主持人：各位网友大家下午好，欢迎来到搜狐嘉宾访谈室。今天来到我们访谈室的是北京鑫敏恒汽车销售有限公司总经理苏平先生，首先我们请苏平先生跟网友问个好。

　　苏平：搜狐网友大家好。

　　主持人：感谢苏总，我已经看到苏总的资料，但是网友还不知道苏总是干什么的，首先请苏总自我介绍，包括卖的车。

　　苏平：北京鑫敏恒汽车销售公司成立于1996年，一直在从事出租汽车行业的置换工作，到2001年，我们代理比亚迪品牌，那个时候叫做秦川品牌，从奥拓到福莱尔到比亚迪F3，跟比亚迪合作了五六年，历经了它的风风雨雨，大起大落，为什么我们现在还跟着它一块走？看到了我们的民族品牌，看到王总裁的脚踏实地、务实的精神。

　　从他的研发中心，到他造车的一些工艺，做的都是非常的扎实。还是比较看好这个产品。

　　主持人：刚才苏总给我们介绍了他主要是代理比亚迪F3这个品牌，而且代理比亚迪这个公司的产品从2001年开始到2006年，已经有五年的时间了。为什么苏总要代理F3这样一个品牌呢？他说了两个原因，一个就是因为F3是自主品牌，民族品牌，从民族品牌这个角度来讲的。另外就是看重F3，比亚迪是一个非常脚踏实地的公司，很有前途。所有的经销商卖车的话，首先考虑到的就是赚钱的问题。我想问一下，苏总代理F3的品牌到底赚不赚钱？

　　苏平：这个问题比较尖锐，因为我们从做奥拓，做福莱尔，我们赚了一定的钱。从福莱尔经历F3的大起大落，因为大家都知道F3是4月18号在北京正式上市的。我们这个店也是新投入的，去年的12月28号正式试营业，4月18号，到现在是两个月，我们进车投入一千多万，是华北地区的首家4S店，规模还是比较大的。现在在汽车行业竞争比较激烈的时候，我们投入那么大的资金到这个4S店，我们还是有信心的，我觉得跟比亚迪还是有信心赚到钱的。

　　主持人：因为比亚迪在全国各个地方，分时间，分地区上市，时间还不是很长，我从前一段时间得到的数据来看，比亚迪F3卖的非常好，单款车就卖了5000多辆，也是创造了一个新的记录，包括凯悦有很多车型在卖，F3在市场上应该来说还是很受欢迎的，你们那个店走得怎么样？

　　苏平：我们还可以，我们一个月一百多台车。

　　主持人：这是非常可观的一个数量。因为一般的经销商店，一年八百台能做到吗？

　　苏平：应该问题不大。

　　主持人：今年打算卖多少车？

　　苏平：我们想超过千台。

　　主持人：非常厉害。现在车作为一种产品，销售只是一个部分，车卖出去了，还有一个很长的售后服务的周期，所有的消费者对这块非常的关注，不知道比亚迪在售后服务这块怎么样？

　　苏平：我们的售后服务是这样，我们采取的是24小时，我们的修理工有20多个，为了售后服务要求他们住在我们的宿舍，我们的店，随时可以出去救援，采取这种方式。我们的售后服务在网上也公布了一些优惠政策，包括多少项的免费检测，到夏天空调免费检测，包括一些日常的免费的对客户的一些例行的检查。除了这个我们还成立了F3的俱乐部。

　　主持人：加盟情况怎么样？

　　苏平：加盟情况非常好，4月18号刚上市，我们第一个活动主题是六一，不知道您看没看，我们组织了一个关爱社会，关爱儿童，一个F3俱乐部的爬山比赛，尝试一下，没有往远了走，做了一天的自驾游活动。今后我们会把这个活动做得更好，往远了走，做一些大家比较有兴趣的活动。

　　主持人：F3的车子体验到真正的有车生活。现在你们车已经卖了两个月，而且销售情况也非常的不错，因此现在也遇到了一些车的保养，当然可能也包括一些维修，现在你们是一个很大的店，华北地区最有实力和规模的店。给车主提供维修服务的情况下，他们反馈怎么样？

　　苏平：反馈还可以，包括很多车主都给我们送锦旗，有一个车主叫孙增月给我们送锦旗。

　　主持人：为什么给你们送锦旗？

　　苏平：他觉得比较满意，比较细心。

　　主持人：除了维护之外，用户在买车的时候可能大家对配件价格比较关心，而且都反映配件现在4S店的配件会比较高额，你们现在这块配件价格怎么样？

　　苏平：我们配件价格不高，我们配件价格相反为了更好的把这个品牌打下去，我们没想更多的去赚钱。

　　主持人：跟伊兰特、凯悦比起来有没有价格优势？

　　苏平：那是非常有优势，不是一点点。

(责任编辑：杨文)