破纪录吊起商家胃口 田协瞄上国际大品牌

　　雅典奥运会的金牌，让刘翔成为了炙手可热的广告宠儿；这一次，12秒88必将带来更大的商机。已经成为数个“代言人”的刘翔是否接拍更多的广告？对此，记者专访了负责掌管刘翔商业开发的田径运动管理中心副主任王大卫。

　　商业开发无碍成绩

　　“打破世界纪录，刘翔证明了他作为一名运动员的价值，也让之前关于商业开发影响了他训练的言论不攻自破。”王大卫谈道，“2005年，刘翔成绩平平，确实是受到了一些干扰，但是拍广告没有花费他太多时间，反而是过多的社会活动让他感到为难。”

　　在田管中心大厅的公告栏上，贴着刘翔所代言的商家纷纷发来的贺电。“商业开发的核心就是运动成绩。这次打破世界纪录之后，刘翔与新商家制定的合同肯定将有所变化，单是从价格上会有较大提高，而在以前签订的合约中，我们在这方面有一些规定，打破世界纪录后，进行商业活动的价格也会相应提高。当然对于商家来说，他们巴不得刘翔打破纪录，因为运动成绩是刘翔代言的核心。”

　　准备再接顶级品牌

　　按照田管中心“分级开发，总量控制”的原则，刘翔的整体商业开发分为三级。目前刘翔代言的广告一共有8个，随着与中国某通讯品牌的合同到期，一级代言还剩下4个，分别是耐克、可口可乐、伊利和VISA，合同都签到了2008年奥运会后。“将有一个商家成为新的一级代言品牌。”王大卫表示，目前中心正在和一些企业进行接洽，“考虑到刘翔的形象，从结构上，我们希望这是一个国际顶级品牌，比如汽车、钟表等。形式上可能会引入中介公司操作，因为他们在谈判上更加职业，更容易把握好代言的价格。”

　　在刘翔打破世界纪录后的48小时内，耐克已经大展拳脚，可口可乐和伊利也在新浪网上分别打出了为刘翔欢庆的弹出广告和滚动广告，“是否会拍新的广告，还要根据之前的合约来定，合约对每年的广告次数都有所限制。”王大卫解释道。

　　运作模式不会改变

　　实践证明，刘翔目前的商业操作模式非常成功。王大卫认为，这不仅仅是走在了中国运动员的前列，作为一位田径运动员，刘翔还走在了世界同类项目在商业开发上的最前列。“当然，他目前还不能和很多职业化非常成熟的项目相比，比如高尔夫的泰格·伍兹、网球明星莎拉波娃等。但在2008年奥运会之前，这种模式将更加成熟，也肯定不会改变。”

　　在中国，刘翔的商业价值暂时排在姚明之后，对此王大卫表示：“这是因为两人在商业运作形式上不一样，姚明有一个‘姚之队’，他进行的是一种纯商业化的运作。而刘翔在进行商业操作时必须充分考虑到各方面的利益，比如田管中心、上海方面、教练、中介公司等。因此，刘翔真正赚到的钱，往往占不到总数的五成。”曾经有人算出刘翔年广告收入为2000万元，这样算下来他拿到手上的很有可能不到1000万元。

(责任编辑：常亚梅)