锵锵三人行，街头巷尾音。2006年的汽车市场有着太多的惊喜也有着太多的不与寻常也有着太多的话题。从本期开始，本报汽车版将推出“车市锵锵三人行”这个独家评论性栏目，对车市的各类话题进行评述。每期您都会看到我们的汽车版编辑记者们，就一个您正关心着的事儿在这里说长道短，或娓娓而论，或锵锵而言　　本期“明降暗降，车价怎降最受落？”是近期大家比较关心的一个话题，且听商报三大汽车记者爱平、葛燕、金涛在这里拉开话匣。

　　袁爱平：年初随着领驭、凯旋、君越的相继上市，中高档轿车市场已是山雨欲来风满楼，最近凯美瑞的上市更成为了“战争”的导火索，引发了下半年中高档市场的开战序幕。日前，一汽马自达率先对马自达6价格做出迅速调整，其中2.3L优惠2万元，这个降幅具有相当诱惑力。同样，伊兰特、御翔近日也开始降价，不过由于先前经销店已私下让利，因此御翔的降价对于车市并不会产生太大影响。一些品牌厂家方面尚未有大动作，但是不少品牌经销商都开始了私下让利。曾以“加价车”著称的雅阁在“4S”店已可获得低于厂家指导价万元左右的优惠幅度。人们现在都反复掂量：明降暗降，车价怎降最受落？

　　葛燕：其实虽说降价频频，但真正由厂家宣布降价的次数不多，但每次厂家宣布降价都会对车市带来不小的震动，也是消费者和经销商最期待的。对经销商来说厂家降价是促进销售的一剂猛药，不必只用自己的利润促销而苦苦支撑；对消费者来说，厂家降价后若再有经销商的促销消费者就会得到更大的实惠。

　　金涛：我觉得降价其实是雷声大雨点小。仔细分析近期降价车型，马自达6价格调整后，2.3L从性能及装备上非常具有吸引力，不过其入门级的2.0MT价格未变，仍为18.98万元，与过于简单的配置相比价格偏高；而福美来原先价位就高出凯越与伊兰特，据悉降价后的士气大振，销量上升；御翔等车型虽然价格下调幅度较大，但早在厂家调价之前，经销商的让利幅度已与厂家降幅相当，原先御翔在经销店的报价甚至还低于目前厂家的调价。

　　袁爱平：这一市场中的新车型对价格影响最大，他们不仅给老车型带来降价压力，而且他们之间的竞争关系也让自身的价格开始松动。比如乐风1.4MT厂家指导价为8.18万~9.98万元，上市后价格一度走低，但1~4月销量迅速爬高，在高档小车市场战绩不错，加上乐风价格与其他新上市的小型车相比具有一定价格优势，所以乐风近期不会进一步扩大优惠。

　　葛燕：我觉得未来降不降，具体情况应该具体分析。比如北京现代雅绅特今年计划销售5.5万辆，平均每个月销售将近7000辆。3月，北京现代生产雅绅特3287辆，这个数据不比206/' target=_blank>标致206、上海通用乐风差，但与北京现代的预期还有很大的差距。据厂家称，雅绅特近期会推1.4L自动挡车型，价格在10万元以内，这个定价在自动挡车中很具竞争力。东风标致206共有四款车型，售价从8.69万元到10.88万元不等。东风标致206上市之初，出现过加价4000元的情况。6月初，206的货源依然紧张，在供需没有改变前，我认为206价格会比较稳定。

　　金涛：我同意应该具体分析。这一市场中的新车型给老车型带来的压力是最大的，老车型的降价此起彼落，06款飞度以降价2000元的姿态上市，威驰全系降价2000元左右，哈飞、华普等经济型轿车也降价5000元不等。花冠是丰田的主打车型，不过花冠降价却屈指可数，不管中级车市场如何血腥，竞争对手如何降价抢市场，花冠调整价格都非常谨慎，我认为，近期花冠依然会保持目前价格。

　　袁爱平：我觉得降价潮袭来应冷静，因为汽车降价其实花招多多。比如增配置不加价—增加配置的车型往往以新款车的名义入市。加配置不加价实际就是降价，但增加配置的多少和质量往往决定新款车的市场前景，仅靠增加些车身颜色、改变些许外形已经不能打动消费者，而更换发动机和变速箱等核心部件、增加丰富实用的配置才是消费者期待的。比如北京现代将1.6L伊兰特的发动机换为CVVT发动机，油耗下降动力提升，但价格未变。伊兰特的换“心”确实给凯越、福美来等车型带来了麻烦，精明的消费者知道好的发动机更实惠。

　　葛燕：还有买车送东西越来越多地被厂家使用，现在汽车厂家最常送的东西有装饰、油卡和保险，这三样东西能让消费者尝到实实在在的甜头。比如应对凯美瑞的强力入市，雅阁没有选择降价，而是送价值2.3万元的装饰。这些装饰包括GPS、氙气大灯、倒车雷达等12项内容。一口气送12项价值不菲的装饰，雅阁可谓出手阔绰。而从4月初至今，买爱丽舍和富康都可获得油卡。油价一次次上涨，买车得张油卡是实在的实惠。

　　金涛：降车价是大多数厂家的惯用招数，瞄准的是汽车销售前。现在一些厂家已经把目光放到了售后服务，通过降低配件价格的方式促销。比如长安福特买蒙迪欧送价值3000元左右的保险。东南汽车4月大幅下调全车系近3000项零配件价格，最低降幅11％，最高降幅达50％。奇瑞汽车3月常用配件、易损配件以及涉及车辆保险的零配件在内的3大类、8608种备件价格全线下调，平均降幅高达30.1％。但由于目前购车消费者更关心车的价格，降低配件价格的促销方法似乎有点叫好不叫座。所以我赞成买车送服务，比如奇瑞汽车4月1日~5月7日期间，购买奇瑞新东方之子可得20次免费保养或10万公里免费保养。

(责任编辑：常亚梅)