上海华普汽车收到出口北非地中海沿岸国家2000台汽车的合同定金

　　创下中国轿车单一订单最大出口量纪录

　　2006年5月12日，上海华普汽车公司海外商务服务部收到地中海地区某国汽车经销商支付的首批出口该国2000辆轿车的合同定金，从而使中国自主品牌轿车有史以来单笔出口最大数量的订单尘埃落定，同时也创造了上海百年开埠以来，一次出口汽车最多的历史性纪录，为海派文化的历史写下重重一笔。

　　据上海华普汽车海外商务服务部负责人介绍，按照上海华普汽车公司与该国经销商达成的协议，这2000辆轿车只是双方全方位战略合作的开始。在今后的一年内，还会有五位数的上海华普汽车远涉重洋，并将“海派汽车文化”一同带到地中海之滨。此次出口的2000辆轿车包括时尚、个性的“海尚”与经典、大气的“海域”两大系列轿车，这两款车以其较高性价比，在国内汽车市场取得了不俗的销售业绩，现如今又将代表中国自主品牌汽车企业的成熟产品打入海外市场，可见其市场竞争力。目前，上海华普汽车公司正在赶制这批轿车，并计划于6月底7月初装船启运。

　　据了解，2006年以前，上海华普汽车公司的出口业务一直是委托给一家外贸公司，今年改由公司海外商务服务部自营。年初，上海华普董事长徐刚结合目前中国本土汽车企业的生产经营环境，定下了“发挥优势、积极推进、谨慎出口、系统创牌”的海外出口战略：首先要发挥优势，就是要把上海华普汽车品牌与中国制造相对成本较低的优势充分发挥，实现中国在特定市场的突破与发展。其次，谨慎出口，中国自主品牌汽车进军海外市场并不仅仅是把车装上船那么简单，而是需要对出口国当地的法律政策环境、消费文化环境、市场需要等问题进行非常深入客观的调查分析，并在出口谈判中，谨慎选择合作伙伴，谨慎管理出口流程，保证出口质量。第三，要建立一套适合当地环境、行之有效的销售渠道以及海外用户的服务管理网以及建立一套完善的售后支持系统，包括建立零配件中心库以及对当地经销商、服务商进行技术、服务培训等工作。第四，系统创牌，就是要立足于出口一个国家，就在一个国家树立良好的品牌形象，打造鲜明的消费者价值特征。在这样的战略指导下，公司海外商务部也积极寻求战机，终于实现了上海华普汽车公司成立以来的产品出口突破，而且一鸣惊人，创出中国迄今为止轿车出口单笔交易数量最大的订单，也成为中国汽车发展历史上的一大突破。

　　上海华普汽车此次走出国门，也是该公司提倡海派文化，实施自主品牌价值创新的重要成果。通过应用海派文化“海纳百川、时尚精致”的造车理念，上海华普汽车在短短两年时间内，实现了品牌质量与理念的再生，汽车性价比大幅度提高，特别是充分吸收与借鉴上海已有汽车技术、积极创新的战略，终于使华普汽车后来者居上，一举进入中国自主品牌轿车出口的三甲。

　　海外市场是中国自主品牌汽车企业面对的一片“蓝海”，冲向“蓝海”不仅靠技术实力上的突破，更应该依靠不断的价值创新，最终塑造强势价值特征品牌，才能真正立足国际市场。上海华普汽车提出“享受海派生活”的价值主张，就是不仅仅向消费者提供一款低价格高价值的好车，同时也在提供一种时尚的汽车消费文化，为消费者创造更多的价值。

(责任编辑：吴中华)