有硝烟的战场，谈判的双方往往是在进行一场智慧和心理的比拼，吕福源同志在这方面表现除了高超的技巧和能力。很多棘手的问题，通过他的努力都能把双方谈拢、谈通，让双方的立场越来越接近，最终达成共识。

　　对一汽——大众公司的合作项目，在历时三年的谈判中，吕福源同志高超的谈判技巧和工作能力得到了充分的发挥。当时，德国大众公司依仗技术优势和丰富的合资经验，要价提得很高，使谈判出现了一些障碍。这些障碍都在原一汽耿昭杰总经理、林敢为总工程师和吕福源同志艰苦细致的研究下，得到了化解，使双方最终达成了一致，从而为一汽引进奥迪轿车和15万辆捷达轿车项目，建立一汽——大众中外合资轿车生产企业以及为一汽的未来发展打下了良好的基础，也为我国其他合资项目提供了可资借鉴的成功范例。

　　后来吕福源同志调任中汽总公司，担任副总经理，参与并促成了上海大众、北汽、东风等更多合资项目的技术引进和合资合作。可以说，中国汽车工业能够有今天的发展，很大程度上得益于吕福源同志当年的正确决策和谈判技巧，他对中国汽车工业的发展功不可没。

　　吕福源同志是一位敬业精神极强的人。人们称他为“一汽的基辛格”。他常年在世界各地飞来飞去，特别能吃苦。

　　在谈一汽——大众项目的过程中，来北京谈判的最多达到过几十人，分成十多个组分别进行，他都能够调度自如，有条不紊。为此，他付出了辛勤的努力，有几次几乎昏倒在谈判现场，嗓子也说不出话来。那个时候，国内、国际电话还不是很方便，在北京我们经常帮他拨打长春和国外的长途电话，有时一打就是两个多小时。当时他的孩子还小，父母的身体也不好，就在这种情况下，他为了项目能够早日谈成，夜以继日地工作，连续几个春节都是在国外度过的。他这种吃苦耐劳的工作精神不但受到同志们的敬佩，也得到了外国同行的尊重。

(责任编辑：张曙曦)