透视六月降价新特点、新走势

　　6月，车市价格天翻地覆。经济型车、中级车，合资车、自主品牌，新车、旧车纷纷卷入了一场声势浩大的降价大战之中。最有意思的是，今年的降价大战出现了与往年不一样的情况：明降潮还未结束，暗降潮又狂袭而来！

　　16.98万2.0L蒙迪欧爆新低

　　蒙迪欧2.0L经典型价格最低市场报价16.98万!昨日，长安福特经销商四川先锋相关人士向记者透露了这个爆炸性的消息。

　　据悉，该公司已从7月1日起对蒙迪欧2.0L经典型价格作出了新的调整，此举意味着成都新一轮的中级车价格大战硝烟再起。此外，另一款车型长安福特蒙迪欧2．0L精英型市场报价是19.98万，但实际消费者在购买时却能得到21000的超级大礼包，而据四川先锋负责人介绍，该公司已从7月1日起对蒙迪欧2.0L精英型价格做出了调整，目前最新报价18.98万。至于是否还有21000的超级大礼包，该负责人态度有些暧昧，既未否定也未肯定。业内人士分析认为，目前市场上的中级车促销手段已从暗地里的送礼包、送加装直接升级到了给出价格优惠。经销商之所以还对调价后是否送礼态度不甚明朗，一方面是迫于厂家价格政策的严格控制，同时又必须要面对市场惨烈的竞争，因此，即使想有大幅优惠，也只好“犹抱琵琶半遮面”了。（记者马黎明实习生石寒竹）

　　特价月建国海马破10万

　　本报讯（记者马黎明陈旭）5月30日，海马以1.2万元的劲爆降幅率先发招中级车市。6月30日，10.86万元的福美来1.6L在建国海马顺势再降9000元，首破10万大关，以9.96万的超值价撼动车市。

　　据建国海马4S店负责人朱先生介绍：此番投入50万元倾力打造的“建国海马特价月”是建国汽车集团7月系列特价活动的重头戏，也是近两年来建国海马关于特价促销的最大的一次动作。据悉，在活动期间购买福美来，除GL车型享受9.96万的全国最低价外，其它车型可享受“现金8000元”、“现金5000元＋4000元装饰（或保险）”、“10000元装饰”或“售后服务材料9.5折，工时9折”等任一套餐。

　　北斗星K14B售价下调3000元

　　日前，昌河铃木汽车宣布对北斗星K14B车价格进行调整，计划在7-8月开展促销活动。

　　据悉，今日起，北斗星K14B全系列车市场销售价格下调3000元，其中基本配置型售价4.59万元。同时，在7月1日－8月31日活动期间，购买北斗星K14B标准型的消费者还可获赠铝轮辋。(记者陈旭)

　　价格调整雪铁龙销量飚升

　　自6月20日，东风雪铁龙宣布富康和爱丽舍指导价分别调整为6.68万元起和8.58万元起后，在市场引起很大反响，其销售一路飚升。据成都万友介绍，富康典约版及富康16V最高单日成交量达8辆。在目前油价上涨的情况下，典约版1.4L升油耗仅5.9L/100KM，在同级别车中性价比很好，这也是近段时间富康典约版及富康16V等低油耗车型热销的原因之一。 记者陈旭

　　9大暗降花样

　　我们发现，在不同经销商那里，暗降有着不同的表现方式，但都以赠送为幌子。归纳下来，大约有这么几种方式。

　　1、送工时：广汽丰田三和新元素店从18日始举行开业酬宾优惠活动，针对丰田系列车主推出汽车各大系统26项常规检查免费、更换机油及三滤免工时费、免费提供空调系统专业检查、并清洁空调滤芯等活动项目；此外，活动期间来厂丰田系列车辆，均赠送德国“伍尔特”雨刮精一瓶；空调风道除菌优惠价80元(原价125元)；自动波维修工时费8.5折优惠。

　　2、送现金：凡在四川港宏购凯越各车型，可获6000元大礼包。

　　3、送配置：由成都三家4S店—————三和本田，锦泰本田，港宏本田联合推出的雅阁直降1万元再赠送2万元配置（如三屏DVD超级车载影院系统、氙气大灯、可视倒车雷达、光触媒空调净化器等）。

　　4、送油耗：东方之子推出购车即可获赠1万公里油耗，价值4000多元。成都风神、成都顺吉、四川翔汇三家东风悦达起亚成都经销商将举行“消费者购买赛拉图，获赠4000元油票/台”的活动。

　　5、送装饰：送汽车美容装饰也是一种暗降方式。凡到成都万友展厅购车的东风雪铁龙客户，猜中世界杯冠、亚军对垒比分均可免费享受价值1000元的车辆美容装饰。

　　6、送购车券：在世界杯16强比赛期间，只要在西物奇瑞猜对任意一场比赛的比分及胜负，就能获得价值3000元的瑞虎购车奖金。

　　7、送旅游：几千块的旅游费用比起同价值的优惠幅度更诱惑人。世界杯期间，不少车商都打出了购车即可获得去德国看球或者旅游的机会。送旅游促销暗降方式近年来被许多车商反复使用。

