本报讯记者日前从一汽－大众获悉，一汽－大众２００６年６月初正式授权福建省福京汽车贸易有限公司（下称福京汽贸）为福州地区高尔夫、开迪汽车营销中心。至此，除速腾、捷达、宝来( 报价; 图片)车型之外，福京汽贸将成为福州及周边地区高尔夫与开迪唯一的专营店。

　　模式变革始于３月

　　据了解，一汽－大众的营销模式变革始于今年３月份，把延续多年的营销管理模式的九大销售区域完全取消，取而代之的是ＳＢＵ概念。ＳＢＵ是借鉴美国市场的一种营销方式，可以说是将权力下放，每个ＳＢＵ都将做出各自独立的产品促销活动，原来实行全国统一的产品推广活动将不再提倡。

　　目前，一汽大众将全国的销售区域分成了五个ＳＢＵ，分别为京津、鲁冀、东北、华中、华南。从职能上看，每个ＳＢＵ的功能包括销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持等，实际上相当于一个独立的销售公司所承担的职责。

　　通过筛选，福京汽贸作为参与此次ＳＢＵ营销模式变革的先行者。福京汽贸总经理单苏平在接受记者采访时说：“福建省内成立两家针对高尔夫和开迪两款汽车的专营中心，福京汽贸通过实力竞争，获得了一汽－大众授权，成为其中一家专营店，负责莆田、福州、南平、宁德等地区的全面营销推广任务。”

　　经销商看好新模式

　　针对这种营销模式，单苏平表示看好。他认为，由一家经销商担任总经销，可以避免同地区不同经销商责任不清的现象。实行这种模式以后，总公司将集中拨经费，有利于加大市场推广力度。推广责任明晰了，市场回报自然也明晰了，公司的考核就更加明晰了。

　　对于市场上认为高尔夫和开迪销售不尽如人意的看法，单苏平说，这两款汽车是２００３年至２００４年相继推出具有超前意识的汽车，品质、操控性能、安全性以及外观都很突出，一直以来，高尔夫的高品质与其之前的销售量不对等。据了解，高尔夫在欧洲汽车单品中的销量位居第一，目前高尔夫汽车在全球的销量已经超过２２００万辆，相当于德国人口的１／４。单苏平相信，随着人们逐渐重视实用性观念的改变，高尔夫将获得广大消费者的认可。

(责任编辑：常亚梅)