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一汽红旗品牌再定位 销售模式发生改变
时间:2006年05月11日09:39 我来说两句(0)  

 
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来源:潇湘晨报】 【作者:喻志科

  一汽集团有关人士昨日向记者透露,随着对红旗品牌新定位的确立,与之相应的红旗产品销售模式和渠道也发生改变。为加强红旗产品的市场份额和销售力度,一汽已成立了红旗事业部。这是一个与一汽轿车销售有限公司平级,并相对独立的进行红旗系列产品的销售和市场推广的部门。

  而之前作为一汽集团的自主品牌产品,红旗产品的销售大权一直由一汽轿车销售有限公司掌握,并由其下属经销商销售。

  事实上,一汽轿车销售有限公司去年7、8月份与经销商签订了红旗代理合同,部分经销商已为此建造了专门的4S店。他们看中的就是红旗未来的高端产品,如HQ3、HQE等能代表红旗形象的产品,是其所寄希望能赢利的产品。

  “成立事业部后,对于目标客户很明确而产量又不是很高的红旗而言,厂家极有可能采取直接销售的模式。”业内人士预测。但与此对应的是,红旗现有经销商的利益可能会受到损伤。

  对于此次成立红旗事业部,部分经销商对于代理合同是否继续有效表示出担心,由于当初的这些代理合同均与一汽轿车销售有限公司签订,因此,红旗事业部的成立是否意味着经销商将失去红旗?一汽红旗事业部相关人员对此表示,以上情况目前尚在考虑中,估计五月中旬才能对外公布结果。

  

(责任编辑:赵波)



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