俞清木：刚才很多专家，包括汽车的老总都给经销商交流了真正的一些营销的观点或者是思路，搜狐汽车有一个口号“与中国汽车企业共同成长”，这次搜狐汽车应该说带来两个产品推荐给大家。因为我们作为一个媒体，搜狐汽车应该给大家提供一些说话的、发表自己观点和意见的平台，来推广各个经销商、各个4S店，帮助你们去卖车。我简单的给大家说一下如何更好的在这个世界中生存。

　　现在汽车经销商营销的目的是以最快的速度传递给你目标受众最需要传递的信息。最需要传递的信息就是要准确的定位目标受众，寻找传播的路径和方法，比如说选择网站、电视台或者说各种各样的媒介方式，最后通过掌握话语权引导消费。

　　现在目前汽车企业营销面临的现状有很多方面：

　　在信息海洋里冒泡太困难了。现在很多搜索引擎都被买断了，竞争加剧宣传压力，很多都需要用博客渠道，同样的汽车品牌也是如此。第三，话语权的争夺，正确的信息需要畅通的渠道来发布，媒体就很重要。第四，稀缺资源的战略，眼球的聚焦点只有那么几个，怎么样京城的消费者关注你的4S店、关注你销售的品牌。体验式营销的传统链，这是汽车企业面临的营销现状。

　　刚刚我跟易搜网的总裁聊天的时候就说了，目前作为门户网站比较强势的汽车媒体，如何利用搜狐汽车进行营销，当然除了新闻资讯、广告的传统产品以外，有两个我可以给大家推荐，而且都是免费的，一个是经销商的自上传系统，还有一个是搜狐经销商的博客。这是我们今天推出来的经销商自上传系统，而且我们会在汽车频道的首页新车导购设入口。如果4S店有什么优惠信息或者促销信息或者什么活动，以前你们可能通过你们的公关部门把稿件通过邮件的形式我们帮你们传播，下面你们只要在右边“发布商登录”以后，成为我们会员以后，我们可以自动上传，上面最先公布的就在下面显示，我们也有推荐信息，比如有降价信息比较好的我们会在这里推荐。还有活跃商情发布，还有一个推荐。

　　这个商情需要大家配合做，像4S店发布商情有很多类型，有轮胎、汽车装饰等等，这些东西你们可以进行分配，比如一个消费者、一个网友，他想搜索这样的信息可以直接进入这里来搜索。还有一个，通过品牌。这个品牌是其中一部分，所有在中国销售的品牌都可以在这里找到，地区不止是北京，这是全国做的。这套系统可以充分利用，因为搜狐汽车首页每天的点击率是1千多万，我相信你们使用这个系统肯定会收获很多。

　　还有一个产品是汽车博客，这是我们搜狐汽车博客的首页。什么是博客我就不用介绍了，但是我想说一下博客的意义在哪。有人说博客是第二个邮件，当时我们已经有传真了，已经有信件了，包括还有电话，电子邮件有什么作用，现在谁不用电子邮件。再过十年，估计博客就像电子邮件那样的普及，为什么这么说？因为是网络时代的个人名片，就是你的信誉怎么样，有一句话我觉得说的很好“你对这个世界真诚，那么这个世界对你会更真诚”，就是你让大家了解到你的品性，大家都会相信你。为什么明星那么火，就是因为大家认识他，对他有信赖感。

　　第三，我觉得是虚拟世界的真人。以前大家都觉得互联网特别是在论坛里BBS你叫这个名字，他叫那个名字，是谁，干什么的，都不知道，我怎么信任你，所以虚拟世界和真实世界是两张皮是互相不融合的，通过博客是融合的，连续的信息，像一个真人，所以给大家一个信赖感，而博客是可以交易的，未来的交易可以通过人和人，所以博客是非常好的形式。

　　博客的营销价值在哪里，很多人通过像徐静蕾、韩寒这样的明星认识博客，认为博客是明星抒发自己、澄清绯闻的地方，实际上徐静蕾、韩寒千万的点击率实际上没有价值，就像A叠、B叠、C叠，他们都在娱乐新闻里面。这两政界经营和明星是两种不一样的价值，前者出现在报纸的A、B爹里，后者永远出现在C叠里。

