主持人：现在有请广州丰田汽车有限公司总经理葛原彻先生演讲。题目是《中国汽车市场/广州丰田介绍》

　　葛原彻：尊敬的各位领导，我以下时间会介绍一下我们公司的情况。

　　首先，我们说一说关于中国汽车的市场，中国的市场发展比较稳定，中国的汽车市场超过日本，成本第二大市场，轿车产量是15万辆，其他的汽车生产一共是90万辆，今后我们根据这个市场的动向，给大家介绍一下。

　　中国现在个人的收入逐步增加，中间收入层增加比较快，过去的日本、韩国，都发生过一下子成为汽车社会，也因为国民的收入，能达到3000美元的时候，实现了汽车的社会。

　　右边是亚洲购买汽车这个比例的图片，PPT。

　　这里分析不同年龄层的购车情况，现在在人口里头，有20、30、40岁，一共是占了48％。也就是说，这个是日本人的2倍，另外在20—30岁这些年龄层里，他们因为得到父母的经济上志愿，他们也可以购买汽车。所以说，个人的收入增高，牵引汽车的发展，中国也成为继美国的保有量之后，超过了1000万台，是比较大的国家。

　　包括河南、河北等等一些内地地区，收入在5000块以上的家庭作为背景来看，来给大家解释一下。 PPT。

　　不同城市的收入的情况，这个收入北到南、从内地到东边的收入是逐渐增加，第一是华北地区，第二是华南地区。华南地区的收入的水准是很高的，但是汽车的保养量是一般，因此，华南是一个潜在的发展市场，各个地区汽车发展的趋向，河北地区的话是两厢的汽车比较受欢迎，华东地区是以商用用车比较受欢迎，同时休闲车也受到大家的欢迎。这种趋向是从南到北，或者是沿海也有这种趋势，这种汽车的趋向是华南是比较敏感的。

　　我们在南方的南沙有一个生产的基地，我现在介绍一下广州丰田的情况，04年9月，由我们广州投资50％，我们投资50％，投资170多万美元，在南沙设立这个公司，在大家的大力支持下，我们企业现在在政府的支持下健康成长，我在这里表示感谢。

　　现在的丰田集团里头，我们有最先进的生产工厂，我们这个工厂可以灵活对应市场的需要，包括抽压、组装，车身的组装车间，在抽压的车间，我们的噪音是比较少的。

　　我们在花都汽车厂里面，我们也有一定的生产能力，生产了皇冠汽车等一些汽车，现在是年产10台的生产能力，如果顺利生产就是年产20台辆，我们的微型的汽车在中国是比较受欢迎。我们的佳美的车也是的比较受欢迎的。我们要不断研究客户的需求，提供最符合中国客户的产品，因此，我们丰田汽车一定会受到中国客户的欢迎。

　　我们进驻广州的同时，我们的零部件供应商也在广州的周边，我们这些产品是占到54％，其中有51家，进行一些新型的投资，我们也进行技术的改造，还有一些零部件的厂家提供的是恰到好处，还有一个引擎的供应，我们的发动机，是由广州丰田发动机提供，这里04年设立的公司，投资量比较大。

　　去年，我们的发动机已经向日本出口，同时，我们也向东南亚出口我们的发动机，我们还对这个工厂进行增资增长220亿的投资，还有一些销售方面，我给大家介绍一下。

　　我们在6月实行销售店，到时候，我们有160多个销售店，我们的销售体制是从沿岸发展，现在覆盖全国，我们广州丰田通过销售店，要根据市场的变化提供最灵活的产品，我们要坚持丰田这个制造的精神，同时，也在人才的培养方面加大了力度。

　　我们在中国还是一个新的企业，我们还需要更加的努力，为中国汽车工业贡献我们的力量，我们也希望我们的力量、贡献，真正地为中国的汽车作出贡献，也希望广州市民的生活会更好，这是我简单的演讲，谢谢大家。

(责任编辑：王伟杰)