长安福特销售公司副总经理钟德仁

　　主持人：这次广州车展，我看了福特动作也很大，也摆了很多的产品，能介绍一下这次福特参加这次广州车展打来了哪些产品？

　　钟德仁：今年我们非常高兴广州车展，因为我们在这里有最大的展厅，超过1100平方米。这样子就可以像大家展示长安福特的车型。这次主要是介绍两厢福克斯。所以我们展台上可以看到三个不同的两厢福克斯的车型，有运动款，经典型以及时尚型。

　　而且我们也展示了我们全新的蒙迪欧嘉年华。这样的话，能够让消费者展示我们长安福特不断的发展壮大，然后向消费者展示我们的很多的产品让他们选择。但是可以很肯定的说，在这个展览上最吸引的人是我们两厢福克斯。

　　主持人：请跟我们的网友介绍一下福克斯的价格、区间以及销售目标？

　　钟德仁：我们说了福克斯两厢的预售价格是13.28万，到16.98元。所以我们觉得在这个市场性价比是非常高的。今天开始，我们产品可以接受福克斯的预定，从我们宣布价格之后，我们会在9月份开始售车。

　　所以我们期望从现在开始到9月份，我们希望至少能够说到2500个定单。两厢的福克斯。

　　主持人：福特主要的是蒙迪欧和福克斯还有嘉年华占款车型，他是从低到高，前段时间，蒙迪欧也降价了，市场反向也比较大，我想知道营销的策略对长安福特来说，对提高它的销量和业绩目前能够起到什么样的帮助？

　　钟德仁：长安福特马自达汽车有限公司生产沃尔沃、福特以及马自达的产品。我们生产是统一由长安福特马自达有限公司进行，但是销售还是不一样，沃尔沃走沃尔沃的销售渠道。马自达走马自达的销售渠道。因为每个品牌他们都有自己的特点，而且都有自己的市场定位，所以每个产品每个品牌都是不同的。所以你可以看到，对福特、马自达以及沃尔沃我们都有不同的销售团队来分管这些品牌。

　　刚才针对您说的这个问题，确实是CD细分市场确实有很多的动作和事情正在发展，对CD细分市场的影响比较大，有重新定价还有各种各样的活动。我们最近在蒙迪欧的价格上做了一些动作，但是CD细分市场的厂家他们也同样做了类似的动作。很高兴地说，自从我们采取了这个价格行动之后，我们蒙迪欧的销售都在一直的增长。所以我们对蒙迪欧我们还是按照卓越的驾驭品质，经典的欧洲设计以及精湛的德国工艺卖点来进行经销。

　　对于蒙迪欧这款产品，我们对它的定位是“外表优雅，内心火热”。它外表非常优雅，设计非常经典；但是又是内心火热，它的卓越的价位品质对于消费者来说，他们很喜欢这款产品。

　　主持人：有人提到长安福特参加全国场地锦标赛的活动，也是来提升自己的品牌，来展现自己车的特点的营销方式，请钟总说一下？

　　钟德仁：我们非常高兴在今年年底成立了“长安福特车队”。我们用二辆福克斯参加这个比赛，到目前为止我们参加了三场比赛。通过这些比赛，我们的福克斯赛车取得了每场单圈速度最快的成绩，而且在珠海也取得了第二名的好成绩。我们参加这个赛车运动有一个原因是因为我们想把我们的汽车产品运用在赛车运动中，通过在赛车中学习到的东西，把这些学到的技术性的东西运用到我们的量产车的生产上，能够为我们的消费者提供更好的车。

　　同时我们也非常向想各位展示福克斯的精湛的德国工艺和卓越的驾驭品质。而且同时这样也能够让我们向消费者展示福克斯的精髓，就是“活得精彩”。赛车运动是一个非常激动人心的运动，赛车运动在中国的逐步发展，对于消费者和长安福特来讲，都是一个双赢的结果，因为消费者看到，他有一辆福克斯，如果福克斯赢了的话，他也会非常激动。针对我们第一次参加全国场地锦标赛，我们跑过了三场赛事，我们对这三场的赛事表现非常满意。我想可以告诉你，在接下来的比赛，以及以后的比赛，我们比赛的名次可能会越来越好，所以您可以完全期待接下来福克斯会跑出更好更好的成绩。

　　主持人：就福克斯的品牌来说，对今后的规划是什么样？这三款车对福特公司来说还是太少了。

　　钟德仁：我们当时跟出的消费者承诺是，至少每一年向中国引进一款世界型的车。今年上半年我们有新的蒙迪欧的改版。今天我们就正式向大家介绍了我们全新的福克斯两厢。我想我可以想你们保证，在以后的路，我们肯定会履行我们的承诺，每年在中国引入一至二款新车。

　　我们现在产量达到了每年15万辆。到明年每年达到20万辆。我们目前在建的南京工厂，它的年产量是16万辆。而且除了南京工厂我们还在南京正在建设南京发动机工厂。所以我们不断的发展的基础上，我想向你肯定，福特的车会越来越多。

　　主持人：今天我们采访了很多的老总，有合资企业的，也有自主企业的，我想跨国公司实际在中国的派兵布阵基本上已经完了，该建场的建场。该合资的也合资的。可以说目前中国汽车市场已经进入了一个持久战或者是相持战的阶段，不知道钟总对这个问题有什么看法？

　　钟德仁：中国跟世界的接轨的速度非常快。过去2－3年中国的市场变化非常快，我相信在未来的也会变化非常大。但是毫无疑问，这个竞争会变得跟以前相比，会越来越困难，竞争会越来越大。会有越来越多的产品进入中国市场，竞争越来越大。作为福特，我们是具有100年历史的制造厂家，我们目前在全世界200个国家内都有业务。所以在建立在我们的经验上面，和我们合作伙伴良好的合作基础上，我相信福特在中国会很好的成长。但是毫无疑问对于对于制造商还是经销商来说，竞争都是越来越大的。不管怎样，最终的赢家是消费者，因为他们总是在众多的好的产品里面，总是选择最好的。所以对消费者来说，现在是最好的时机，因为他们的选择非常大，长安福特肯定会针对消费者的需求，会提供满足他们产品的需求。因为一旦他们买了一辆福特的产品，我们会让他们每天活得精彩。

　　主持人：非常感谢钟总。

(责任编辑：刘林源)