　　去一些网站博客看看，恐怕成为网络板的明星日报里，因此空有千万点击，广告商也不敢贸然投入，因为所有权的问题。

　　博客到今天定义已经完全被改写了，成了某个人媒体平台。原来说大众媒体，比如说搜狐、比如说北京青年报、比如说北京电视台，比如4S店要想上这个平台最起码有门槛的，比如建立自己的博客是没有门槛的，就是一种字媒体。既然被媒体收编，就要按照媒体规则原作，大家都很清楚，只有博客真正的VIP使用，其商业价值才能凸显。VIP指在座的各位4S店的策划者、管理者，包括目前已经走的两位企业领导者。

　　VIP博客的前景，只有在普通缺乏表达平台的中国才有可能看到，在美国，各行业的精英都不需要任何新表达平台，因为行业媒体很成功。

　　举个例子，奥迪A3在没有上市的时候就有一个通过博客推广自己的奥迪A3。我们刚刚做了搜狐汽车与宝马公司联合举办的X3自驾行动，后来大家写博客，很好的宣传了宝马X3。当时他们就说做一个在全国各地选择一百多个自愿报名的参加自驾活动的，当时他们没有想到用博客，当时我就想干吗不让这些人写博客呢，结果宝马中国就采取这种方式了，后来他们说没有想到因为一百多个博客里面都写了宝马X3驾控性能怎么好，比如操纵感是什么样的，这种博客宣传绝对比一个记者比如我来说宝马X3怎么好怎么好有效得多。为什么呢？很多人认为你是不是宝马的托，但是在博客里面大家都相信这个人说话是真的，因为他可以自由表达东西，也有人表达说宝马X3不行，但是整体讲绝对是包括宝马X3的想象。

　　包括我们做的瑞风杯自驾游大赛，也有很大得提升作用。

　　博客是一个极好的信息发布和传递工具。比如我们可以设一个北京经销商博客群，你们可以自由的表达自己的感受和想法，包括你们的用户对你们提的要求。另外博客的文化内容题材更为灵活，你们自己作主说了算。博客具有更大的传播自助行，与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大。与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

　　博客的优势。顾客自主媒体能迅速把公司的产品的优点、服务、价格、批判等在自己的“地盘”上显露无遗。博客就是自媒体。

　　网络无形，博客无影，是真正的人。你的博客比如注册张三或者李四，你是一个真实存在的人。网络是很松散的，博客营造一个群体氛围。

　　企业必须把握的两个重点我想说第二点，Keyvoice远远大于Keyword。现在你在网络上搜索，比如搜索我自己，我上网尝试了一下，俞清木，我的博客就在第一页里面展现，大家很容易就可以到我的博客里去看，我是什么样的人，我喜好什么，当然我的博客没有写我个人的东西，全部都是一些文章。

　　企业博客在美国现在非常流行。美国社会性媒体BlogOn在发布的2005年社会性媒体调查中认为企业博客开始兴起。企在那些还没有博客的企业里，70%的对博客的态度是肯定的，7%的打算马上开始博客，13%的打算这一年内开始。美国总统布什也有博客，很多民众通过总统的博客了解他的思想和思路，61%的企业利用对外的博客作为对外关系的策略，超过40%的被访企业都是企业CEO亲自博客。目前中国像王石、潘石屹这样的人都写了博客，而且效果是非常好的。

　　企业期望对外博客能达到的目的包括提高品牌认知、增进对外交流、获得客户资源。我觉得这是真正实打实的，我觉得今天就是做一种普及，我希望各个京城的经销商老总在搜狐的汽车上开你的博客，让你的客户大家更加了解你、认识你，一个真真切切你这个经销商是什么样的人。

　　我介绍一下搜狐，因为搜狐是美国纳斯达克上市公司、2008年奥运会的合作伙伴。我们的服务肯定是VIP的，我们有很多的推广会，会重点的推出我们搜狐汽车的博客，包括企业的、包括经销商的。

　　搜狐流量很大。

　　利用博客做营销我觉得可以配合网络营销策略，树立你的品牌和口碑。可以看一下网友互动的活动，比如寻找代言人、征文等等。利用链接、好友、访问痕迹以及评论留言等发现潜在用户，影响群体。优化博客提高搜索引擎的排名。

　　欢迎大家到搜狐的汽车来开你的博客，在搜狐汽车博客开始您的博客之旅吧，现在免费将来如何谁都不知道，像电子邮件一样的已经开始收费了，所以大家尽快占领这个制高点。如何创建让陈光给大家提供具体的服务。

(责任编辑：杨文)