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14.28-17.68万? 解析新思域将如何定价
时间:2006年03月23日12:21 我来说两句(0)  

 
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来源:汽车之家】 【作者:综合报道

  3月20日,国产思域正式发布,4月22日公布价格并开始销售,消费者又多一份期待。国产思域是否也会上演有车无价的现象?思域的最终定价空间又是多少?带着这样的疑问我们来分析一下思域的定价策略。

  思域为何没有公布价格?

  思域上演的绝对不是有车无价的“游戏”,因为思域面临的竞争环境与速腾和马自达3并不相同,竞争更加激烈。
不仅要考虑10款竞争车型,而且还受到车市价格大幅调整的影响。

  12-18万元的汽车市场,在近两个月的价格调整是最频繁的。思域最有可能的定价空间也在12-18万元的范围内,在车价波动情况较大的情况下,率先公布价格没有任何意义,稍有偏差,思域将进退两难。

  12-18万元的汽车市场,4月份的新车上市相对较少。到4月底,12-18万元的汽车市场,价格调整也基本结束。加上五一黄金周不同汽车品牌的优惠促销活动,思域面临的是稳定的价格时期。此时定价将更具针对性,而且可以争得五一黄金周的购车高峰期。

  思域的竞争对手有哪些?

  根据思域车型的功能特点、外观尺寸、排量情况,笔者粗略统计了一下,思域可能面临的直接对手有10个:伊兰特凯越赛拉图福美来宝来花冠标致307、福克斯、马自达3、速腾。

  竞争车型的外观对比

车型

外观尺寸(长×宽×高mm)

排量(L)

思域 4500×1755×1450 1.8
伊兰特 4525×1725×1425 1.6/1.8
凯越 4515×1725×1445 1.6/1.8
赛拉图 4480×1735×1470 1.6/1.8
福美来 4365×1705×1410 1.6/1.8
宝来 4376×1735×1446 1.6/1.8
花冠 4530×1705×1490 1.8
标致307 4469×1746×1536 1.6/2.0
福克斯 4480×1840×1500 1.8/2.0
Mazda3 4420×1755×1465 2.0
速腾 4544×1760×1461 1.8/2.0

  竞争车型的简单对比

  为何竞争对手如此之多,虽然思域只是一款1.8L排量的车型,但是厂家公布的1.8L的动力,兼顾了1.5L的油耗和2.0L的动力,如此完美的匹配,不仅拉高了思域的动力优势,也将自己的竞争对手锁定了1.5L-2.0L排量的所有车型。

  10款车型中,从外观尺寸来讲,共有四款车型接近。思域的长度低于伊兰特、凯越、花冠、速腾,但是车型的宽度和高度方面较为突出。思域的外观和动力性能,与10个竞争车型相比,居于中上等。

  思域定价区间是多少?

 

  思域八个潜在对手,1、2月份的销量合计在5-7万台。思域5-12月份8个月的销量计划5万辆,平均月销量6000台左右。思域能否在赛拉图、福克斯、花冠、标致307、宝来五款车型中抢占6000台的市场份额呢?可能性很大。

  伊兰特、凯越的月销量在12000台以上,但是热销车型的价格均在11万左右。因此,思域在定价方面不会过多考虑伊兰特、凯越、福美来三款车型。思域基本款定价下探到13万元以下的可能不大。

车型

价格区间(万元)

伊兰特 11.28-15.18
凯越 11.98-16.28
赛拉图 10.78-15.38
福美来 11.96-13.86
宝来 13.1-19.6
花冠 13.98-19.08
标致307 12.98-19.18
福克斯 12.98-17.58
Mazda3 预计17-19
速腾 预计18-20
凯旋 17.98-20.88

  竞争车型的价格空间

  福克斯、花冠、宝来、标致307的高端车型的价格和马自达3、速腾低端车型的价格集中在17万左右,这是思域必需认真考虑的。

  标致307在宝来降价后首先进行了优惠,花冠、福克斯也面临优惠。蒙迪欧君威调价后的低端价格纷纷下探,有消息显示,领驭2.0的价格有望在17-20万元。加上马自达3和速腾上市的影响,几款车型的高端价格面临大的调整(有望下调2万元左右),因此16-17万元是思域应该重点考虑的高端价格空间。

  根据思域在国外的报价情况以及思域在中国车市的引进情况、东风本田战略发展、市场竞争情况分析,笔者认为,思域最具竞争力的定价空间是:13.88-16.98万元。但是厂家极有可能定在:14.28-17.68万元之间。

(责任编辑:常亚梅)



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