访谈对象：哈飞销售公司总经理张抗洪

　　主持人：各位网友大家好，现在我们正在进行访谈的是哈飞的张总，张总这一次广州车展，你最大的印象是什么？

　　张抗洪：应该说，我几次参加北京、上海车展，广州是第一次来，除了感受到广州这些气氛之外，现场感觉很好，从国内很多的车展看，广州车展的规模，硬件设施都不错，我印象比较深刻。

　　主持人：这次车展上，哈飞有什么新产品？

　　张抗洪：有五款，其中有两款新车型，第一款哈飞赛豹5系，还有一款是哈飞民意的M408微型客车，剩下就是哈飞另外三款轿车，一个就是哈飞赛豹3系，还有哈飞路宝，哈飞赛马。

　　主持人：可以介绍一下哈飞车的特点吗？

　　张抗洪：哈飞赛豹5系是跟相比的话，更多的是时尚的元素比较多，排量也增加了，哈飞3是1.6，5是1.8的排量，从感官上讲赛豹5更像运动型的车，还有一个加强型的面包车，长度加长18厘米，这样的话，拉货就更加的方便。这款车卖点，除了外观上的变化，长度加长之后，轴距也加长，稳定性比较好。

　　主持人：今年新车上市比较疯狂，面对这种形势，你们的自主品牌，如何适应环境的变化？

　　张抗洪：昨天也说过，今年整个国内汽车市场新车应该说是下线最多的一年，哈飞汽车应该说是一个自主品牌，我们感受到国内汽车行业残酷竞争的现实，哈飞汽车在这样的形势下，推出下线的两款车，主要还是从我们市场需求做。我们正格的产品看，我们从1.0－1.8排量，都是中等的排量，更重要我们是看市场，也看到从1.0—1.8排量的整个市场的前景，因此，我们今年投放市场的哈飞赛豹1.8排量，是一个考虑。

　　作为国内的自主品牌，我们有相信，做好我们自己整个汽车的领域，把我们的销售做好。

　　主持人：对于自主品牌的产品，你觉得现在，我们的消费者如何看待？

　　张抗洪：我感觉，国内的自主品牌，从整个市场环境上，跟两年前相比有很多的变化，由于我们国内很多消费者消费的心理更加成熟，人们在购买车的时候，更多看性价比，现在买车不单单是一个身份的象征，而是作为一个代步的工具，广大的消费者，在购车上更加理性化，他们对某一款车在购买的时候，他首先考虑的是性价比，考虑是否节油等等对国内品牌来说是很大的发展空间。

　　国内的自主品牌有突飞猛进的发展，也是跟国内消费者心理成熟分不开。我们有相信，使我们的产品，在今后的一段时间当中，能够得到更多的消费者认同。

　　主持人：张总可以给我们介绍一下你们的企业？有关哈飞的情况？

　　张抗洪：如果从我们的历史来说，哈飞从52年建厂，04年的时候，根据市场的变化，哈飞进行了整合，整合之后的哈飞，叫做哈航集团，为了进一步深化企业的改革，使我们在两大行业，航空行业，还有航空产业，汽车产业更好地做市场营销工作，做好产品开发等等，我们在今年的3月份，我们又讲哈飞汽车的主业，航空和汽车又分开了。

　　我们成立的汽车工业集团，现在叫哈飞工业集团，这样的话，整个工业集团包括发动机和几个分厂，我们的集团不但生产整车，还是生产发动机，形成南北良好的布局，比如说，我们在深圳有分厂，在北海有生产厂家，今年的9月份初，赛豹的5系在深圳的分厂进行投产，因此，哈飞汽车从发展到今天，应该说，走了一个很漫长的过程，为了我们整个企业发展奠定深厚的产业基础。

