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比亚迪舍身一搏F3 夏治冰导演“袋鼠蹦”
时间:2006年08月07日14:14 我来说两句  

 
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来源:搜狐汽车】 【作者:综合报道


产品竞争:要顶住敌人的“炮灰战术”

  贾新光:其实跨国公司为什么到中国来?因为中国是增长最快的市场。你到其他的地方增长都很慢,在那儿打是很难的,只能说我们先把这个做好。
当然不是说不去,但是去要有一个目的。比如说一些很小的革命卖几千辆,几百辆,这个没有太大的意义。我想了,你要打就打欧美,这个按照毛主席的话叫做“到敌人的后方去”。所以他们很害怕这种车过去,你做的凯迪拉克那样的车过去肯定不害怕,但是这种车他们害怕。让别人毛骨悚然的意思就在这里体现了。

    还有咱们的老三样,我听到一个信息很有意思,在浙江有些地方可能是受咱们的影响,桑塔纳降价,降到了8万以内。他们当地人认为是这样,但是有这种可能,这个东西我后来想想,这个东西不能高兴,因为刚才说老三样和老四样,他们是不一样的。比如说夏利只有这么一款车,所以卖得好赚钱,卖得不好就不赚钱,卖很多也赚不了多少钱。但是像大众的捷达和桑塔纳它不在乎,在它那儿来讲也挺为难的。因为生产量很大,赚不了多少钱,但是不能扔了,一扔马上就赔上一、两个对手了,所以很难。但是它有别的赚钱的机会,所以可以叫老三样叫做炮灰,他跟你对付,对付死了也不怕,他自己的核心东西不在这儿。比亚迪恰恰在老三样和新产品中间的位置,如果它拿那个跟你死缠烂打就完了,就跟国民党打一顿炮一样,这个是有点危险的。所以还是要保持住这个,让我们的含金量不断的往上升,不要最后成了一个拿架子拼完了之后,它炮灰完了你也完了。

  夏治冰:自主品牌比的不一定是人海战术、不一定是价格的战术,价格是一个方面,但是整个品牌来说不一定自主品牌就一定是低价、低档、低质量,不能变成三低的形象。

  它可以往下走,如果我们守得住这条阵线,我们在这条战线上,比如说8万左右的产品上,我们不要通过减配置减质量来降价格来应对这种炮灰产品,我们把自己的质量扎扎实实的做好、做稳,让下面沉下去我们就顶着后面的产品去打,所以从战在这种角度上考虑我们知道我们在什么位置上。还有从产业的角度来讲,我们还有机会,一直往下走我们是没有出路的,那意味着产品的质量下降、你的销售水平不稳定、你的员工福利不满意等等这些问题得出来了。

  贾新光:产品形象也完了。

  夏治冰:最,因为消费者不一定便宜就买,如果便宜大家买自行车了,那是最便宜的。为什么这两年自主品牌集体发力,大的环境对于我们不错,天时地利人和。

  钟师:外资企业竞争越来越激烈了,为什么自主品牌能够照样找到一个发展的空间,市场总量的额都在提升?这个现象应该这么解释,外资品牌实际上从它的市场的战线来说,它是覆盖全国的1到4类的范围,它是有主攻点的,它基本上是在某个阶段覆盖一、二类市场,精打、主攻。它的战线不能拖得太长,因为中国相当于一个欧洲的市场,所以它只能取其精华,这就像我们当初在二战时候,德军看起来很强大,如果打欧洲还可以,但是打莫斯科可能是一个逆转,所以它战线太长资源和能力跟不上,包括物流也跟不上,所以不能扩张战线太长。

  但是剩下的二类到四类的市场,恰恰是自主品牌充分发展的很好的机会。所以中国实在太大以后,包括情况很复杂的话,各自都有按照自己的能力这里找到自己的生存空间,有很多的空间需要填补。谁能把这每个空间吃头透,谁就是胜者,并不是外来品牌就是好的品牌,非得他通吃、全吃这不可能。我觉得中国的复杂性是带来中国的自主品牌包括价格的吸引力方面,这对于现阶段的中国市场总是有很多相对的竞争优势在这里。

  贾新光:毛主席说中国的红色政权为什么能存在?他存在的都是边区三不管的地方,而且他说当时国内的各个集团和国际上的各个集团斗争,如果不斗争一致了这个红色就没法存在了。但是中国活动的区域非常大,特别刚才咱们说到二、三级市场,这个是外资刚开始,但是他要进去有一些困难,因为它的的东西都是一些,说就成功人士,白领,到农村找什么白领啊!

  主持人:我们上次看到一个统计数据,依靠大城市来走销量的,增幅都下降很低,但是走二级市场的公司增长都很快。

  贾新光:因为我觉得今年是一个转折。咱们先可以不进入核心市场,但咱们赶紧占地方,沃尔玛就是,卡住位置阻挡别人过来。


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(责任编辑:晏成)



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