作为自主品牌的后来者，吉奥在发展中不断探索着适合自己的营销路子。

　　吉奥董事长缪雪中给人的感觉是话不多，但总是语出惊人。在吉奥成立之初，他就提出过“像卖西瓜一样卖吉奥车”的市场理论。最近，他在选择经销商的条件时，又提出了“门当户对”、“分地上市”的新名词儿。

　　5月24日，记者利用GX6在浙江台州上市之机，与缪雪中和吉奥销售有限公司总经理陈敏对此问题进行了探讨。

　　与众多新车轰轰烈烈地在全国甚至“全球”同步上市不同的是，吉奥这次选择的是在国内不同地区分地上市的策略。据悉，在此之前，该车已在湖南、沈阳、深圳、厦门等地分别上市。

　　陈敏表示，选择分地上市的策略，是通过调查全国各地的经销商对产品的认同后决定的。一方面，考虑到各地市场的实际情况，再结合4~7月各地车展比较密集，充分借助各地经销商参加当地车展之机推出GX6，对品牌和车型起到了很好的宣传作用。另一方面，选择在某一区域集中力量发布新车，在方便厂方集中供货的同时，可以保证消费者免受排队之苦等候购车的麻烦。

　　对于分地上市的主要原因，业内许多人士倾向于是由于新品牌招商困难。“吉奥在选择经销商方面有什么特殊要求？”记者问。

　　“我们选择经销商看中的是‘门当户对’。”缪雪中开门见山，“特别大、特别有钱的经销商，并不一定适合吉奥。因为他太大，或者太有钱，不一定瞧得起我们走‘农村路线’做SUV和皮卡( 报价; 图片)的企业。另外，他们还有可能再去授权、聘请经理人做。这样的话，往往不够‘专心’，也不利于我们的品牌推广。相反，我们比较看重有些负债的人来做我们的经销商。比如，我们的一个上海经销商，他自己有一些积蓄，又向亲戚朋友借了一点来经销我们的产品，做得非常好，一年多的时间就卖了500多辆车。”

　　“记得您曾经说过要以大卖场的网络状态和建立一部分专卖店的形式卖车，但不做大4S店，这是为什么？”记者继续询问。

　　“如果做4S店，就意味着固定投入很大。经销商为了保证利润，无法避免要把这些投入转到消费者身上去。所以，我们更多看重的是经销商的服务和推介能力，达到一定条件就可以做代理。比如说，必须保证售后服务的到位，必须有足够的展厅和统一店面形象等条件。”缪雪中说。

　　“吉奥的市场重点是中小城镇及广大乡村的二、三级市场。我们发动‘一对一’的口碑宣传，用叫卖的方式让消费者了解我们的产品。正所谓‘船小好掉头’。我们的经销商在不同城市有不同的规模。即便是策划活动也是因时、因地、因势根据各地的消费市场进行推广。”陈敏补充道。

(责任编辑：常亚梅)