搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

汽车频道 > 汽车评论 > 搜狐汽车评论 > 企业剖析
东风日产:走在技术与市场的平衡木上
时间:2006年08月03日08:32 我来说两句  

 
08款300C谍照曝光(图)
中非论坛奔驰E专车降价5万
六款家用旅行车您选谁
天语SX4 全系车型购买推荐
超短裙美女车内频频走光/图
布兰妮车上不穿内裤清晰走光/图
台湾妹妹单手遮巨胸当车模/图
希尔顿与妹妹房车内癫狂一幕
来源:中国青年报】 【作者:王超

  这是一家低调行事、不缺钱也不爱花钱的汽车企业,在高价聘用百万年薪营销总监之前,它还不被中国消费者所熟知。不少人对阳光、蓝鸟、天籁耳熟能详,甚至对颐达( 报价; 图片)和祺达也有很深的印象,然而,他们却很难将这些车与其生产企业东风日产对上号。
原因在于,这是一家不善于营销的公司,它的一切看似井井有条,管理规范、发展稳健,丝毫不用担心会出现业绩大幅滑坡的局面,但它的软肋在于,它并没有将自身特点充分地发挥出来。它的技术输出方日产在国际上享有盛名,在技术上的优势及其庞大的车型序列一直是其引以为豪之处;在中国,这些数不清的优点被忽略了,人们只看到一个驻扎在广东的企业在兢兢业业地造车,它充满了耐心与诚意,却苦于自己一直长不大。

  在日本汽车界一直有“销售的丰田、技术的日产”这一说法,作为汽车技术的领先者,日产是日本拥有最多专利技术的汽车公司,“技术至上”是日产长期坚持的信条。在中国,这一点被继续贯彻,当你问到东风日产的技术优势在哪里,那里的员工会说,主要体现在“消费者看不见的地方,如发动机、变速箱、底盘等”。

  不错,从技术层面上看,天籁所搭载的VQ系列的V6发动机是全球唯一连续12年被选为世界十大发动机的产品,这一大量采用铝合金材质及短冲程设计的发动机可谓是东风日产的“独门武器”。基于成本居高不下,管理层曾考虑降低发动机的技术标准,并向媒体记者和业内人士征求意见,但迟迟难下决定。在价格至上的中国市场,“技术的日产”这块金字招牌不能丢了,而消费者对产品技术水平知之甚少,也进一步导致企业在产品与市场之间难以权衡。

  这无疑让人们想起了由于坚守技术标准而饱受责难的德国车。对于中国消费者而言,这事发生在日系车上显得有些不可思议。长期以来,日系车经济、实用的口碑深入人心,配置够用,价格也易被接受。令东风日产管理层头痛的是,日系车的性价比必须保持,日产高成本的技术也不能放弃,这就让企业在产品定价上感到无所适从。

  尽管如此,在广州车展上市的轩逸还是定了个惊喜价,2.0升最高配置的售价不到20万元,远远低于人们当初的预期。“我们通过非常先进的技术、全新的发动机来为消费者提供一款高品质的家庭轿车,通过国产化率的提升达到最佳的成本利用率,满足实现最高性价比的要求”,东风日产总经理吉田卫告诉记者。

  令吉田卫引以为豪的还有轩逸配备的CVT无极变速系统。“普通的自动变速器是由机械齿轮组成,而日产的CVT采用钢带传送,是真正意义上的线性加速,真正的无极变速。”东风日产的一位技术人员表示,这一技术不但可以增大扭矩,而且比同级别车节油15%。

  不论是天籁还是轩逸,都代表着日产最尖端的技术实力。然而东风日产对技术的宣传,却仅限于大篇新闻稿的一小段落,或者员工与媒体记者在饭后的闲谈。有人说“技术的日产”在中国名不副实,原因不在于其是否同步引进了高端技术,而在于其技术宣传太过薄弱。可笑的是,在如火如荼的中国汽车业,最先让人们知道CVT技术的是奥迪,而非其专利拥有者日产;丰田、本田和马自达,这些日系企业在中国的技术印象更是凌驾于日产之上。

  尽管中国消费者对东风日产的技术印象并不深刻,但这并不意味着企业会停下技术革新的步伐。在2006年的前3个月里,东风日产在广州就已经完成了3件大事:新的发动机工厂落成、新的技术中心启用、新的管理大楼建成,其中总投资为3.3亿元的汽车技术中心已经成为中国华南地区最大规模的研发基地,即使在日产汽车全球的研发中心中,东风日产的技术中心也是非常先进的。

