第 六 幕：从IT行业的领跑者到汽车行业的跟随者：心态的变化

　　在IT电子领域我出去很自豪，因为我是行业的领导者，我很自豪，我到任何一个讲台、我面对任何一个竞争对手昂首挺胸，但是到汽车行业大家都不认识我，经常到一些场合去他们都不知道比亚迪做什么的。这种落差很大，我们很多销售员开始开发销售渠道的时候，有些人进到一些店的时候连水都不给你喝。

　　主持人：咱们比亚迪在IT行业虽然开始的时候也有跟着别人跑的时候，后来是很多人跟着比亚迪在跑，在汽车行业现在是一个什么样的状况呢，是不是还是在跟着别人跑？

　　夏治冰：这个话题很有意思。

　　因为我当时跟着比亚迪这个企业，因为企业作为一个领跑者在跑，而我作为企业的员工自然有领跑者的心态、领跑者的感觉。进入汽车行业以后我是一个跟随者，这种感觉落差很大。

　　在IT电子领域我出去很自豪，因为我是行业的领导者，我很自豪，我到任何一个讲台、我面对任何一个竞争对手昂首挺胸，但是到汽车行业大家都不认识你，经常到一些场合去他们都不知道比亚迪做什么的，我归结出到很多的场合不断的是跟大家讲比亚迪是做什么的。这种落差很大，一个是行业的领导者，一个是一个行业的进入者，而我们又没有新的产品推出，这种落差是很大的。

　　既然是一个跟随者，我们就要拼命的做市场、拼命的做产品。我刚才讲我们很多销售员开始开发销售渠道的时候，有些人进到一些店的时候连水都不给你喝，开始的状况是这样的。因为我手下有这帮弟兄们，我们也要争气啊，凭时间这些弟兄出去连水都喝不到。凭什么我们就打造不出一个品牌让他们在徽标带出去很自豪，我们这三年也是我们的一种动力，也不服输，这三年我们所有的销售团队也是拼命的做服务、销售团队、渠道，真正的去做提升。现在的状况好一点，因为现在大家开始认识了，知道我们发展的潜力，申请加入我们经销商、申请我们销售团队的也不少。

　　像我们在IT电子员工出去大家都知道，到哪儿要作为嘉宾坐在前面，这是形式上的东西，但是那种感觉上是很不一样的，这个区别是蛮大的。但是真正作为汽车产业，因为我们做这个行业大得多，以后对社会的拉动、对就业、税收、配套体系的拉动是非常大的，因为国家这几年也看到了这一点，这个环境的努力下我想通过我们的努力去做的话应该会有很好的回报。

(责任编辑：张曙曦)