　　因此，这些年来，我们的从面包车向轿车过渡，汽车的生产过程当中，我们是面包车和轿车是分两条线生产，现在是年产40万辆。

　　主持人：现在的形势下，你觉得自主品牌发展当中遇到的最大的困难和最大障碍是什么？

　　张抗洪：自主品牌在国内汽车工业来说，发展最大的困难就是在技术和管理上，从某种意义上说，我们和国外大品牌相比还有一定的差距，我们在营销方面，也存在一些差距，差距的存在，使我们品牌的知名度，品牌的认知度给国外的品牌相比有相当大的距离，品牌的塑造，也不是一朝一夕的。我们品牌从出生的时候起就面临很大的挑战，我们从出生的时候，对手就已经很强大了。

　　需要我们经过努力才可以走向成功、走向辉煌，这是我们遇到的最大困难。

　　主持人：对于消费者来说，很多人都支持自主品牌，赞成民族品牌的发展，但是落实到产品上，他们如何认识民族品牌的产品。

　　张抗洪：两个方便说，作为自主品牌企业的员工，我认为，自主品牌应该这样说。首先，生产产品的时候，确保产品质量，品质是上层的，不管是配什么的配置，不管生产哪一个档次的车，在这个档次的品质应该最好，应该是世界一流，只有这样做，才可以赢得国内的广大消费者的信心。

　　从另外一个方面讲，我们也希望国内朋友们，应该多了解自己的品牌，也希望更多地寻找机会，近距离接触我们的品牌，也请广大朋友相信，我们目前的自主品牌，与两、三年前的自主品牌不一样，从品质上、从做工上，有相当大的进步。而且，我们很多自主品牌的产品质量是过硬，性价比很高，花同样的价格，可能买国外大品牌，可能买不了这样的质量。

　　花很少的钱，就买一个很好品质的车，可以确保你使用的安全、舒适，在环保，节能上都是达标的。这一点很重要，也希望广大的朋友们对我们的民族品牌增加一点自信心，这些需要消费者自己感受。

　　主持人：这样感受的机会一般可以通过什么的途径接触？

　　张抗洪：所有的自主品牌网络健全，销售渠道畅通，我们可以从各种的展示，像广州的车展，大家可以近距离看我们的车，厂家在营销的过程当中会搞各式各样的展示性活动，这也是一个很好的了解平台，特别是试乘试驾活动，这种是亲身感受我们自主品牌的质量，还有一种就是，你想买车，肯定等销售店、专卖店买，这个时候，你可以自己去看外观，发动机，以及操作的空间，大小等等，这些都可以做。

　　渠道是多方面的。更重要一个就是通过朋友的介绍，朋友在驾驶某一个品牌的车，你可以通过他了解更多的情况，我提醒广大的朋友，你问朋友驾驶体验和车的评价的时候，你一定认准在什么时候投放市场？什么时候购买？如果是最近几年购买，最近购买，品质就比较好，如果是两年前，就需要一个参考，朋友方面，需要考虑购车的时候，还有车的情况，还有技术的手法怎么样？如果是一个老司机，他驾驶很多品牌的车，他就参考价值比较高一些。

　　主持人：张总说的也就是，近期的民族品牌和前几年不一样，我们需要用新的眼光看待。

　　张抗洪：是的。

　　主持人：这次车展，你们对网友，有什么建议，特别是对选择车的层面上。

　　张抗洪：我深深地感受到，广大的消费者，他们购车的心理越来越成熟，应该说，两年前或者再确切一点说就是三五年前，很多朋友购车的时候，很多用于自己代步的工具之外还有一种身份的象征，现在不同，现在是车就是代步的工具，这一点是非常重要的。

　　广大的网友们，在看一个车展，看车的时候，或者想购车的时候，有一点平衡的心态，不要攀比，然后选择产品，除了看车本身外观性价比还需要看内在的品质，看一个企业发展的状况，还有企业现在的准备。

　　主持人：张总给我们很多的参考，时间关系，现在已经差不多，谢谢！

(责任编辑：刘林源)