第三幕：中方高管手里的资金预算权利被管控起来了：抵触吗？

　　主持人：东风商用车这块一直是东风集团的强项，合资之后，它所经历的管理文化的冲突，给我们带来了怎样的压力，请东风商务车商务总部顾建民先生谈谈。

　　顾建民：日产刚开始在东风商用车公司这边实施SAP（）项目的时候，我是有过抵触，应该说是经过SAP项目使我转变了观念。过去，在东风商用车公司这边，我是市场销售总部长，我只要完成了销售目标，把车卖出去，把钱收回来，给我预算的费用我怎么花你就不要管了。就像承包。

　　可是实施SAP之后，对我们市场销售总部实施了资金管控，对商用车公司的管理也不再是只管结果而且还管过程，我的整个预算的费用开支过程，在我们有限公司的范围内是透明的，这对我来说是个最大的观念的转变，通俗地讲就是公司管理由过去只管结果不管过程，变为既要管结果又要管理过程，这样的话企业才能够持续地经营。

　　主持人：东风商用车这块一直是东风集团的强项，合资之后，它所经历的管理文化的冲突，给我们带来了怎样的压力，请东风商务车商务总部顾建民先生谈谈。

　　顾建民：日产刚开始在东风商用车公司这边实施SAP（）项目的时候，我是有过抵触，应该说是经过SAP项目使我转变了观念。过去，在东风商用车公司这边，我是市场销售总部长，我只要完成了销售目标，把车卖出去，把钱收回来，给我预算的费用我怎么花你就不要管了。就像承包。

　　可是实施SAP之后，对我们市场销售总部实施了资金管控，对商用车公司的管理也不再是只管结果而且还管过程，我的整个预算的费用开支过程，在我们有限公司的范围内是透明的，这对我来说是个最大的观念的转变，通俗地讲就是公司管理由过去只管结果不管过程，变为既要管结果又要管理过程，这样的话企业才能够持续地经营。

　　主持人：贾老师对东风的情况是最熟悉的，对这个从只管结果转变为既管过程也管结果，怎么看。

　　贾新光：过程就是一个信息，没有信息就没有过程的管理。所谓的过去看结果，中间全部知道，只能看最后出来是什么东西，这样的管理中间有一个真空，现在转变成信息化，我听东风有限的介绍，过去一个季度的财务指标要等下个月15号以后出来，现在可以做到即时化看到，15天当中会有很多变化，因为15天之后还要做决策，要损失很多时间。如果能够在过程当中就知道，不等结果，过程就知道怎么样的发展趋势，这是信息化。第二，管理很简单的原则就是量化，所有的东西都要有一个指标，都要有数量的概念，包括工人动作多少秒，都要量化，信息化必须跟量化结合在一起，没有量化也不知道它是怎么发展的，他是做多还是做少了，做快了做慢了，说不清楚。量化是一项基础工作，跟信息化密切相关的。所以为什么这次东风有限说推进比较困难，其实是在基础上，你要有基础工作就快，如果有的企业没有基础工作可能根本没法推行。这个量化、信息化最后的目的是提高工作效率，提高生产效率。我觉得整个的管理精神是这么一个原则。

(责任编辑：张曙曦)