  两个月前,东风日产花了近两亿元,与央视合作举办《绝对挑战》节目,用百万年薪招揽一位营销人才。业内人将此举看作东风日产的“第一次炒作”,其在主流媒体上主动曝光,更是预示着其营销方式开始转变。“我们希望找到能真正打大仗、打硬仗的人才。如果有‘秀’的成分,那也是希望以此吸引更多的人才来我们企业。”东风日产副总经理任勇解释说,面对中国汽车业产能过剩,利润下降的现状,如果能在巨大的人才缺口中找到一个精于营销的人,将有助于他们在激烈的行业竞争中脱颖而出。

  广州车展开幕前两天,年仅29岁的葆旭东最后成为任勇“钦定”的营销总监,还有3位表现优异的选手也进入东风日产任职。“百万年薪”也许是个噱头,但任勇的一句话却足以证明整个汽车行业所面临的问题。他说,“目前尤其紧缺的是‘既懂市场又懂技术’的营销人才,这也是各个公司‘挖人’的重点对象”。

  将这句话展开理解,汽车业作为资本和技术密集型产业,需要市场与技术的紧密结合,二者缺一不可。对于长期把技术放在首位的东风日产来讲,制约其发展的恰恰是其一度平庸化的营销。“百万年薪”的电视营销秀,使其第一次放下了大企业的架子,放开手脚展示自己。不仅获得4位营销人才,更为企业争得了人气。对于东风日产来说,不管这几位“空降兵”今后表现如何,其目的已经达到。

  正如东风日产的一位市场部人士所说,长期以来,这个企业都倡导一种以技术创新和业绩为导向的文化,企业内部运作相当规范,员工脚踏实地做事,具有很强的企业责任感,所有人都本着一个目的——把产品做到最好。这种企业内部的理想主义氛围也许是件好事,但面对变化莫测的市场,仍然有美中不足的遗憾。此次以百万重金招揽营销人才,也许是企业改变经营策略的契机。

  “我们需要的营销人才用三个字形容就是悟、悍、情。首先他要有很好的悟性,对专业的领悟、对市场的领悟,以及去体察的能力和职业素养。其次,他一定要有力量,要有决断力,有瞄准大目标、超常规、跨越式发展的宏大气魄,来开拓我们的市场。最重要的还在于情,要拉近东风日产与消费者的距离,仅仅知道和喜欢我们是不够的,还要让消费者爱上我们的品牌,这是我们接下来的目标。”任勇这样对记者说。

(责任编辑:常亚梅)



共找到 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:
*用搜狗拼音输入法发帖子,体验更流畅的中文输入>>

设为辩论话题      


精彩图片新闻

非常炫目玛莎拉蒂跑车 让男人热血沸腾极品车
非常炫目玛莎拉蒂跑车 让男人热血沸腾极品车
奥迪R8火拼直升机 她和它使人陶醉
奥迪R8火拼直升机 她和它使人陶醉

搜狐汽车每日精彩推荐

>>
相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

精彩推荐

台湾槟榔西施专诱司机

·难得一见的个性车模(图)
·最新水陆两用汽车(组图)
·为啥波霸女孩都喜欢玩车


频道精彩推荐

·纪念唐山大地震30周年
·车臣匪首巴萨耶夫被击毙
·印度孟买发生连环爆炸
·2008奥运会 NBA 科比 F1
·男篮世锦赛 姚明 王治郅
·2006年世界杯 刘翔 篮球
·女足亚洲杯 体育彩票
·mpv suv 跑车 微型车
·2006广州车展
·国美收购永乐 奇瑞V5






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商


热点车型推荐

骐达 速腾
乐风 戈蓝
君威 凯旋
瑞虎 宝来
思迪 锐志
飞度 雅阁
奇瑞v5 凯美瑞
赛拉图 伊兰特
奇瑞QQ 奥迪A6
马自达6 标致206
马自达3 标致307
两厢polo 比亚迪f3
现代雅绅特 萨拉毕加索
热点品牌推荐

广州本田 上汽通用
上海大众 广州丰田
长安福特 一汽丰田
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com