第五幕：比亚迪的“血性”：不信那个邪！

　　他们开始创业的几个故事也是对我挺打动的，这个是一个有血性的企业或者有骨气的企业，我知道他们那个团队最早去深圳的街头摆过地摊，因为他们最早就十几个人，卖过电池。不断的把厂做大，把厂子从一个小的仓库，不断把办厂子越办越大。

　　汽车我们毕竟处于起步的阶段，这个事业很伟大，做好了可以让原来那些骂我们的，说中国人做不出来汽车，让他们闭嘴。干汽车的有点耻辱，因为没有自己的产品、没有自己的品牌，这是一个耻辱，就像现在踢足球的人是一个耻辱，世界杯跟我们没关系。希望以后参赛的有我们自己的队伍，比亚迪队。

　　主持人：您当初从北大毕业以后为什么选择比亚迪，当时比亚迪是什么样的状况？

　　夏治冰：我跟大家交流一下，我是1998年北京大学光华管理学院毕业的，我应该算是光华管理学院第一届本科毕业生，年纪也比较小。给我最初的印象，那个时候好像作为民营企业到北大和清华招生的不多或者很少，比亚迪就是我碰到的第一个企业。当时我很惊讶，一般当时过来都是很大的财团、很大的公司，一般的民营企业不太敢进到像北大或者清华这种学府来招生。我觉得他们当时到北大、清华招是一种勇气。

　　他们开始创业的几个故事也是对我挺打动的，这个是一个有血性的企业或者有骨气的企业，这就是我到比亚迪以后吸引我最大的价值。我知道他们那个团队最早去深圳的街头摆过地摊，因为他们最早就十几个人，卖过电池。不断的把厂做大，把厂子从一个小的仓库，不断把办厂子越办越大。

　　当时记得我1998年进到这个公司的时候，大家知道九十年代我们的手机还不是很普及，所有的电池几乎都是被日本垄断了，价格高的一塌糊涂。我们现在大部分手机都是用铝电池，而且中国是不敢做的，当时只有日本做。当时我们比亚迪做铝电池别人都笑话我们，不可能做得到。后来我们也不信那个邪，通过王总裁带领的队伍真的做成了，而且我们自己有一套独特的工艺做成了。

　　做成之后这个成就感很成，这个做成不单单是产品的推出，而且全球的市场份额上也一步一步的在做扩展。全球的这种排名，一步一步扩展，一步一步的把摩托罗拉、诺基亚的客户抢下来，最后我们也拿到很全球的最顶尖的客户做生意，去学习，刚刚我讲类似品质管理、供应链管理等等这些东西，能够达到这种状态，所以从小做到大，这种心理感觉收获很强，很有满足感。

　　现在我到全国的各个地方，我很有底气，我们这个企业从十几个人做到全球的顶级，任何同行的一个对手不可小视的一个企业，在行业内所有的对手都对我们认可，在全世界可能我们是代表亚洲国家、中国一个行为的，很自豪的感觉，这种感觉就很强烈。

　　后来我们进入汽车，这种感觉也非常的强烈。跟当时我们1998年团队创作的冲动和激情很相似，而且面临的氛围很相似。这种团队的进去精神就很强。

　　主持人：您当时在比亚迪股份那边主管财务，是出于什么机缘到销售公司这边来呢？

　　夏治冰：我当时是做财务的，整个兼并（秦川）的过程我是作为财务参与到里面去的，一审一审的，最后把自己审到里面出不来了。我一开始进去也是，我们两个企业融合的过程中，因为比亚迪作为一个国际化的企业，相对的速度、节奏区别是很大的。当时我是作为比亚迪的一个代表过去，当时只去我一个人，包括后面只去了三个人，去做后面企业的运营或者参与一些互动，整个管理团队当时都保留了下来，而且一直到现在这个管理团队相当的优秀。

　　后来我到了那边去做了一年的财务，后来又做售后服务的环节，其实做汽车营销是做售后服务入手的，去年的7月份我才开始转做销售。从财务转到售后服务，积累了售后服务的经验，我觉得售后服务的经验对我做销售很有帮助。当时我和我们很多的用户都是朋友，我们自己有汽车论坛，我在做售后服务那一年我几乎都泡在汽车论坛上听我们用户的声音，因为他们反映出的是最直接的、最真实的。

　　我现在每个月都是20几天在外面，我在我们销售队伍里面是新人，今年年初我们开了销售公司总结大会上我本人哭了，为什么哭呢？不是因为我自己，因为我手下很多销售人员，一年到头可能就过年回家，很辛苦，当着他们的面我忍不住了，这是我们整个团队在做。因为我们毕竟处于起步的阶段，而且这个事业又很伟大，做好了可以让原来那些骂我们的，说中国人做不出来汽车，让他们闭嘴。干汽车的有点耻辱，因为没有自己的产品、没有自己的品牌，这是一个耻辱，就像现在踢足球的人是一个耻辱，世界杯跟我们没关系。希望以后参赛的有我们自己的队伍，比亚迪队。

(责任编辑：张曙曦)