汽车服务贸易体系创新的四点建议

　　最后，我想针对大家从事的业务范围提几点建议，很简单。

　　第一，希望大家在重视轿车销售的同时，要重视商用车的销售，因为商用车的销售的模式和轿车的销售模式完全不一样，商用车也是中国汽车重要的组成部分。

　　第二，大家要重视社会主义新农村建设对中国汽车工业发展提出的要求，对汽车产业发展所提出来的要求。在过去大概五年的时间里面，全国大概新建和改建60多万公里的农村公路，在十一五规划里面，交通部明确提出农村高速公路由4万公里增加到6万公里，农村的公路要改造和新建120万公里，那就大概总投资就得上万亿。很多地方就提出来村村通，前不久我到山西去，山西提的口号除了村村通还要户户通，每家每户的门口都要铺上柏油路或者水泥路。在改革开放初期，大家都知道，都提出来要想富先修路，现在经济发展到今天，新农村的建设到今天，要想快速就得修快路，就是汽车能够跑的路，而不是自行车、骡马车能够跑的路。所以大家要重视农村越来越广阔的市场。特别是一些乡镇逐步的要实行城镇化。

　　第三，要重视出口，这个不多讲了，大概过几天，下周，我要组织一个团，包括我们的几个主流的企业，一汽、东风、福田、江淮，以商用车企业为代表的，到阿拉伯的叙利亚举行一个中国汽车巡展，大约有30多辆车，8个汽车品牌，走五各城市，大概有1000公里路。我们在北京举行新闻发布会的时候，周边很多国家，包括黎巴嫩、伊拉克、伊朗，我们现在考虑到方方面面的原因，伊朗先不去，先把叙利亚的路顺顺，因为叙利亚正好处在远东、中亚和欧洲、非洲的交界的地方，海岸线也比较好，海域各个方面也比较方便。

　　第四，大家要从业务开拓的方面要重视金融服务，金融服务现在越来越广阔。大家要注意金融服务，这个领域也属于服务贸易里面很重头的一块，这块根据国外的经验来看，银行、销售商、企业，大家联合起来做一种很专业的、专门就汽车金融服务实行消费信贷的专业化公司。我给大家举个例子，简单讲，如果银行单独来做，我消费贷款拿到了，本身车是抵押，我现在失去了劳动力，或者失去了挣钱的机会，这个车就得交给银行，剩下的银行怎么去卖车呢，怎么去卖已经使用过的二手车呢，还有一系列的很细的问题。所以从这个意义上来讲，银行也好，金融公司也好，销售商也好、制造商也好，还有保险商，大家要联合起来来做，在你们开拓的业务里面，我希望能够逐步关注这个方面，金融领域的发展。现在的趋势是在汽车金融服务这个领域里面，我们的银行在退，在守，而外国，以世界上几大汽车集团为后盾的，大的汽车金融公司在一步一步进入到中国的市场，我想就这些方面给大家提供一点信息，希望对大家以后的工作有所帮助。

　　(本文根据中国汽车工程学会理事长、中国机械工业联合会副会长张小虞先生在清华大学汽车营销EMBA班同学会上的发言整理得出。）

(责任编辑：刘杰 )