产品竞争：要顶住敌人的“炮灰战术”

　　贾新光：其实跨国公司为什么到中国来？因为中国是增长最快的市场。你到其他的地方增长都很慢，在那儿打是很难的，只能说我们先把这个做好。当然不是说不去，但是去要有一个目的。比如说一些很小的革命卖几千辆，几百辆，这个没有太大的意义。我想了，你要打就打欧美，这个按照毛主席的话叫做“到敌人的后方去”。所以他们很害怕这种车过去，你做的凯迪拉克那样的车过去肯定不害怕，但是这种车他们害怕。让别人毛骨悚然的意思就在这里体现了。

    还有咱们的老三样，我听到一个信息很有意思，在浙江有些地方可能是受咱们的影响，桑塔纳降价，降到了8万以内。他们当地人认为是这样，但是有这种可能，这个东西我后来想想，这个东西不能高兴，因为刚才说老三样和老四样，他们是不一样的。比如说夏利只有这么一款车，所以卖得好赚钱，卖得不好就不赚钱，卖很多也赚不了多少钱。但是像大众的捷达和桑塔纳它不在乎，在它那儿来讲也挺为难的。因为生产量很大，赚不了多少钱，但是不能扔了，一扔马上就赔上一、两个对手了，所以很难。但是它有别的赚钱的机会，所以可以叫老三样叫做炮灰，他跟你对付，对付死了也不怕，他自己的核心东西不在这儿。比亚迪恰恰在老三样和新产品中间的位置，如果它拿那个跟你死缠烂打就完了，就跟国民党打一顿炮一样，这个是有点危险的。所以还是要保持住这个，让我们的含金量不断的往上升，不要最后成了一个拿架子拼完了之后，它炮灰完了你也完了。

　　夏治冰：自主品牌比的不一定是人海战术、不一定是价格的战术，价格是一个方面，但是整个品牌来说不一定自主品牌就一定是低价、低档、低质量，不能变成三低的形象。

　　它可以往下走，如果我们守得住这条阵线，我们在这条战线上，比如说8万左右的产品上，我们不要通过减配置减质量来降价格来应对这种炮灰产品，我们把自己的质量扎扎实实的做好、做稳，让下面沉下去我们就顶着后面的产品去打，所以从战在这种角度上考虑我们知道我们在什么位置上。还有从产业的角度来讲，我们还有机会，一直往下走我们是没有出路的，那意味着产品的质量下降、你的销售水平不稳定、你的员工福利不满意等等这些问题得出来了。

　　贾新光：产品形象也完了。

　　夏治冰：最，因为消费者不一定便宜就买，如果便宜大家买自行车了，那是最便宜的。为什么这两年自主品牌集体发力，大的环境对于我们不错，天时地利人和。

　　钟师：外资企业竞争越来越激烈了，为什么自主品牌能够照样找到一个发展的空间，市场总量的额都在提升？这个现象应该这么解释，外资品牌实际上从它的市场的战线来说，它是覆盖全国的1到4类的范围，它是有主攻点的，它基本上是在某个阶段覆盖一、二类市场，精打、主攻。它的战线不能拖得太长，因为中国相当于一个欧洲的市场，所以它只能取其精华，这就像我们当初在二战时候，德军看起来很强大，如果打欧洲还可以，但是打莫斯科可能是一个逆转，所以它战线太长资源和能力跟不上，包括物流也跟不上，所以不能扩张战线太长。

　　但是剩下的二类到四类的市场，恰恰是自主品牌充分发展的很好的机会。所以中国实在太大以后，包括情况很复杂的话，各自都有按照自己的能力这里找到自己的生存空间，有很多的空间需要填补。谁能把这每个空间吃头透，谁就是胜者，并不是外来品牌就是好的品牌，非得他通吃、全吃这不可能。我觉得中国的复杂性是带来中国的自主品牌包括价格的吸引力方面，这对于现阶段的中国市场总是有很多相对的竞争优势在这里。

　　贾新光：毛主席说中国的红色政权为什么能存在？他存在的都是边区三不管的地方，而且他说当时国内的各个集团和国际上的各个集团斗争，如果不斗争一致了这个红色就没法存在了。但是中国活动的区域非常大，特别刚才咱们说到二、三级市场，这个是外资刚开始，但是他要进去有一些困难，因为它的的东西都是一些，说就成功人士，白领，到农村找什么白领啊！

　　主持人：我们上次看到一个统计数据，依靠大城市来走销量的，增幅都下降很低，但是走二级市场的公司增长都很快。

　　贾新光：因为我觉得今年是一个转折。咱们先可以不进入核心市场，但咱们赶紧占地方，沃尔玛就是，卡住位置阻挡别人过来。

(责任编辑：晏成)