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一汽建红旗事业部 一汽产品销售渠道生变
时间:2006年05月08日11:10 我来说两句(0)  

 
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来源:每日经济新闻】 【作者:俞凌琳

  随着一汽集团对红旗品牌新定位的确立,与之相应的红旗产品销售模式和渠道可能发生变革。昨天,《每日经济新闻》获悉,为加强红旗产品的市场份额和销售力度,一汽已成立了红旗事业部。这是一个与一汽轿车销售有限公司平级,并相对独立的进行红旗系列产品的销售和市场推广的部门,而之前作为一汽集团的自主品牌产品,红旗产品的销售大权一直由一汽轿车销售有限公司掌握,并由其下属经销商销售。

  “成立事业部后,对于目标客户很明确而产量又不是很高的红旗而言,厂家极有可能采取直接销售的模式。”业内人士认为。但与此对应的是,红旗现有经销商的利益可能会受到损伤。

  事实上,去年7、8月份一汽轿车销售有限公司与经销商签定了红旗代理合同,部分经销商已为此建造了专门的4S店。他们看中的就是红旗未来的高端产品。HQ3、HQE等能代表红旗形象的产品,是其所寄希望能赢利的产品。

  但在红旗事业部成立后,代理合同是否有效?经销商们普遍表示担心,因为当初的这些代理合同均与一汽轿车销售有限公司签定,一汽轿车“失去”红旗的同时,是否意味着其经销商也失去了红旗?此外,事业部成立后,是否会为了追求数量加快区域网络扩张,使同一市场竞争加剧,使经销商利益受损?《每日经济新闻》了解到,不少经销商也正在等待厂家的通知。而一汽红旗事业部相关人员对此则表示,以上情况目前尚在考虑中,估计五月中旬才能对外公布结果。

(责任编辑:俞劲柏)



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