　　8、送改装：上海大众西南区针对高尔车促销。购高尔就可获赠价值3千多元的改装。一些经销商还别出心裁地向消费者赠送车载小电视，方便野外锻炼身体使用的折叠式小自行车等。

　　9、买断销售送大礼：在世界杯期间，置信精典专门策划操作买断销售POLO三厢，销售价格比市场价降低了1.7万元。同时，还推出了来展厅看车买车，即可抽奖获价值4900元电脑一台的活动。

　　7大因素推动暗降潮

　　其实在今年降价大潮到来之前，不少经销商都已经嗅出了“血腥”味。上半年上市新车总计达30余款。前5个月的销售业绩，各车型均表现不错，但是自从进入6月后，车市骤然降温。许多新车上市后，厂家都承诺近期内不会降价。但在经销商处，不久价格就有了松动。暗降随之泛滥。导致暗降这一明显违规的行为，主要有以下因素。

　　1、厂家默认态度纵容。有品牌汽车销售商说：尽管汽车厂家对价格有明确规定，但奈何暗降方式多样，几乎波及所有经销商，“罚不责众”，只得默许。你促销，我促销，各家销售商争相促销，最终导致暗降大战。

　　2、给新车“腾”空间。有不少新车都是采取高价上市策略。但是受市场大气候影响，销售受挫，只得在短期内下调价格应对市场。但是，新车上市时间太短，降价理由不充分，所以只得采取购车送大礼的方式暗降。

　　3、明降不到位暗降来补充。这种情况还不少。厂家A刚刚宣布降价时，销售量快速上升，但随之而来的竞争对手厂家B的更大降价行动，让A价格又再次处于不利地位。为了争抢市场份额，A不得不默许销售商开展促销活动。

　　4、最大限度地消除库存。有消息称，今年前5个月，根据上报数据，全国汽车库存总量已经达到了10万辆，加上没有上报的，库存数量还更多。尤其是下半年的销售压力显得特别大。而上半年的销售表现不佳还可能直接导致下半年再次发生价格战，所以，此时降价消除库存压力就被赋予了双重意义。

　　5、为完成任务分红而冲刺。“厂家每年都有销售任务，这关系到我们店的年终分红。”几乎所有的经销商都提到这点，这也是为什么销售商们会在厂家的眼皮底下大打暗降战的原因之一。

　　6、产能过剩致降价不断。今年国家相关部委通过调查，认为中国汽车产能已经过剩。而几乎所有的汽车制造商都在努力提高自己的产能和提高销售目标。例如奇瑞今年的产能将达28万辆；北京现代30万辆；一汽集团销售目标120万辆等等。产能上去了，销量也必须上去。销售压力不得不使车商采取各种手段促销。

　　7、足球踢走了车市激情。可以这么说，自从世界杯开赛后，人们的购车激情锐减。六月份，成都车市开展的车展、试车等等活动不断，但是促销效果却很不理想。有人笑说：世界杯让一切商业活动都走开！虽然夸张了一些，但其对车市的影响的确不可小视。

　　暗降大潮来袭，不是无缘无故的。归根结底还是市场供需关系的表现。如果，厂家让商家行为顺其自然而顺理成章，那么，降价由暗转明对推动市场的作用可能会更大。记者何为实习生石寒竹

　  ■记者点评

　　淡季买车最划算

　　时常有朋友打来电话咨询，啥时候买车最划算。对于这个问题，说实话还真难回答，也不敢轻易做主。因为现在汽车降价行动如夏日的风，说刮就刮，谁也难保刚刚找销售商给点薄面得到优惠后买下的车，没过几天就遭遇大幅降价的厄运。

　　六、七、八月传统销售淡季到来，加上消费者持币待购心理越来越重以及油价上涨等诸多因素影响，在降价大潮余声袅袅之际，车商们又开始铆足劲儿，大搞促销，购车送大礼包成了一种时尚流行。这个大礼包可大可小，小者几千块，大者甚至数万元，赠送形式也多种多样，可要现金，可要装饰，可要配置，可要汽油，只要消费者愿意要的，车商们几乎都想到了，任由你灵活选择。本应该交给商人的，这几千或者几万块的钞票，通过优惠形式回流进了自己的腰包，无异于天上掉馅饼，中彩的你能不开心吗？

　　其实，买车应该说是不分时候的，需要了就去买。车价没有最低点。市场流通商品，总会不断地贬值，只不过，在一段时期内，可以选择最佳时机出手，达到最大程度节约成本的目的和享受到最佳服务。该出手时就出手，淡季买车最划算。（何为）

(责任编辑：刘杰 )